《產(chǎn)品賣點、技術(shù)包裝和展示》

  培訓(xùn)講師：季猛

講師背景：
季猛老師簡介產(chǎn)品創(chuàng)新管理領(lǐng)域?qū)＜覈鴥?nèi)權(quán)威培訓(xùn)聯(lián)盟注冊培訓(xùn)師原網(wǎng)易163.com、中信集團產(chǎn)品總監(jiān)中山大學(xué)數(shù)學(xué)和計算機學(xué)院客座教授實戰(zhàn)背景曾任：中信集團產(chǎn)品總監(jiān)曾任：網(wǎng)易163.com市場總監(jiān)曾任：香港中信泰富副總經(jīng)理高級職務(wù)季老師擁有20多 詳細(xì)>>

季猛
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《產(chǎn)品賣點、技術(shù)包裝和展示》詳細(xì)內(nèi)容

《產(chǎn)品賣點、技術(shù)包裝和展示》

《產(chǎn)品賣點、技術(shù)包裝和展示》
主講：季猛
課程焦點
如何充分挖掘和提煉產(chǎn)品的賣點？對不同的客戶，賣點有什么不同？
各種產(chǎn)品培訓(xùn)和營銷材料，如白皮書、ppt、營銷指引、宣傳視頻、網(wǎng)站該如何策劃設(shè)計？
如何對產(chǎn)品賣點進行宣講和論述？
如何根據(jù)產(chǎn)品的銷售過程來使用營銷材料，和進行產(chǎn)品宣講？
產(chǎn)品培訓(xùn)宣講課件的設(shè)計技巧有哪些？
建議課時：6課時
課程大綱
一、產(chǎn)品文案的設(shè)計基本原則：
1. 產(chǎn)品文案的主要類型、內(nèi)容和設(shè)計流程
2.產(chǎn)品賣點和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產(chǎn)品的論述推理
4.銷售場景和產(chǎn)品的宣講規(guī)范
二、產(chǎn)品的需求點分析：誰？為什么需要產(chǎn)品？
1. 產(chǎn)品的需求點：痛點、癢點、興奮點、怒點、怕點、焦慮點等
2.產(chǎn)品消費動機的分類：功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產(chǎn)品FAB法則：產(chǎn)品的功能和用途有哪些？如何推演？
4.賣點分析：誰？在怎樣的情況下？有這種產(chǎn)品用途？
5．產(chǎn)品利益分析：不同的用途對于不同的消費者帶來的利益有哪些不同？
三、客戶購買過程分析：消費者為什么會買，或不會買產(chǎn)品？
1.消費者購買決策模型
2.消費動機的緊迫性、類型和消費原因
3.消費者對產(chǎn)品的了解、認(rèn)知和偏好差異
4.消費者的消費角色、消費理念差異
5.消費者購買決策的流程
四、產(chǎn)品營銷賣點：如何設(shè)計和確定產(chǎn)品的賣點？
1. 營銷賣點的緯度：用戶營銷導(dǎo)向、競爭營銷導(dǎo)向、品牌營銷導(dǎo)向
2. 目標(biāo)客戶認(rèn)知分析：
3. 產(chǎn)品賣點設(shè)計和論述：產(chǎn)品賣點是什么？對客戶有什么好處？
1）產(chǎn)品賣點分析：目的鏈means-end chain，建立用戶與產(chǎn)品價值的關(guān)系
2）識別方法—目的鏈：確定用戶關(guān)心的產(chǎn)品屬性和購買原因。
3）情景故事：用情景故事描述用戶是誰？為什么要購買使用產(chǎn)品？有什么好處？
五、產(chǎn)品的導(dǎo)購和論述：如何介紹和引導(dǎo)消費者購買？
1. 產(chǎn)品培訓(xùn)宣講流程
2.交互式產(chǎn)品宣講和培訓(xùn)：單向式推產(chǎn)品，到交互式講解產(chǎn)品
3.培訓(xùn)宣講過程中的客戶購買意向的測試
4.客戶購買需求的引導(dǎo)和控制
5.不同銷售場景下產(chǎn)品培訓(xùn)的限制和要求
六、產(chǎn)品文案的常見設(shè)計方法
1.文案的標(biāo)題：如何吸睛？
2. 文案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計：不同時間限制下對內(nèi)容的選擇和延展
3. 文案的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4. 文案內(nèi)容的設(shè)計搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5.動態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6. 培訓(xùn)過程中吸引興趣的互動和游戲
7.故事如何收尾？

 

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