《壽險公司高績效團隊經(jīng)營管理》

壽險公司高績效團隊經(jīng)營管理

課程背景：
在壽險公司及機構(gòu)發(fā)展的不同階段，如何針對不同階段建立適合機構(gòu)發(fā)展的營銷系統(tǒng)
及營銷管理理念，讓機構(gòu)的人力及績效不斷的提升到一個有一個平臺。
隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，
但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運作，來達到我們的團隊發(fā)展目
標。借此實現(xiàn)營業(yè)部團隊經(jīng)營，提升團隊組織管理效能，建立營業(yè)部團隊文化，提升營
業(yè)部團隊凝聚力，實現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運作，推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團隊系統(tǒng)完善及成熟運作后，實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作，可以節(jié)省壽險公司管理
成本，內(nèi)勤人工成本，逐步實現(xiàn)壽險公司在節(jié)省成本情況下，高績效的運作。

課程收益：
●建立營業(yè)部團隊系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務
●逐步建立團隊企業(yè)家精神，實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作
●壽險公司營銷發(fā)展階段及特點
●壽險公司營銷系統(tǒng)思維及營銷管理理念

課程時間：2天1晚，6小時/天
課程對象：營業(yè)部高階主管，營業(yè)部總監(jiān)，壽險公司中高層管理人員
課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示
參訓人數(shù)：不超過80人為最佳效果

課程大綱
第一講：壽險公司營銷發(fā)展階段及特點
一、市場運作的階段性特點
遍地是黃金、借助工具開采、借助技術(shù)手段和機械深挖
二、公司發(fā)展的階段性特點
1. 創(chuàng)業(yè)期
2. 成長期
3. 成熟期
三、營銷運作的階段性特點
第一階段：高層決定一切----現(xiàn)象、任務
第二階段：中層決定一切----現(xiàn)象、任務
第三階段：基層決定一切----現(xiàn)象、任務
第四階段：個人經(jīng)營期
四、營銷管理過程中沒有永恒的真理，適合的才是最好的

第二講：營銷經(jīng)營者的系統(tǒng)思維及營銷理念
一、點、線、面三個思考層面
1. 思維的兩種不同方式：分析和綜合
2. 站在面的層次上作全面推動，是營銷經(jīng)營者的基本功和職責。
二、八字真經(jīng)：
1. 系統(tǒng)思考，系統(tǒng)運作
三、營銷經(jīng)營的理念
1. 營銷管理是一種系統(tǒng)管理
2. 營銷管理是一種文化管理
3. 營銷管理是一種感覺管理
4. 營銷管理是一種目標管理
5. 營銷管理是一種節(jié)奏管理
6. 營銷管理是一種人才管理
7. 營銷管理是一種基礎(chǔ)管理
8. 營銷管理是一種制度管理
9. 營銷管理是一種倫理管理
10. 營銷管理是一種利益管理
11. 營銷管理是一種團隊管理
12. 營銷管理是一種資源管理
四、檢驗營銷管理工作的兩個標準
1. 收入收益：你帶的隊伍口袋里的錢有沒有鼓起來
2. 服務態(tài)度：你帶的隊伍臉上有沒有笑容

第三講：建立營業(yè)部經(jīng)委會的背景及意義
1. 營業(yè)部提升組織管理效能
2. 營業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營平臺，壯大組織，提升績效
3. 實踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營習慣，利于復制及傳承
4. 營銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5. 建立營業(yè)部文化，提升營業(yè)部凝聚力

第四講：營業(yè)部經(jīng)營管理委員會運營概貌
一、經(jīng)營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1. 增員發(fā)展組
2. 培訓輔導組
3. 績效督導組
4. 銷售支持組
5. 日常行政組
二、經(jīng)營管理委員會的關(guān)鍵行為
三、經(jīng)營管理委員的關(guān)鍵指標
四、經(jīng)營管理委員會的日常運營

第五講：公司對經(jīng)委會的配套與支持
一、經(jīng)營管理委員會推動方案
分公司及營業(yè)區(qū)建立推動委員會，推動營業(yè)部團隊建立經(jīng)委會，收獲成功
二、經(jīng)營管理委員會運營及操作手冊
確保經(jīng)委會成員掌握經(jīng)營會關(guān)鍵行為及工作內(nèi)容
三、建立專家顧問團支持
有公司及行業(yè)資深人士組成專家團，輔導營業(yè)部經(jīng)委會的建立及運行
四、配套支持
1. 營業(yè)部經(jīng)委會操作手冊
2. 營業(yè)部經(jīng)委會培訓
3. 專家顧問團支持
4. 公司IT及系統(tǒng)支持

第六講：營業(yè)部經(jīng)委會五大功能組職責及關(guān)鍵行為
1. 營業(yè)部經(jīng)委會組織架構(gòu)
2. 營業(yè)部經(jīng)委會的職能分工
3. 功能組組長的角色定位及職責
案例：增員組織發(fā)展組的職責
1）功能組關(guān)鍵行為
2）功能組的關(guān)鍵指標
課堂研討：所在團隊功其他能組的職責及功能，操作手冊

第七講：營業(yè)部經(jīng)委會的組建及日常運營
1. 經(jīng)委會的籌建流程
2. 經(jīng)委會的組建及授牌
3. 經(jīng)委會的日常運營
1）例會經(jīng)營（經(jīng)營會例會/功能組例會）
2）管理（榮譽管理/財務管理）
3）經(jīng)委會管理章程

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