基金健診與銷(xiāo)售 培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：汪含
講師背景：
★中國(guó)銀行合肥副行長(zhǎng)歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職位,本人曾獲全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱(chēng)號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。20年的銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8 詳細(xì)>>
基金健診與銷(xiāo)售 培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
基金健診與銷(xiāo)售 培訓(xùn)
《基金健診與銷(xiāo)售》
課程大綱
一、課程特色:
實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷(xiāo)售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
結(jié)合分群、電話(huà)邀約話(huà)術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)技巧教學(xué)。
層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。
提升營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶(hù)的談資。
實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。
個(gè)人銷(xiāo)售問(wèn)題健診
二、解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
不敢面對(duì)基金虧損客戶(hù)。
不認(rèn)同基金，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心。
基金銷(xiāo)量停滯不前。
客戶(hù)只持有儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)于單一。
不知如何進(jìn)行基金銷(xiāo)售后服務(wù)
三、課程成效：
“玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
“有圖有真相”無(wú)懈可擊的說(shuō)服力。
敢于面對(duì)客戶(hù)，創(chuàng)造二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶(hù)，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
四、課程大綱：
（一）、客戶(hù)經(jīng)理不敢面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
1、理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)問(wèn)題大解析
2、理財(cái)經(jīng)理不可不知的基金大解密
（二）、基金銷(xiāo)售五部曲
1、好基金篩選原則
（1）5億<股票型基金份額<100億
（2）落實(shí)四四三三原則
（3）符合未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
（1）基金診斷的賣(mài)點(diǎn)
（2）解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對(duì)客戶(hù)罵慘的基金
3、基金與資產(chǎn)配置
（1）投資報(bào)酬與資產(chǎn)配置
（2）完美資產(chǎn)配置的投資策略
（3）交叉銷(xiāo)售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)
(1)轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
(2)創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
5、如何勇敢面對(duì)客戶(hù)狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機(jī)會(huì)
（2）不要等到客戶(hù)默默把錢(qián)都轉(zhuǎn)走
（3）如何解決客戶(hù)問(wèn)題
（4）同理心面對(duì)
（三）、基金健診客戶(hù)分群分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1、客戶(hù)分級(jí)
2、客戶(hù)分群的好處
3、客戶(hù)名單數(shù)據(jù)庫(kù)
4、數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性
5、客戶(hù)循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
（四）、基金健診電話(huà)邀約的話(huà)術(shù)提升
1、第一通與第二通與第三通應(yīng)該怎么打
2、有效陌生客戶(hù)電話(huà)接觸
（五）、國(guó)際重大經(jīng)濟(jì)事件分享
1、世界大記事：海外市場(chǎng)與中國(guó)
2、市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)分析
（六）、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉(cāng)（表現(xiàn)不好的基金、光大量化核心 ）
2、從定投談單筆銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
3、保本基金怎么賣(mài)
4、客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)
汪含老師的其它課程
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上市公司金融服務(wù)方案及案例解析 11.16
課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020年展望1.商業(yè)銀行2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司
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商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)介紹課程背景：?2020年的春天太不平靜！?經(jīng)濟(jì)會(huì)受?chē)?guó)內(nèi)外疫情因素較大的影響；?但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。?直接融資又一次起到了重要的支撐作用！哪些行業(yè)會(huì)分享到這一輪的改革紅利呢？第一部分疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響?一、疫情是重大突發(fā)公共事件?二、從世界衛(wèi)生組織（W
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