《經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)之道》

《經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)之道》
【培訓(xùn)主導(dǎo)思想】
1、 通心路
2、 謀思路
3、 練套路
【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商安于現(xiàn)狀的心態(tài)，提升做大做強(qiáng)的意識(shí)。
2、轉(zhuǎn)換經(jīng)銷(xiāo)商固有的經(jīng)營(yíng)思維，快速跟上市場(chǎng)變化。
3、提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念：從做買(mǎi)賣(mài)思維、做生意思維過(guò)度到做企業(yè)思維。
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力以及微信營(yíng)銷(xiāo)能力。
5、提升經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)介紹的能力
【培訓(xùn)課時(shí)】
一天
【授課形式】
講授 +互動(dòng)分享+能量拓展
【培訓(xùn)大綱】
第一模塊：通心路--老板突破 企業(yè)重生
一、思維突破
1、高手思維：
2、離苦思維
3、敬畏思維
1) 敬畏生命
2) 敬畏平臺(tái)
3)敬畏客戶(hù)
4、企業(yè)家思維

二、身份突破：做商人不做憤青
1、高度的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
2、高效的學(xué)習(xí)方法
3、有志向、有夢(mèng)想、干實(shí)事

三、行動(dòng)突破
1、把理念分解成動(dòng)作
2、將改變落實(shí)于當(dāng)下
3、將改變落實(shí)于自我
4、把學(xué)習(xí)收獲傳化成工具，沉淀成系統(tǒng)

第二模塊：謀思路-贏銷(xiāo)制勝策略
一、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售九段功
一段：等客上門(mén)
二段：主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
三段：在非業(yè)務(wù)層面做投資
四段：塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
五段：鎖定成交認(rèn)真完成合約
六段：超越期望主動(dòng)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。
七段：贏得客戶(hù)忠誠(chéng)度，追銷(xiāo)，獲得轉(zhuǎn)介紹
八段：做流程復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。
九段：帶團(tuán)隊(duì)，分享經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。

二、客戶(hù)不合作的五大要因分析及應(yīng)對(duì)
1、不了解：你對(duì)產(chǎn)品的宣傳不到位，要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度， 要從坐商轉(zhuǎn)變到行商。
2、不相信：你的客戶(hù)見(jiàn)證太少或沒(méi)有做見(jiàn)證的習(xí)慣，要提升客戶(hù)見(jiàn)證的采集與運(yùn)用。
3、不值得：你對(duì)產(chǎn)品和方案的價(jià)值塑造不夠，要提價(jià)值塑造的能力。
4、不滿(mǎn)意：你的服務(wù)品質(zhì)和溝通方式達(dá)不到客戶(hù)的期望值，要提升服務(wù)品質(zhì)，改變銷(xiāo)售
溝通的方式
5、不著急：合作的好處塑造不夠以及不合作造成的損失痛苦挖掘不夠，要加強(qiáng)價(jià)值塑造
與痛苦挖掘的能力。

三、業(yè)績(jī)倍增“三點(diǎn)突破”法則
1、拜訪量-------成交率------服務(wù)水平
2、抓潛----------成交-----------追銷(xiāo)
3、目標(biāo)客戶(hù)----渠道-----需求(滿(mǎn)足與引導(dǎo))
4、找對(duì)人-------表對(duì)情-------會(huì)促成
5、圍人---------為人---------維人
6、自然人-------客戶(hù)------協(xié)力者客戶(hù)
7、認(rèn)識(shí)---------認(rèn)同---------合同
8、關(guān)系通-------觀念通------產(chǎn)品通

四、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售銷(xiāo)售流程解析
(一)客戶(hù)儲(chǔ)備
銷(xiāo)售關(guān)系循環(huán)圖
可能對(duì)你有幫助的人
(二)訪前準(zhǔn)備
(三)銷(xiāo)售推進(jìn)(十大成交動(dòng)力支點(diǎn))
1、塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值：所有頂尖成交高手，都擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值并教育客
戶(hù).
2、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：所有的頂尖成交高手，都有一個(gè)與客戶(hù)密切相關(guān)且堅(jiān)定不移的獨(dú)特賣(mài)
點(diǎn)，讓客戶(hù)將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái).
3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：所有頂尖成交高手都會(huì)百分百消除客戶(hù)在交易中的擔(dān)憂.
4、產(chǎn)品外的額外收獲：所有頂尖成交高手都擅長(zhǎng)創(chuàng)造客戶(hù)感覺(jué)的意外收獲.
5、物超所值的價(jià)格：所有頂尖成交高手，都明白先讓客戶(hù)認(rèn)同價(jià)值，才拋出產(chǎn)品價(jià)格.

6、安全的付款方式：所有成交頂尖高手都會(huì)化解客戶(hù)在支付瞬間的不安付款壓力和焦慮
.
7、便利的方式：所有頂尖成交高手都能讓客戶(hù)感覺(jué)成交的安全和獲得產(chǎn)品服務(wù)的便利.

8、產(chǎn)品的稀缺性：所有成交高手都懂得珍貴和稀缺是客戶(hù)搶購(gòu)的原因.并營(yíng)造這種購(gòu)買(mǎi)
氛圍.
9、緊迫感：所有頂尖成交高手，都會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)這是必須品，早買(mǎi)早受益錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)給自
己帶來(lái)很多麻煩.
10、讓客戶(hù)明白你的真實(shí)意圖：所有成交頂尖高手會(huì)解釋原因，讓購(gòu)買(mǎi)從信任開(kāi)始，并
由信任結(jié)束.
(四)產(chǎn)品交付
產(chǎn)品交付才是銷(xiāo)售的開(kāi)始
1、快速
2、便捷
3、品質(zhì)
(五)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

五、如何打造贏銷(xiāo)特種兵
(一)訓(xùn)練法則：通心路、謀思路、練套路
(二)訓(xùn)練內(nèi)容：
1、銷(xiāo)售信仰訓(xùn)練
2、銷(xiāo)售狀態(tài)訓(xùn)練
3、訓(xùn)練氣度訓(xùn)練
4、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、
1) 專(zhuān)業(yè)形象
2) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)
a) 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)訓(xùn)練
b) 專(zhuān)業(yè)溝通語(yǔ)段訓(xùn)練
c) 專(zhuān)業(yè)話術(shù)訓(xùn)練
3) 專(zhuān)業(yè)技能
1. 微信營(yíng)銷(xiāo)技能
2. 銷(xiāo)售溝通五步法則
(三)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)與考核
1、我記得
2、我理解
3、我演練
4、我實(shí)踐
5、我傳承

第三模塊：練套路
總裁心靈信念訓(xùn)練

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