有效客戶溝通談判技巧實施方案

  培訓講師:朱晴

講師背景:
禮儀培訓師朱晴老師著名企業(yè)培訓講師國內著名禮儀培訓專家員工職業(yè)素質訓練專家資深形象塑造與形體禮儀訓練專家多家管理咨詢公司禮儀顧問國內多所高校特聘禮儀培訓講師成都電子科技大學碩士【講師資歷背景】朱晴老師常年擔任大學禮儀講師,現(xiàn)為職業(yè)培訓師,擁 詳細>>

朱晴
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有效客戶溝通談判技巧實施方案詳細內容

有效客戶溝通談判技巧實施方案

有效客戶溝通談判技巧實施方案


培訓課程開發(fā)背景


一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。而員工,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,
它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上
影響著企業(yè)的發(fā)展。員工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者,是構成企業(yè)核心競爭力的重要組成要素



培訓大綱
【培訓時間】1天
【培訓對象】企業(yè)銷售人員
【培訓方式】
朱晴老師實際授課方式以專業(yè)知識講授為主、講師講授、案例分享、多媒體教學、學員
分組討論、講師示范指導、學員情景演練等互動式授課方式,使培訓效果達到最好!根
據(jù)時間培訓方式大體為圖示,但是根據(jù)具體的課程培訓方式會做具體的調整。

【課程收益】
1、掌握商務談判中的溝通技巧
2、掌握商務的開價、還價、讓步、成交技巧
3、掌握商務談判的各種僵局化解技巧
4、掌握簡短、冗長談判的技巧
【課程內容】
一、認識服務溝通;認識你的服務角色
研討練習:服務溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠意義
理解你的企業(yè)、工作、客戶
研討:服務圈、崗位服務圈、企業(yè)使命、工作使命
如何進行語言溝通
聽者畫面:體會語言溝通的過程及認識何為有效溝通
語言溝通過程模擬導圖
溝通及有效溝通的定義
溝通過程的三個行為:說的技巧、聽得學問、問的藝術
傾聽的重要性及肢體語言
互動:傾聽游戲
問的藝術:如何有效發(fā)問
案例分析:問的智慧
練習:不同環(huán)境下如何運用開放式問題與封閉式問題
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
說的技巧:組織語言的技巧傾聽的一般注意點
研討練習:客戶服務過程中十個常見場合下的應答
案例分析:說的口氣
溝通的三個技巧:同理心、傾聽、高效提問
電話溝通禮儀
1、電話溝通的特點
聲音的表達與禮貌用語的應用
電話溝通的標準流程及話術
2、電話溝通的步驟及流程
三三原則(三聲內接聽;三分鐘結束;需要
三個問題:時間、內容、必須要了解的禮儀小節(jié))
誰先掛電話
誰先報家門
電話通過程中的有效性溝要求:重要內容的復述
使用手機的禮儀
有效拜訪流程
事前準備
確認需求
闡述觀點
處理異議
達成協(xié)議
跟蹤服務
五、課程總結

 

朱晴老師的其它課程

政務接待服務禮儀培訓課程開發(fā)背景職場是一個高度文明的小社會,得體恰當?shù)亩Y儀在辦公室里不可或缺。擁有良好的職場禮儀,對個人來說,有助于塑造自我形象、贏得尊重和友誼,從而順利開展各項工作;對于一個注重形象效益的企業(yè)來說,也是一面反映企業(yè)精神面貌、折射企業(yè)文化乃至管理境界的反光鏡。企業(yè)需要什么樣的員工?員工應該具備什么樣的素質和能力?這些問題不僅僅是員工需要了解和

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職場心態(tài)——心靈成長課程大綱:商務禮儀培訓【培訓時間】2天(共小時)【培訓對象】企業(yè)一線員工【培訓方式】朱晴老師實際授課方式以專業(yè)知識講授為主、講師講授、案例分享、多媒體教學、學員分組討論、講師示范指導、學員情景演練等互動式授課方式,使培訓效果達到最好!根據(jù)時間培訓方式大體為圖示,但是根據(jù)具體的課程培訓方式會做具體的調整?!菊n程收益】1.通過培訓提升學員服務

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職業(yè)生涯與團隊建設課程背景現(xiàn)在無論是媒體,還是企業(yè),都在談“團隊建設合作”、“團隊建設精神”,但究竟什么是“團隊建設”呢?高績效團隊建設的組織基因、文化基因、制度基因和技術基因到底是什么?仰仗于戶外拓展、團隊建設技術、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力,可以融洽我們組織的氣氛,卻根本不可能從基因上讓團隊建設精神融入我們的血脈,這是為什么?團隊建設精神的標本兼治的

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銀行商務禮儀培訓-朱晴銀行禮儀銀行商務禮儀培訓系統(tǒng)的介紹了銀行從業(yè)人員在商務場合中的禮儀禮貌規(guī)范,行為約束等。銀行商務禮儀培訓的主要內容有:銀行商務形象塑造、銀行商務接待禮儀、銀行商務宴請禮儀、銀行商務會議禮儀、銀行商務拜訪禮儀、銀行商務談判禮儀、銀行商務交際禮儀、銀行商務溝通禮儀。培訓背景:隨著世界金融行業(yè)的迅速發(fā)展,金融機構世界性合作已經(jīng)進入到了一個全新

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銀行新員工禮儀培訓新員工培訓是銀行培訓的重點,也是最為關鍵的一點。如何做好新員工的入職培訓?如何讓新員工很快的感受到歸屬感?如何讓新員工快速的進入角色,成為一名合格的銀行從業(yè)人員?朱晴老師認為:培訓新員工的首要是做到新員工從校園人到職業(yè)工作者的轉變,做到新員工職業(yè)素養(yǎng)的強化和提升,做到新員工基本的禮儀禮貌的規(guī)范。銀行新員工禮儀培訓培訓對象:銀行全體新入職人員

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與患者溝通交往禮儀【培訓時間】1天(6小時/天)(根據(jù)您的時間安排具體調整方案)培訓引導:開場:講師介紹、破冰游戲一、與患者交往原則1、尊重患者2、保護隱私3、共情幫助二、與不同患者的交往禮儀1、小兒患者2、年輕患者3、中年患者4、老年患者三、與患者家屬交往禮儀1、注重談話藝術與技巧2、建立良好的關系四、與患者溝通禮儀(一)影響護患溝通效果的三大因素 內容、

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銀行服務禮儀培訓培訓時間:3天培訓對象:金融行業(yè)基層及管理人員等。培訓方式:講師講授、案例分析、分組討論、情景演練、現(xiàn)場模擬等使培訓效果達到最好培訓目的:1、通過培訓使學員知道職業(yè)素養(yǎng)的重要性;2、通過培訓使學員懂得如何根據(jù)自己的職業(yè)塑造職業(yè)形象;3、通過培訓幫助學員提高個人修養(yǎng),從而提升企業(yè)精神面貌;4、通過培訓幫助學員將企業(yè)精神運用到實際工作中,提升銀行

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銀行柜面員工禮儀培訓培訓課程開發(fā)背景隨著經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡化、知識經(jīng)濟和金融自由化浪潮的到來,金融業(yè)正醞釀一場有史以來最為深刻的變革,傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應這種挑戰(zhàn),如何應對這種挑戰(zhàn),這是21世紀金融家們必須回答的重大問題?!邦櫩椭辽稀北仨汅w現(xiàn)在員工的服務工作中,尤其對金融業(yè)客戶要做到“定制服務”。如何做到“定制服務”?在接待客戶時,客戶經(jīng)

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銀行客戶經(jīng)理禮儀培訓課時:1天【課程綱要】:第一部分: 良好客戶關系建立的關鍵1.第一印象的形成的心理規(guī)律2.初次人際交往的四個焦點3.人人都歡迎的社交禮物4.贏得良好第一印象的交流要點訓練?有親和力――交流的前奏曲?關注對方――交流的心態(tài)?找到話題――交流的內容?展示自我――交流的技巧5.建立良好客戶關系掌握的要點第二部分:金融界人士專業(yè)形象定位1.形象的

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銀行禮儀培訓實施方案培訓課程開發(fā)背景隨著經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡化、知識經(jīng)濟和金融自由化浪潮的到來,金融業(yè)正醞釀一場有史以來最為深刻的變革,傳統(tǒng)的金融業(yè)正受到前所未有的挑戰(zhàn)。能否適應這種挑戰(zhàn),如何應對這種挑戰(zhàn),這是21世紀金融家們必須回答的重大問題。“顧客至上”必須體現(xiàn)在員工的服務工作中,尤其上面對高凈值客戶要做到“定制服務”。如何做到“定制服務”?在接待高凈值客戶

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