經銷商管控與發(fā)展

  培訓講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經理正大集團華北大區(qū)經理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團品牌運營總監(jiān)豐馳機械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓師、資深咨 詳細>>

王艷河
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經銷商管控與發(fā)展詳細內容

經銷商管控與發(fā)展

《經銷商管控與發(fā)展》
【課程類型】：
適合做企業(yè)內訓，中高層人員
【課程時間】：
一天
【課程收益】：
1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現象；
2、掌握常見的客戶問題技能；
3、了解及掌握如何驅動經銷商的轉變；
4、學會怎樣更好為客戶服務的技能和怎樣有效避免風險
【課程特色】：
1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道
3、案例豐富，生動化教學
【課程對象】：
營銷經理、拓展經理、區(qū)域經理、客戶經理
【課程提綱】：
第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
1、經銷商和代理商的區(qū)分解析
2、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
3、行業(yè)當前市場營銷存在的問題
4、經銷商或代理商的常見問題分析
第二模塊：經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
1、什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商？
2、如何驅動經銷商實現八大轉變？
3、改變經銷商觀念與思路
第三模塊：如何為代理商提供周到的營銷服務
1、體力服務向智力服務的轉型
2、市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）
3、市場開發(fā)（市場調研、策略設計、渠道開發(fā)、產品推廣）
4、經營管理（內部管理、市場管理）
5、市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、售后服務（產品配送、問題處理）
7、能力提升（組織變革、學習培訓）

 

王艷河老師的其它課程

《營銷渠道建設》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經銷渠道的運營觀念與思路；2、掌握對經銷商的管控與發(fā)展能力，應用服務營銷策略，加強渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道3、案例豐富，

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《營銷團隊高效執(zhí)行力》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓練，有效地提升團隊執(zhí)行力?！菊n程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工【

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《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：三天【課程收益】：1、提升領導力及領導藝術，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問

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《龍馭乾坤——構建高效營銷團隊之七象》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：二天【課程收益】：1、營銷管理者角色全面認知2、學習如何招聘與培訓團隊成員3、學習如何提升銷售隊伍的效率4、建立銷售激勵與管理機制，提升團隊業(yè)績【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：中小企業(yè)總經理、副總、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、

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《市場開發(fā)與客戶管理》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：提高市場開發(fā)的分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力和客戶管理能力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道3、案例豐富，生動化教學【課程對象】：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道經理、拓展經理、區(qū)域經理、市場

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《新時代下的營銷人員心態(tài)調整》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領悟業(yè)務的含義；2、明晰職業(yè)的定位和自動自發(fā)制定符合企業(yè)要求的職業(yè)規(guī)劃；3、認知做營銷必備的基本心態(tài)，掌握心態(tài)改變的訓練方法；4、領悟心態(tài)的轉變，增強努力提升自身素質的信心。【課程特色】：1、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深

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《新時代下營銷人員素質的提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領悟職業(yè)化的含義；2、掌握目標管理、時間管理、自我管理的技能；3、認知思維方法才是提高素質的原動力，掌握思維轉變的訓練方法；4、掌握怎樣以客戶為中心的營銷和服務技巧。【課程特色】：1、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，

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《營銷經理人領導力塑造與管理能力提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、提升領導力及領導藝術，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際

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《高效營銷溝通與談判實戰(zhàn)》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深度認知營銷溝通的含義2、掌握客戶溝通的技能3、提升整合談判資源的能力4、掌握商務談判策略5、掌握商務談判的問題化解技巧6、借鑒合同和談判陷阱，避免造成公司和個人的損失【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析

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課程大綱：　　講：如何對品牌策劃做營銷？　　一、理解的深度和廣度決定意識的創(chuàng)新性和適應性　　1、尋找自定位點　　﹡廣告企業(yè)營的是什么？銷的是什么？　　﹡行業(yè)趨勢分享　　2、尋找賣點　　﹡怎樣理解品牌的概念　　﹡現場作業(yè)　　3、尋找切入點　　﹡什么是策劃？什么是廣告策劃？　　﹡案例分析　　﹡現場解答　　二、先知彼，后知己　　1、對手是誰？在哪里？什么樣？有什么

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