如何科學(xué)訂貨

  培訓(xùn)講師：郭漢堯

講師背景：
郭漢堯老師是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家、中國(guó)品牌落地第一人、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)專(zhuān)家、資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)師、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專(zhuān)家，多家成 詳細(xì)>>

郭漢堯
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如何科學(xué)訂貨詳細(xì)內(nèi)容

如何科學(xué)訂貨

如何科學(xué)訂貨

第一講 品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制
一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)
二、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化
三、預(yù)則立，不預(yù)則廢
四、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
五、做好訂貨制的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
（各項(xiàng)合作準(zhǔn)備：心態(tài)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、動(dòng)作準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備）

第二講 合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
一、合理庫(kù)存支撐銷(xiāo)量
二、良性庫(kù)存靠銷(xiāo)售前控
三、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
四、零庫(kù)存意味著少賣(mài)貨

第三講 如何成為職業(yè)買(mǎi)手
一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握
1、終端店鋪的業(yè)績(jī)構(gòu)成
2、決勝賣(mài)場(chǎng)的三個(gè)因素
二、抓住流行趨勢(shì)
三、數(shù)據(jù)信息收集
1、外部情報(bào)收集系統(tǒng)
2、內(nèi)部信息系統(tǒng)
3、店鋪陳列數(shù)據(jù)
4、報(bào)表說(shuō)話(huà)
四、終端商圈調(diào)研分析
1、人文環(huán)境，時(shí)尚潮流
2、審美情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)
3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率、續(xù)銷(xiāo)率、回頭率

第四講 謀眾獨(dú)裁訂好貨
一、謀眾獨(dú)裁，一線資料
二、終端規(guī)格、銷(xiāo)量、面積大小、陳列方案、庫(kù)存、季節(jié)影響等因素
三、貨的類(lèi)別、系列、樣式、色系
四、主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨
五、比例的分配（主款、次主款、形象款的比例）
六、數(shù)量（根據(jù)款式確訂科學(xué)的備貨量、陳列量、周轉(zhuǎn)量等）
七、顏色比例

第五講 科學(xué)訂貨，商品計(jì)劃是前提
一、斷貨等于自殺
二、商品計(jì)劃基于四個(gè)方面
（合理庫(kù)存、商品管理、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷(xiāo)）
三、商品計(jì)劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
四、實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證
（銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售速度）

第六講 庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
一、感性消費(fèi)的特征
二、要讓活銷(xiāo)帶動(dòng)滯銷(xiāo)，而不能讓滯銷(xiāo)變成死貨，死不能復(fù)生
三、氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷

第七講 科學(xué)訂貨，搶占市場(chǎng)，貨如輪轉(zhuǎn)
一、科學(xué)分析，搶占市場(chǎng)
二、貨如輪轉(zhuǎn)是最佳狀態(tài)
三、科學(xué)訂貨兩大環(huán)節(jié)實(shí)用技巧
1、展廳環(huán)節(jié)（視覺(jué)感受、直覺(jué)印象、風(fēng)格搭配、陳列演繹）
2、篩貨環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)理念、專(zhuān)業(yè)指標(biāo)）
四、科學(xué)訂貨八大步驟

 

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店面銷(xiāo)售   01.01

　　店面銷(xiāo)售課程大綱　　一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備；　　A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；　　B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）；　　C、準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境?！　《?、如何迎接你的顧客；　　1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時(shí)機(jī)　　三、如何了解客戶(hù)；　　1、如何判斷你的潛在客戶(hù)？　　2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶(hù)的需求？　　四、如何有效的推薦你的商品；　　1、推

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　　品牌企業(yè)精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《品牌為王科學(xué)訂貨》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的運(yùn)營(yíng)和管理》　　《系統(tǒng)精準(zhǔn)廠商共贏訂貨會(huì)研討講座》　　《分公司運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建》　　《打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商》　　《品牌與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏關(guān)系共建》　　《品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理講座》　　《代理商區(qū)域市場(chǎng)拓展能力提升特訓(xùn)營(yíng)》　　《品牌代理商經(jīng)營(yíng)管理

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　　《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》　　《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座　　《卓越經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)研討講座》　　《終端致勝營(yíng)銷(xiāo)為王講座》　　《品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理講座》　　《店鋪終端現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升》　　《店鋪精細(xì)化管理》　　《從開(kāi)端到終端的教練式管理》　　《溝通就是執(zhí)行力》　　《促銷(xiāo)與低庫(kù)存運(yùn)營(yíng)》　　《從決勝終端到贏在開(kāi)端》　　《如何科學(xué)訂貨》　　《下線經(jīng)銷(xiāo)商高

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