客戶投訴處理與應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
客戶投訴處理與應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
客戶投訴處理與應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
課題：客戶投訴處理與應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)
一、課程背景
當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)用激烈來(lái)形容已經(jīng)不夠，只能用殘酷才能準(zhǔn)確描述其情其景，但是，
很奇怪的是很多企業(yè)都非常關(guān)注戰(zhàn)略問(wèn)題、成本問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、人才問(wèn)題，而往往忽
略了客戶服務(wù)這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存的命脈。事實(shí)上，客戶才是企業(yè)真正的老板，如果企業(yè)
喪失了客戶，就失去了生存的基礎(chǔ)，所以給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重
要策略，企業(yè)必須重視客戶服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)可以分為三種境界：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)
競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品都比較雷同的情況，服務(wù)就顯得異乎尋常的重要，你做不到我
做得到，我就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)，服務(wù)決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)地位。
二、課程收益
1、通過(guò)對(duì)投訴客戶心理層面的研究，了解客戶投訴的根本原因
2、通過(guò)有效溝通，有針對(duì)性地處理客戶投訴
3、掌握投訴處理的原則，技巧和有效方法
4、通過(guò)對(duì)客戶投訴的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠(chéng)度。
5、通過(guò)投訴分析，及時(shí)了解企業(yè)存在的弊端，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間：
一天/6小時(shí)
四、培訓(xùn)方式及特色：
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占40%
2、案例分析（從正面和反面兩方面進(jìn)行實(shí)例分析）占30%
3、互動(dòng)提問(wèn)：講師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占10%
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：鎖定管理人員能力點(diǎn)，通過(guò)訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：通過(guò)企業(yè)實(shí)際案例分析，讓您的困惑大家解答，您所參加的不是一堂枯燥
的“填鴨”課程
五、培訓(xùn)對(duì)象
業(yè)務(wù)接待人員、客戶服務(wù)專(zhuān)員，銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)人員、客戶服務(wù)經(jīng)理、中高層管
理者等
六、課程大綱
問(wèn)題的導(dǎo)入：
1、誰(shuí)是企業(yè)真正的老板？——Wal Mart沃爾瑪始創(chuàng)人Sam Walton的理解；
2、如何理解可口可樂(lè)的客戶價(jià)值觀？
3、美國(guó)花旗銀行生意經(jīng)對(duì)我們有什么啟示？
4、您是如何客戶和用戶的？
（一）認(rèn)清什么是客戶的投訴的意義
1、什么是客戶的投訴，客戶投訴的內(nèi)容主要是哪些？
2、客戶投訴的實(shí)質(zhì)是什么，我們?nèi)绾蝸?lái)看等客戶投訴？
? （1）希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)
? （2）對(duì)企業(yè)存在信任的表現(xiàn)
? （3）重塑客戶信心的機(jī)會(huì)
? （4）發(fā)現(xiàn)新的生意的機(jī)會(huì)
? （5）可以判斷客戶的忠誠(chéng)度
3、如何要理解“喜歡”這個(gè)詞
4、沒(méi)有“客戶的投訴”，只有“客戶的機(jī)會(huì)”。
（二）客戶投訴的原因分析
1、客戶離開(kāi)我們的原因？
2、客戶投訴產(chǎn)生的因素
3、現(xiàn)狀：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
4、案例和現(xiàn)場(chǎng)討論：
（1）什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？
（2）麥當(dāng)勞的故事；
（3）海爾的故事。
5、客戶期望與客戶體驗(yàn)
6、客戶做決定的過(guò)程
7、投訴產(chǎn)生的原因
8、分組討論：什么是客戶滿意和客戶感動(dòng)？
9、客戶期望的方程式
（三）客戶投訴處理原則與技巧
1、掌握客戶行為類(lèi)型
2、運(yùn)用良好的溝通技巧
3、領(lǐng)會(huì)客戶動(dòng)機(jī)與需求
4、掌控情緒
5、善于收集客戶信息
6、掌握化解矛盾的技術(shù)
7、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：閱讀案例并回答問(wèn)題
（四）客戶投訴處理三步曲
1、明確事實(shí)
?2、同意并中立化
?3、提供解決方案
?4、3F法則
?5、三公平原則
（五）客戶投訴管理
?1、建立投訴管理制度
?2、維護(hù)投訴客戶檔案
?3、設(shè)定專(zhuān)業(yè)的部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行管理
?4、讓客戶參與管理
?5、對(duì)客戶投訴進(jìn)行跟蹤
?6、流失客戶管理
?7、設(shè)立忠誠(chéng)客戶矩陣
8、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)游戲：進(jìn)行一個(gè)客戶服務(wù)的情景游戲。
（六）打造金牌客服人員
1、客服人員職業(yè)化打造
2、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
3、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)
4、標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)
5、優(yōu)秀服務(wù)代表品格素質(zhì)
6、正確理解理解客戶的觀點(diǎn)
7、現(xiàn)場(chǎng)討論問(wèn)題：判定客戶選擇服務(wù)時(shí)，最主要的考慮因素
（七）投訴預(yù)防與投拆處理人心理調(diào)節(jié)
1、如何預(yù)防投訴的產(chǎn)生
2、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
3、一切源自客戶、一切為了客戶
李文發(fā)老師的其它課程
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講師：李文發(fā)詳情
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主題：《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】本課程通過(guò)大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過(guò)程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識(shí)。通過(guò)大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書(shū)、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià)，并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得優(yōu)勢(shì)
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主題：《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購(gòu)管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購(gòu)訂單模式，外部供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購(gòu)訂單不但要以市場(chǎng)需求和客戶個(gè)性化的要求來(lái)確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來(lái)調(diào)整，精準(zhǔn)采購(gòu)管理成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的管
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主題：《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招標(biāo)采購(gòu)要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國(guó)有企業(yè)非采購(gòu)招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國(guó)有企業(yè)政府采購(gòu)與政府采購(gòu)法律要求3、了解國(guó)家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評(píng)標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購(gòu)文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評(píng)價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題：《采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年，精通企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式、采購(gòu)需求計(jì)劃預(yù)算、采購(gòu)TCO成本、價(jià)格分析、采購(gòu)談判與合同、采購(gòu)成本控制、如何有效降低采購(gòu)成本，集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購(gòu)、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中，
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《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購(gòu)管理制度解讀及案例分析》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年，多年給金融業(yè)銀行：中國(guó)工商銀行廣東分行、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行成都分行、中國(guó)郵蓄銀行江門(mén)分行、福建福州中國(guó)郵蓄分行、深圳中國(guó)平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu)：國(guó)有保險(xiǎn)
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