玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施
玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容
玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施
《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行》
（主講：王同）
為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷？
為什么促銷(xiāo)方案很難落地？
為什么市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部都不愿為促銷(xiāo)效果責(zé)任？
為什么促銷(xiāo)一停銷(xiāo)量馬上就下滑？
……
本課程已服務(wù)過(guò)恒安、丹姿、伊利奶粉、合生元、統(tǒng)一、雙匯、美的、格力 ……
課程背景：
每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是
哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)
出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果
真的只有錢(qián)多才能砸的出來(lái)？費(fèi)用不足，真就作不了活動(dòng)？......
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力
培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部人員，經(jīng)銷(xiāo)商老板及業(yè)務(wù)經(jīng)理、連鎖終端店主
培訓(xùn)形式：課堂講授、大量的案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天
課程大綱：
引子：促銷(xiāo)豐富了商業(yè)氛圍
——對(duì)常見(jiàn)促銷(xiāo)形式如特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合、體驗(yàn)等，以案例形式點(diǎn)評(píng)，暖場(chǎng)
部分案例：
1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”？（提量促銷(xiāo)）
2) 對(duì)手在促銷(xiāo)，你如何應(yīng)對(duì)？（競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)）
3) 那貨大半年沒(méi)賣(mài)了，你知道嗎？（庫(kù)存促銷(xiāo)）
4) 因?yàn)楹芫脹](méi)搞促銷(xiāo)了?。颓榇黉N(xiāo)）
5) 雙11了，實(shí)體店咋弄？（線上競(jìng)爭(zhēng)）
6) 這店里都沒(méi)人，如何做生意？（吸引客流）
7) 如何提升自己門(mén)店的影響力？（品牌提升）
8) 如何讓新品也賣(mài)好？（新品促銷(xiāo)）......
消費(fèi)者促銷(xiāo)策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)
4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境（商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等）
3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)（方案、目的、費(fèi)用等）
4、落地執(zhí)行（前期、中期、后期等）
消費(fèi)者促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則：目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1. 促銷(xiāo)目的
2. 促銷(xiāo)主題
3. 促銷(xiāo)產(chǎn)品
4. 促銷(xiāo)檔期
5. 促銷(xiāo)地點(diǎn)
6. 促銷(xiāo)形式
7. 促銷(xiāo)宣傳
8. 促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9. 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10. 細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通（市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等）
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通（與經(jīng)銷(xiāo)商客戶，與商超門(mén)店等）
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1. 促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢（物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等）
2. 促銷(xiāo)訂單的管理
3. 促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1. 促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3. 促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4. 促銷(xiāo)的費(fèi)用控制
5. 促銷(xiāo)效果的評(píng)估（定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等）
最后，學(xué)員疑難問(wèn)題破解；小組優(yōu)秀案例分享
本課程是針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的，一般在終端或門(mén)店開(kāi)展，屬于市場(chǎng)“拉力”
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商等“推力”型的促銷(xiāo)，可參閱王同老師《高效渠道促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》課綱
（以下空白）
王同老師的其它課程
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷(xiāo)售計(jì)劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過(guò)：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒(méi)深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊(duì)缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后，缺乏專(zhuān)注
講師：王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門(mén)、墾荒人...課程背景：對(duì)實(shí)體店來(lái)講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng)，這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線下傳統(tǒng)門(mén)店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門(mén)店引流以及能否立足門(mén)店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練：超級(jí)賣(mài)手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購(gòu)口才很好，話也說(shuō)了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知，見(jiàn)到顧客就全盤(pán)托出，像個(gè)導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購(gòu)總是盲然？顧客總是和你討價(jià)還價(jià)，搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了，顧客也沒(méi)有付款？店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是很強(qiáng)，可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)？…本課程已服務(wù)過(guò)：福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
《贏在大賣(mài)場(chǎng)》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比，我該如何平衡？為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”？費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感！賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口，進(jìn)也
講師：王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開(kāi)了，像模像樣，卻只是不賺錢(qián)的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn)，殊不知：業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門(mén)店
講師：王同詳情
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾琛⒏咚俟贩?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？?很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
講師：王同詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218