《企業(yè)大型商務活動全程策劃、整合與執(zhí)行》

【課程背景】

商務活動是企業(yè)整合市場資源、開展市場營銷活動和提升企業(yè)文化建設的重要手段，企業(yè)市場營銷活動、企業(yè)公關活動、企業(yè)廣告宣傳活動、企業(yè)品牌推廣活動、企業(yè)展覽展會活動、企業(yè)招商活動、企業(yè)節(jié)假日慶典活動、企業(yè)培訓活動、企業(yè)商務考察活動、企業(yè)各類文化活動等各種商務活動越來越多。遺憾的是由于活動的策劃者或組織者缺乏商務活動策劃能力、商務活動的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動效果并不理想，有時勞命傷財效果卻很差，有的甚至使得其反帶來負面影響！如何使企業(yè)的各種商務活動舉辦得更有效率、更有價值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對性、策略性和系統(tǒng)性參加社會上有關商務活動呢？本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務活動策劃、整合和執(zhí)行的各種 理論與方法、操作與實務以及各種實戰(zhàn)技巧。

【課程受眾】

企業(yè)管理人員、企業(yè)營銷策劃人員、企業(yè)公關活動人員，企業(yè)銷售管理人員

【課程收益】

1、熟悉和掌握商務活動的特性，有針對性、策略性和系統(tǒng)性的組織或參加各種商務活動

2、熟悉和掌握商務活動策劃的基本要求，使企業(yè)商務活動更有效率、更有價值和更有意義

3、熟悉和掌握商務活動策劃的一般程序和文案寫作，使活動更有利于操作和執(zhí)行

4、熟悉和掌握商務活動的財務預算和經(jīng)費控制技巧，降低項目成本，提高活動效益

5、熟悉和掌握商務活動策劃、整合和執(zhí)行方法與技巧，提高活動策劃、整合和執(zhí)行能力

【課程時間】

一天

【課程大綱】

第一章 商務活動的概念和特性 

1、什么是商務活動——討論：在我們生活和工作中哪些是商務活動？

2、商務活動的類別——討論：商務活動有哪些類別？

3、商務活動的特點——案例分析：市場營銷商務活動策劃—會議營銷 

4、商務活動的效應——案例分析：危機公關活動、事件營銷活動

5、商務活動的作用——案例分析：招商引資商務活動策劃—會議招商

第二章 商務活動策劃原理與方法 

1、什么是策劃？

（1）策劃的定義

（2）策劃的類別

（3）策劃的功能與作用

（4）策劃的基本原理

（5）策劃的構(gòu)成要素

2、商務活動策劃的九大法則 

史杰松老師真實案例：

（1）奧迪Q5新品上市案例

（2）華正牧業(yè)“社區(qū)好廚娘”案例

（3）吉盛偉邦大型機器人展案例

（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國促銷案例

3、商務活動策劃的十大要素 

案例分析：公司年會；企業(yè)新春晚會；公司團拜會

4、商務活動策劃的六大步驟 

案例分析： 公司新聞發(fā)布會；新品上市推廣會；企業(yè)招商；品牌推廣活動；企業(yè)公關廣告活動

5、商務活動策劃書寫作技巧 

案例分析：公司項目奠基；項目啟動；項目竣工慶典活動

第三章 商務活動項目資源整合策略 

1、什么是資源 

討論：資源的定義、資源與財富的關系、資源的分類、個人資源、企業(yè)資源。

2、資源存在的特點

社會性、繼承性、主導性、流動性、不均衡性、有限性與無限性 

案例分析：資源的存在

3、社會資源流動的基本規(guī)律

倍增學原理、網(wǎng)絡學原理、傳播學原理、人際學原理 

案例分析：資源為什么可以被整合？

4、商務活動項目資源配置要求

項目人員、項目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播。 

案例分析：接待一個歐洲投資考察團促成投資三家企業(yè)投資和產(chǎn)生上千萬美元的貿(mào)易

5、商務活動資源整合途徑與方法討論

第四章  商務活動項目管理執(zhí)行 

1、什么是項目管理

（1）項目管理的定義

（2）商務活動項目管理的特性

（3）商務活動項目管理工作內(nèi)容

（4）商務活動項目管理運作流程

（5）商務活動項目管理工具

2、商務活動項目團隊管理

（1）項目團隊的含義

（2）成功的項目經(jīng)理

（3）項目成員的平衡 

（4）項目團隊溝通

（5）項目團隊文化

案例分析：介紹會、進展碰頭會、囑咐會

3、商務活動項目成本管理

商務活動項目成本計算方法；商務活動項目成本控制技巧

案例分析：商務活動的無中生有的賺錢之道

4、商務活動項目進度管理

（1）時間管理：項目進度表

（2）場地管理：選擇、預定、布置

（3）媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布

5、商務活動項目風險管理

（1）風險與風險管理

（2）商務活動項目風險確認

（3）商務活動項目風險評估

（4）商務活動項目風險控制

6、商務活動項目評估管理

（1）項目評估：評估途徑、撰寫評估報告

第五章 商務活動項目策劃、整合與執(zhí)行操作實務 

1、會議營銷活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析： 一次會議營銷活動帶來900萬元的訂單

2、整合營銷傳播活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：一個商業(yè)活動如何創(chuàng)造百億收益。

3、企業(yè)融資活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：招商活動策劃 

4、新品上市會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：因新品發(fā)布會一炮而紅

5、公司年會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：年會出新意 

6、新聞發(fā)布會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

案例分析：一個企業(yè)新聞發(fā)布會帶來的營銷奇跡 

7、開幕典禮活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧

8、招待酒會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧

9、研討會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧 

10、展覽會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧（完成）

老師簡介：

史杰松，中國企業(yè)營銷學者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學營銷管理講師。營銷暢銷書《營銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團營銷高管，現(xiàn)任某知名大學營銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營銷策劃機構(gòu)咨詢師。史杰松老師長期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨貿(mào)易服務，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設計、品牌營銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時還擔當多家大型企業(yè)及上市公司常務營銷咨詢公司顧問及獨立董事職務，其成功運作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責任保險、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號”有機食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學院MBA 案例。

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