銷售主管團隊訓練大綱
銷售主管團隊訓練大綱詳細內容
銷售主管團隊訓練大綱
銷售主管訓練大綱:打造一個贏的銷售團隊
◆ 課程目標:
■ 提高銷售團隊的績效
■ 將臺灣團隊管理經驗本土化
■ 增加團隊凝聚力
◆ 課程效益:
■ 協(xié)助快速融入本土化市場
■ 了解大陸市場的特殊性,并達到銷售目標
◆ 課程時間:1天
◆ 參加對象:一線營銷主管
◆ 課程大綱:
◆ 如何挑選對的人?
? 市場策略不同,需要的人不同
? 案例:信義房屋,元祖麻糬
? 挑選對的人:打鐵先要自身硬
? 案例:本地銷售主管
? 如何本土化
◆ 如何打造團隊的凝聚力?
? 兩岸團隊心態(tài)解析
? 案例:個人公關
? 從小事建立團隊的共識
? 從亮劍精神到教練式領導
? 案例:客氣等于沒底氣
◆ 如何建立開放的溝通?
? 貼標簽比賽:各自的優(yōu)越感
? 打造一個暢所欲言的環(huán)境
? 學習吵架:吵出理解、吵出完善方案
◆ 如何激勵銷售團隊?
? 賞罰分明與平等的賞罰標準
? 每個人都需要一個舞臺
? 案例分享:保險處快樂早會
? 表揚兩岸各自優(yōu)勢
? 案例分享:大陸-市場經驗,臺灣-先進管理與多元化
? 強調小組競賽
? 處理異鄉(xiāng)空虛
? 建立個人的愿景
? 案例分享:我對大陸市場看法
? 避免同鄉(xiāng)小圈圈,融入本地化
[pic]
◆
講師介紹:廖祐呈,臺灣信息工業(yè)策進會咨詢顧問,美國Legacy教練課程教練,兩岸
直銷經驗共5年,目前為專職講師,以及自行大陸創(chuàng)業(yè)。
◆ 學歷:臺灣政大MBA
◆ 現職:Sunergy-Powe corp.大中華區(qū)代表
◆
經歷:上海納深資深分析師、美商TOPWAY國際講師、星動計劃資深產品經理、臺灣
資策會BPR顧問
◆ 聯(lián)系方式:15801958247
◆ 講師博客:http://blog.sina.com.cn/david03kimo
廖祐呈老師的其它課程
綜和素質訓練 11.13
《壓力管理課程》——培養(yǎng)良好心態(tài)的服務能力課程目標:■得心應手地運用各種調整自己心態(tài)的技巧;■協(xié)助學員養(yǎng)成面對壓力的自在與應變能力■提高本身的能量,能夠更投入在工作與生活中■學員了解快樂工作是做出工作質量的關鍵課程對象:經銷商的融資保險經理課程時間:1天課程內容:1.壓力的概念■對壓力正面的認知■壓力為帶來調整認知的機會■適度的壓力帶來良好績效■轉換時間的概
講師:廖祐呈詳情
資金成長秘訣訓練 11.13
《資金成長秘訣訓練課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標:■協(xié)助學員學會控制投資風險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學員掌握資金成長秘訣課程特色:■了解市場的結構和自己的結構,是獲利的關鍵,本課程清楚介紹市場的結構,以及交易者自身的結構,能夠設計適當的策略,讓資金穩(wěn)定獲利■依照10多年金融投資經驗與代操經驗,曾任上海納深投資管理公司投資研
講師:廖祐呈詳情
資金管理與交易心態(tài) 11.13
《資金管理與交易心態(tài)課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標:■協(xié)助學員學會控制投資風險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學員掌握資金成長秘訣課程對象:金融市場操盤手/投資客戶課程時間:1天課程內容:1.資金管理1.保本的重要1.系統(tǒng)性風險2.國內外系統(tǒng)性風險案例3.控制虧損的概念4.控制虧損為資金管理的核心5.控制虧損的步驟6.控制虧損的案
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資金成長秘訣 11.13
課程簡介|課程名稱:資金成長秘訣|課程分類:投資管理類||課程簡介:||了解市場的結構和自己的結構,是獲利的關鍵,本課程清楚介紹市場的結構,以及||交易者自身的結構,能夠設計適當的策略,讓資金穩(wěn)定獲利。||課程大綱:||市場的本質||風險||順勢操作||交易最根本的要點||資金管理||心態(tài)||符合市場本質和交易要點的交易方法||止損的設計與心態(tài)||高勝算操作
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主管能力培訓 11.13
管理效能課程提綱1.主管心態(tài)1.什么是管理2.主管的責任1)員工晚下班是主管工作分配不當2)主管對于部屬的表現負全責3.負責任與不負責任1)承諾與選擇2)什么是負責任什么是不負責任3)學習對一切負責任4.練習:上臺的冒險,團隊給回應2.領導1.什么是領導2.領導的特質1)說到做到2)表里如一3)帶領大家贏出來3.開放與自以為是的心態(tài)4.團體游戲:誰最吸引你,
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中階企業(yè)內部培訓師訓練 11.13
《中階企業(yè)內部培訓師訓練》——提高互動與效果課程目標:■學習課堂互動與異常處理方法,進一步提升講師課堂控場技巧■學習生動及準確表達技巧,提升講師表達水平,達成“開口講好課”的目標課程對象:內部培訓師課程時間:2天課程內容:1.培訓師四大怕2.如何克服緊張3.培訓師應有的信念4.如何提高能量5.演練與考核標準講解6.如何與學員產生連結7.運用四種角色來調動學員
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主管管理訓練 11.13
《主管管理訓練課程》——培養(yǎng)主管領導與管理能力課程目標:■轉換管理者的思維模式與責任感■增加有效授權、溝通、計劃的技巧■提升團隊管理水平課程對象:中高階銷售主管課程時間:2天課程內容:第一天上午1.管理者的角色職責與條件■暖場:分Buddy,小組■案例-足球教練的煩惱■主管是什么■從管理的定義看主管的角色■主管所面對的管理與挑戰(zhàn)■贏的特質■團隊心態(tài)活動—自我
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戰(zhàn)略發(fā)展 11.13
課程簡介課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略制訂課程分類:管理類課程簡介:面對環(huán)境快速變化,企業(yè)同時面臨機會與威脅,企業(yè)針對中期(三年)戰(zhàn)略發(fā)展以掌握成長契機,重組運營模式以符合戰(zhàn)略需要,并制定關鍵績效指標以進行后續(xù)的評估修正,為本課程的主軸。課程大綱:■Workshop準備■進行方式介紹◆蜜蜂法則◆雙腳法則◆每一個人都是對的■心態(tài)準備■BusinessStrategy企業(yè)戰(zhàn)
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