觀念升級打造廠商共贏戰(zhàn)略關系

  培訓講師：舒國華

講師背景：
·北京大學企業(yè)總裁班客座教授·清華大學企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現代人酒 詳細>>

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觀念升級打造廠商共贏戰(zhàn)略關系詳細內容

觀念升級打造廠商共贏戰(zhàn)略關系

經銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關系
現階段，經銷商的整體素質是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經銷商整體素質的高低息息相關。提高經銷商的素質，改變經銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關重要的作用。
課程目標
打造一支與廠家共贏的經銷商隊伍；
幫助經銷商從坐商到行商；
引導經銷商從市場上尋找利潤；
幫助經銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化；
使經銷商了解經銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
轉變經銷商的經營觀念，使之與廠家和市場發(fā)展趨勢相吻合；
提升經銷商的經營能力，為提升廠家業(yè)績打下良好的基礎；
提升經銷商的主人翁責任感，不要依賴廠家的政策而發(fā)展，主動出擊。
提高經銷商的積極性，加強廠家的凝聚力。
樹立廠家企業(yè)文化，提升廠家品牌力。
課程特色
1該課程通過生動的講解，結合講師在經銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，以及對廠家的熟悉與了解，讓經銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；
2課程內容務實，經銷商可學習到具體實用的工具和方法。
授課方式
5080236220·講授
·案例分析
·互動式
·故事分享
·啟發(fā)式
00·講授
·案例分析
·互動式
·故事分享
·啟發(fā)式
授課對象及時間
課程對象：經銷商
授課時間：1天1晚
課程內容
第一部分 經銷商如何與廠家共贏
1、目前經濟形勢與未來趨勢
中國市場特點
困難是暫時的
困難時期的機會
2、目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉型的趨勢
A重視數據管理
B建設重心下移;
C加強客戶關系管理，強化營銷服務;
D信息共享，風險共擔，利益共享;
E打造卓越自身服務品牌;
3、終端商做大做好的七大原則
1積極開拓
2不打價格戰(zhàn)
3拼命奔跑
4堅持推廣
5售后服務
6選擇好的產品
7不換跑道
第二部分：經銷商區(qū)域低成本營銷-有效運作市場
1目前營銷特點
2目前營銷種趨勢
3競爭形勢對運作的要求
4低成本宣傳模式
5如何進行低成本新聞事件營銷
6低成本營銷的13個方法
案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？?
第三部分：如何在渠道及終端低成本啟動－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時候在口碑面前無效
2.口碑傳播機理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播
4.激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析?：為什么客戶追著買A公司產品？
第四部分：經銷商如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析：經典促銷案例剖析
第五部分 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設,拼硬終端
1市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
6終端細節(jié)質量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端

 

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