贏得重磅大單的絕頂銷售策略
贏得重磅大單的絕頂銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
贏得重磅大單的絕頂銷售策略
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技
00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技
課程名稱： 策略銷售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí)：2天（14小時(shí)）
課程簡(jiǎn)介：
世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略！
銷售難！ 究竟難在哪里？？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶
為什么銷售人員搞不定他的客戶？ 一沒有有效的方法；二缺乏有力的工具！
天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法??！ 如何100%搞定你的客戶？
銷售的核心——出奇制勝； 銷售的生命——?jiǎng)?chuàng)新！ 銷售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力
從極度競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法？ ——“策略銷售之王”
應(yīng)用銷售工具能夠大幅度提高銷售效果和凈收益 ——“致勝銷售工具”
掌控業(yè)績(jī)扳機(jī)：確保目標(biāo)達(dá)成的“差異化銷售策略＋高價(jià)值銷售工具”黃金組合
《策略銷售之王！》：中國(guó)銷售領(lǐng)域震撼之作、全新戰(zhàn)略性實(shí)操指南
——遠(yuǎn)超普通銷售技巧層面，提供系統(tǒng)策略（工具），解決銷售核心難題！
冠軍銷售人員比普通銷售人員的業(yè)績(jī)高16倍！
——這，就是無(wú)數(shù)企業(yè)投資于銷售人員訓(xùn)練的最大理由！
就是現(xiàn)在，由世界500強(qiáng)企業(yè)全國(guó)銷售冠軍為您發(fā)現(xiàn)巔峰銷售贏的答案！
-62230-508000課程六大價(jià)值：
1、首創(chuàng)：“差異化銷售策略＋高價(jià)值銷售工具”黃金組合；
2、解決：解決銷售人員的核心難題——搞定客戶；
3、聚焦：始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“業(yè)績(jī)”；
4、創(chuàng)新：億萬(wàn)業(yè)績(jī)提煉而成的“策略銷售之王”；
5、含金量：業(yè)界不可多得的“致勝銷售工具”；
6、高實(shí)戰(zhàn)：從最鮮活的銷售實(shí)例到可操作性極強(qiáng)的銷售技法。
-812803492500課程三點(diǎn)不足：
無(wú)單純性的人際關(guān)系技巧內(nèi)容；
無(wú)傳統(tǒng)意義上的“溝通”與“談判”內(nèi)容；
3、 省略“SPIN”銷售技術(shù)（需大量時(shí)間演練且大多企業(yè)產(chǎn)品不適合）。
-812803492500課程四項(xiàng)收益：
1、認(rèn)知扣動(dòng)業(yè)績(jī)扳機(jī)的兩大銷售利器；
2、掌握締造高績(jī)效的差異化銷售策略，全面提升實(shí)效能力；
3、理解銷售工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、制作方法及應(yīng)用策略；
4、領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。
授課對(duì)象：銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
第一單元 業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
二、頂尖銷售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
四、最有效的輔助裝備：致勝銷售工具
價(jià)值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)的關(guān)鍵
第二單元 策略銷售之王：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
——你是否成為了5000萬(wàn)人中的獨(dú)一無(wú)二的你？
展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢(shì)
——讓客戶認(rèn)真聽你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
時(shí)間策略：“逆天候”法則
——選擇“最佳拜訪時(shí)間”全力出擊
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
——只打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
——把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時(shí)機(jī)
六、開發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
——風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高的開發(fā)新客戶的方法
七、反向策略：披露必需事物
——成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
——把斧頭賣給美國(guó)總統(tǒng)的方法
九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說(shuō)服原理
——“一句話說(shuō)服教程”催眠你的客戶
第三單元 致勝銷售工具：打造無(wú)往不利的精良裝備
介紹你公司的最佳模板：《公司定位說(shuō)明》
認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
七、掌控客戶購(gòu)買流程：《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
九、客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
練習(xí):系列銷售工具制作與應(yīng)用
第四單元 業(yè)績(jī)倍增密碼：銷售成功終極法則
一、最難搞定的客戶是誰(shuí)？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
二、銷售成功的秘密公式：銷售績(jī)效的終極來(lái)源！
三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
心靈洗禮：最后的“銷售絕招”！
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觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售 01.01
及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”：
講師：司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略 01.01
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售 一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示 法則：成功銷售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買心智 一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購(gòu)買
講師：司馬劍明詳情
第二單元 危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則 一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則 二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則 三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則 四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則 案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬” 第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略 一、企業(yè)營(yíng)
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