《供應商管理》

  培訓講師：宋櫟楠

講師背景：
宋櫟楠老師————物流采購與供應鏈管理專家★ITC國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國物流與采購聯合會特約研究員（07-10年優(yōu)秀特約研究員）★北方交通大學HND（英國）項目特聘教授★北京交通大學、清華大學客 詳細>>

宋櫟楠
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《供應商管理》詳細內容

《供應商管理》

一、  供應商管理概述
在這一部份介紹供應商管理的框架，理解供應商管理的全部內容，形成供應商管理的整體思路。課程結束后將提供幾個供應商管理的模板文件，可做未來企業(yè)考核以及管理供應商的參考。
1、供應商管理的基本框架和流程
該部分將對供應商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹
供應商管理的基本內容
關注與思考點
供應商選擇
供應商選擇的目的
怎樣選擇能夠滿足需求的供應商
 
“滿足需求”的內涵是什么？
供應商選擇標準如何確定？
供應商評價
統一的評估標準
以及供應商分級
公布評估結果
 
評估標準是根據什么來制定的？
如何使用加權評分表等工具？
公布結果的目的是什么？
供應商培養(yǎng)
供應商發(fā)展措施
 
什么是“供應商發(fā)展”的目的？
供應商剔除
有所為有所不為是否在這里有效
 
 
 
     2、供應商管理工作的目的和意義
**對以下問題的討論，讓我們了解供應商管理的目的和意義
l         是不是供應商都需要進行上面所述的全部管理過程？
l         是不是供應商選擇以及評價的標準都是相同的？
l         對哪些供應商應該進行怎樣的管理？
l         應該根據什么來確定供應商管理標準？
這些問題是開放的，沒有標準答案，只要大家能夠活躍思想參與進來，為下面的內容打好基礎。
后續(xù)的內容，將對供應商選擇、評價和發(fā)展的細節(jié)性工作進行探討。
3、供應商選擇
供應商選擇和評價的通用流程：
l         明確自己的需求
l         市場結構分析
l         采購與供應策略的制定
l         確定供應商評價的基本目標
l         選擇供應商評價的要素指標
l         影響供應商積極性的因素判定
l         獲取信息和情報
l         對信息和情報進行分析
l         供應商級別的劃分
l         供應商的培養(yǎng)以剔除
 
3.1、供應商選擇的總結
不同產品類別的供應商選擇標準是不同的。
l         根據前面的產品類別，我們將供應商綜合評價指標進行分配，對不同類別的產品制定合適的評價指標。
l         這些指標是：
n         能力：質量能力、交貨能力、服務能力以及成本能力（每類能力中都包含這具體的細節(jié)指標內容）
n         積極性：采購價值以及吸引力等非金錢因素的影響
 
4、什么是我們的需求？
與企業(yè)戰(zhàn)略目標一致的采購觀點（對不同產業(yè)中的企業(yè)目標進行簡要介紹，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標做比較）
l         企業(yè)價值與企業(yè)價值的體現（結合企業(yè)價值理論，本公司的本質進行詳細探討，明確本企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這部分內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理的內容。）
l         采購對企業(yè)戰(zhàn)略應該發(fā)揮怎樣的作用？怎么發(fā)揮？
5、如何進行市場結構分析
市場分析的目的和意義
l         市場競爭結構是如何影響我們對供應商進行管理和考核的
l         不同市場結構條件下供應的機會和風險是如何判定的
 
6、需求定位模型
根據前面的分析，結合利潤率、采購額以及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響對采購的產品進行定位，把產品分為四大類，它們分別是：常規(guī)、杠桿、瓶頸和關鍵等。
l         常規(guī)品采購策略與供應商關系
l         杠桿品采購策略與供應商關系
l         瓶頸品采購策略與供應商關系
l         關鍵品采購策略與供應商關系
課堂討論：根據企業(yè)的實際，我們如何對我們所采購的產品進行合理的分類。
 
二、  供應商評價與發(fā)展
商業(yè)合作是建立在共同意愿的基礎之上的，所以要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
1、供應商評價模型
l         供應商的能力和積極性評價模型
l         理想供應商具有的特征
2、供應商感知模型（積極性模型）
根據我們采購價值大小和供應商喜歡程度的高低，我們可以從供應商的角度來為客戶進行進行分類，也是四類：邊緣、發(fā)展、盤剝和核心客戶。供應商會根據客戶類別的不同采取不同的供應策略。
l         邊緣類供應策略
l         發(fā)展類供應策略
l         盤剝類供應策略
l         核心類供應策略
我們應該采取怎樣的措施，使供應商能夠從消極轉變?yōu)橹鲃印?/DIV>
模擬案例討論：供應商“定價”原則的分析以及討論，明確市場中供應商價格都是根據什么來確定的。
3、供應商發(fā)展策略
結合供應商評價模型和供應商感知模型，歸納出供應商的具體發(fā)展策略。
l         供應商的發(fā)展戰(zhàn)略將涉及以下幾個主要方面的內容：
n         選擇供應商的數量應該是多少為好？
n         與供應商的合同關系該怎樣確定（現貨合同、長期合同以及伙伴關系的合理選擇）
4、供應商評價的分析工具
詳細介紹幾種我們常用的供應商評價工具，重點介紹綜合評分法中的加權評分法，其核心理論根據就是層次分析法。
4.1、層次分析法介紹
介紹該方法的起源及其基本思想，以及它們在企業(yè)應用時應該注意的問題。
4.2、層析分析法的實際應用
詳細介紹層次分析法的使用。
5、供應商評價過程中的調研
這部分內容，根據時間情況做相應的介紹。
l         信息的來源：從哪里我們將獲得怎樣的信息，以幫助我們分析供應商
l         一手信息而二手信息的作用
l         信息分析：定量和定性分析的手段和方法，講師意見、歷史數據分析等介紹
l         企業(yè)實踐中的經驗總結
n         如何對供應商進行現場考察
n         現場考察團隊的組建
n         現場考察中應該注意的事項
6、供應商財務分析
該部分內容將涉及到對供應商企業(yè)的資產負債表和損益表的分析，根據企業(yè)的實際要求，再確定講解的細致化程度。
7、供應商的分級和培養(yǎng)
結合前面的知識，建立起供應商培養(yǎng)的合理機制，也是強調供應商管理是個持續(xù)的過程，才能找到合適的和理想的供應商。包括以下兩個方面：
l         如何對供應商進行能力培養(yǎng)
l         如何對供應商進行積極性培養(yǎng)
 
8、供應商管理的評價模板介紹
以兩家國際性大企業(yè)的評價模板為參考，終會給學員們一個40頁篇幅的所有供應商評價指標體系，便于未來工作中的參考
l         汽車行業(yè)
l         IT行業(yè)

 

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