有效的應收款管理—信用控制

  培訓講師：孫犁

講師背景：
孫犁講師簡介海爾實戰(zhàn)派資深財務管理培訓師、高級財務問題咨詢顧問，幾十家培訓咨詢機構特聘財務專家！借鑒海爾財務管理經驗，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力財務管理咨詢模式，國內多家企業(yè)財務管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。工作經歷：曾任海爾高級財務長；海爾 詳細>>

孫犁
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有效的應收款管理—信用控制詳細內容

有效的應收款管理—信用控制

一、信用管理的**步-——建立有效的信用管理體系 　

² 中國市場及國際市場的信用現狀分析

² 國際流行的信用管理方法 

² 有效的“3 1 1”系統信用管理體系

² 信用部門的職能及架構

² 如何妥善處理信用部與銷售部的關系

² 制定有效的信用管理制度與流程

² 信用申請

² 發(fā)貨審批，停貨放貨流程

² 合理的風險轉移

² 定期的信用審核

² ……

² **流程的設計完善信用管理制度

² 項目類銷售的信用管理特點

二、客戶資信管理

² 建立規(guī)范的客戶檔案庫

² 收集客戶信息的渠道和方法 

² 識別客戶風險的方法

² “5C”原則

² “5W”原則

² “CAMEL”原則

² 各原則在不同經濟環(huán)境下的應用

² 及時更新客戶信息

三、信用評估方法及合理的信用政策

² 建立信用評估模型的三部曲

² 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風險客戶

² 如何設計信用評分卡及實例操作

² 根據客戶的信用等級計算信用額度

² 銷售額預測法

² 凈資產法

² 付款能力法

² 如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策

² 信用成本分析

² 定期重新審核客戶，相應調整信用等級

² 建立與企業(yè)目標一致的信用政策

四、合理使用風險回避的工具——保障收款安全 

² 如何在合同中準確定義付款條款

² 目前流行付款工具及相應風險控制點

² 常用的付款條款及支付工具

² 債權保障的方法

² 完善的流程與恰當的工具合理搭配

五、應收帳款管理

² 應收賬款管理制度與流程

² 收款流程

² 爭議發(fā)現及解決流程

² 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內部激勵機制

² 應收款的持有規(guī)模是否合理？

² 應收帳款管理的關鍵指標 

² 壞帳準備金及沖銷制度

六、收帳技巧與實例分析

² 識別客戶拖欠的危險信號

² 收款的四大原則

² 系統的帳款催討程序

² POWER法則 

² 針對不同類型客戶的收款方法

² 其它可利用的收款工具

 

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