銷售與運(yùn)作計(jì)劃

  培訓(xùn)講師:曹金榮

講師背景:
曹金榮——實(shí)戰(zhàn)型的資深流程與組織管理專家★供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域(計(jì)劃、物流、采購)資深實(shí)戰(zhàn)型專家★英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(ILT)認(rèn)證講師★中國國家級物流師、國家級采購師認(rèn)證講師曹老師十多年組織、流程及供應(yīng)鏈管理從業(yè)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長于企業(yè)流 詳細(xì)>>

曹金榮
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銷售與運(yùn)作計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

銷售與運(yùn)作計(jì)劃
一、 什么是銷售預(yù)測
ü 銷售預(yù)測的概念
ü 銷售預(yù)測的重要性
ü 銷售預(yù)測的特點(diǎn)
ü 銷售預(yù)測的分類
ü 銷售預(yù)測的范圍
ü 銷售預(yù)測的模式
ü 銷售預(yù)測的外部市場環(huán)境
ü 銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測的區(qū)別
二、 銷售預(yù)測過程及方法分析
l 預(yù)測過程
ü 預(yù)測的一般過程
ü 預(yù)測過程的關(guān)鍵三大步驟
ü 預(yù)測過程的關(guān)鍵要素
l 信息搜集及處理
ü 銷售預(yù)測構(gòu)成的量化要素(市場需求、公司份額)
ü 預(yù)測信息分類
ü 預(yù)測基礎(chǔ)信息的構(gòu)成
ü 預(yù)測的關(guān)鍵信息
ü 預(yù)測信息收集方式
ü 預(yù)測信息收集渠道
ü 預(yù)測信息整理、分析
ü 預(yù)測信息收集效率
l 制定銷售預(yù)測
ü 預(yù)測方法分類
ü 預(yù)測方法介紹(銷售人員意見綜合法、講師意見綜合法、時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)分析法或因果分析法、項(xiàng)目分析法、時(shí)間逼近及趨勢分析法)
ü 預(yù)測方法適用性分析(預(yù)測跨度長短、歷史資料的完備性、市場變化的特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期)
ü 合理的預(yù)測模式(多種預(yù)測方法綜合運(yùn)用、多角度多組織的預(yù)測)
ü 月度滾動銷售預(yù)測方法分析
ü 銷售預(yù)測結(jié)果評審
【研討】公司銷售預(yù)測過程及方法研討
三、 銷售預(yù)測結(jié)果評估及誤差分析
ü 銷售預(yù)測準(zhǔn)確性
ü 銷售預(yù)測穩(wěn)定性
ü 產(chǎn)生銷售預(yù)測誤差的原因分析
【研討】公司銷售預(yù)測不準(zhǔn)的原因研討
四、 銷售與運(yùn)作計(jì)劃(S&OP)
l S&OP概述
ü S&OP定義
ü S&OP指導(dǎo)原則
ü S&OP目的
ü S&OP的收益
ü S&OP績效指標(biāo)
ü S&OP簡要的規(guī)則
l S&OP的運(yùn)作
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(功能)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(需求)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(供應(yīng))
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(預(yù)備會議)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(執(zhí)行層的S&OP會議)
ü 建議的S&OP運(yùn)作流程
ü 約束資源的計(jì)劃BOM制定
ü 約束資源的可供貨能力計(jì)劃
l S&OP的會議議程
ü S&OP預(yù)備會議目的
ü S&OP預(yù)備會議輸出(粗可行的要貨計(jì)劃)
ü S&OP會議議程
ü S&OP會議輸出(粗可行的發(fā)貨計(jì)劃)
l S&OP運(yùn)作的模板
ü 無約束的銷售預(yù)測模板
ü 可行的要貨計(jì)劃表模板
ü 按預(yù)測制造量評審模板
【研討】公司S&OP運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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