銷售與運(yùn)作計(jì)劃
銷售與運(yùn)作計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
銷售與運(yùn)作計(jì)劃
一、 什么是銷售預(yù)測
ü 銷售預(yù)測的概念
ü 銷售預(yù)測的重要性
ü 銷售預(yù)測的特點(diǎn)
ü 銷售預(yù)測的分類
ü 銷售預(yù)測的范圍
ü 銷售預(yù)測的模式
ü 銷售預(yù)測的外部市場環(huán)境
ü 銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測的區(qū)別
二、 銷售預(yù)測過程及方法分析
l 預(yù)測過程
ü 預(yù)測的一般過程
ü 預(yù)測過程的關(guān)鍵三大步驟
ü 預(yù)測過程的關(guān)鍵要素
l 信息搜集及處理
ü 銷售預(yù)測構(gòu)成的量化要素(市場需求、公司份額)
ü 預(yù)測信息分類
ü 預(yù)測基礎(chǔ)信息的構(gòu)成
ü 預(yù)測的關(guān)鍵信息
ü 預(yù)測信息收集方式
ü 預(yù)測信息收集渠道
ü 預(yù)測信息整理、分析
ü 預(yù)測信息收集效率
l 制定銷售預(yù)測
ü 預(yù)測方法分類
ü 預(yù)測方法介紹(銷售人員意見綜合法、講師意見綜合法、時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)分析法或因果分析法、項(xiàng)目分析法、時(shí)間逼近及趨勢分析法)
ü 預(yù)測方法適用性分析(預(yù)測跨度長短、歷史資料的完備性、市場變化的特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期)
ü 合理的預(yù)測模式(多種預(yù)測方法綜合運(yùn)用、多角度多組織的預(yù)測)
ü 月度滾動銷售預(yù)測方法分析
ü 銷售預(yù)測結(jié)果評審
【研討】公司銷售預(yù)測過程及方法研討
三、 銷售預(yù)測結(jié)果評估及誤差分析
ü 銷售預(yù)測準(zhǔn)確性
ü 銷售預(yù)測穩(wěn)定性
ü 產(chǎn)生銷售預(yù)測誤差的原因分析
【研討】公司銷售預(yù)測不準(zhǔn)的原因研討
四、 銷售與運(yùn)作計(jì)劃(S&OP)
l S&OP概述
ü S&OP定義
ü S&OP指導(dǎo)原則
ü S&OP目的
ü S&OP的收益
ü S&OP績效指標(biāo)
ü S&OP簡要的規(guī)則
l S&OP的運(yùn)作
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(功能)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(需求)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(供應(yīng))
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(預(yù)備會議)
ü S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖(執(zhí)行層的S&OP會議)
ü 建議的S&OP運(yùn)作流程
ü 約束資源的計(jì)劃BOM制定
ü 約束資源的可供貨能力計(jì)劃
l S&OP的會議議程
ü S&OP預(yù)備會議目的
ü S&OP預(yù)備會議輸出(粗可行的要貨計(jì)劃)
ü S&OP會議議程
ü S&OP會議輸出(粗可行的發(fā)貨計(jì)劃)
l S&OP運(yùn)作的模板
ü 無約束的銷售預(yù)測模板
ü 可行的要貨計(jì)劃表模板
ü 按預(yù)測制造量評審模板
【研討】公司S&OP運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討
曹金榮老師的其它課程
SCM011-《一體化的物流管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM011一體化的物流管理◎課程背景二十一世紀(jì),中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競爭中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患:客戶需求多變、訂單提前期短,采購周期長、庫存控制困難的問題。生產(chǎn)的發(fā)展和管理的現(xiàn)代化迫切需要企業(yè)從現(xiàn)代生產(chǎn)的整體出發(fā),從提高經(jīng)濟(jì)效益著眼,用系統(tǒng)的觀點(diǎn)和系統(tǒng)工程方法全面規(guī)劃
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供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM006供應(yīng)鏈計(jì)劃管理◎課程背景面對全球金融危機(jī)的沖擊,大量缺乏市場整體競爭力的中國企業(yè)倒閉在“訂單與供應(yīng)鏈交付”的路上了,另一些沒有倒閉的企業(yè),也步履維艱,在處理銷售預(yù)測和供應(yīng)鏈整體能力的平衡上,由于缺乏計(jì)劃的管理核心地位,使得企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營就如同無源之水,不知自己要做什么,要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。面對市場競爭,企業(yè)雖然上了ERP系統(tǒng)
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SCM007-《全面訂單管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM007全面訂單管理◎課程背景二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是信息化經(jīng)濟(jì),如何理順龐大的供應(yīng)、制造、銷售、售后服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈條,保證企業(yè)平滑運(yùn)轉(zhuǎn),是每個企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從過去直接的市場競爭轉(zhuǎn)向客戶的競爭,企業(yè)不能再把利潤最大化當(dāng)作目標(biāo),而應(yīng)該以客戶滿意的最大化、獲取客戶的忠誠度為主要目標(biāo),否則利潤也不可能長久。企
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SCM008-《供應(yīng)鏈采購管理》 03.16
供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM008供應(yīng)鏈采購管理◎課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動下,中國企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中,市場需求變幻莫測,產(chǎn)品交貨周期越來越短,成本競爭壓力越來越大。在這樣競爭環(huán)境下,作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn):?新型采購管理理念的轉(zhuǎn)變?!魪摹翱v向一體化”管理轉(zhuǎn)向“橫向一體化”管理◆從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理◆從采購管理轉(zhuǎn)向
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供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM001供應(yīng)鏈績效改進(jìn)◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,在信息技術(shù)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,中國企業(yè)正面臨著日益激烈的競爭與挑戰(zhàn),特別是面對全球性的金融危機(jī),企業(yè)的競爭環(huán)境越來越惡劣:市場需求動態(tài)變化不可控、成本居高不下、庫存積壓嚴(yán)重,越來越多缺乏競爭力的企業(yè)退出了市場。為了能夠積極面對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)新形勢,中國企業(yè)越來越需要以提升整個供應(yīng)
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供應(yīng)鏈管理系列課程之SCM003供應(yīng)鏈管理◎課程背景進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,供應(yīng)鏈管理逐漸成為中國企業(yè)運(yùn)營管理的熱門話題,物流組織和物流企業(yè)是最先覺醒的一個群體,因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及和中國交通運(yùn)輸狀況的改善,使得物流企業(yè)可以擺脫被動的局面,為客戶提供更多的增值服務(wù)。與物流企業(yè)不同,大部分的制造型企業(yè)認(rèn)為自己的核心競爭力在于產(chǎn)品研發(fā)和市場,這種認(rèn)識的形成是基于中國
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流程管理系列課程之BPM005流程審計(jì)◎課程背景流程是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的一組系列活動,企業(yè)如果獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,必然要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競爭能力,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活動涉及各個方面和各個部門,市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要有效的流程和控制制度來協(xié)調(diào)、組織各部門之間銜接的業(yè)務(wù)活動。審計(jì)作為一種監(jiān)督機(jī)制,是指為
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流程管理系列課程之BPM006流程優(yōu)化項(xiàng)目管理◎課程背景在21世紀(jì),持續(xù)的競爭優(yōu)勢將更多地出自新流程技術(shù),而不僅僅是新產(chǎn)品技術(shù)。企業(yè)要不斷自我創(chuàng)新以保持其差異化的流程競爭能力,就應(yīng)該采用以流程優(yōu)化(BPI)為基礎(chǔ)的競爭策略。事實(shí)上,多數(shù)企業(yè)都在進(jìn)行結(jié)合自身業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)施零散的流程改進(jìn)組織工作,但由于缺乏有效的組織管理手段,實(shí)施效果不盡人意。甚至一些臨時(shí)的流
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流程管理系列課程之BPM008流程體系規(guī)劃◎課程背景就管理體系而言,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、帶來財(cái)富的是流程。企業(yè)通過流程實(shí)現(xiàn)對客戶需求的識別、完成產(chǎn)品的創(chuàng)造和改進(jìn),通過流程影響客戶,以及通過流程運(yùn)作完成客戶需求的滿足等等,最終將企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)現(xiàn)。在21世紀(jì)的今天,隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢,企業(yè)的競爭力更加依賴流程的先進(jìn),高效的流程是企業(yè)與其他競爭著區(qū)分開來的重要標(biāo)志
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