數(shù)字化訂貨會(huì)
**單元 如何讓品牌成為聚寶盆
一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹
1、一件鞋子的流浪故事
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人
二、統(tǒng)一的成功模式 COPY
1、成熟的商品
2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式
4、理解力和執(zhí)行力
5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)
三、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場(chǎng)
1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績(jī)
2、系統(tǒng)營(yíng)銷，優(yōu)化終端
第二單元 數(shù)字化訂貨市場(chǎng)分析
一、目前市場(chǎng)訂貨現(xiàn)狀
1、暴款補(bǔ)單跟不上
2、開拓市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃，貨不夠用
3、加盟商的思維在過(guò)去時(shí)
4、庫(kù)存比以前增加，害怕訂貨
5、訂回一堆庫(kù)存
6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
二、商品訂貨邏輯思維方式
三、做零售就是做庫(kù)存
1、過(guò)季滯銷VS惡性庫(kù)存
2、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理解決庫(kù)存問(wèn)題
4、零庫(kù)存是好事還是壞事？
四、良性庫(kù)存與科學(xué)分析
1、良性庫(kù)存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)
2、高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨
3、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析
4、科學(xué)分析核心是終端分析
5、終端分析重點(diǎn)是需求分析
五、從陳列講師到職業(yè)買手，謀眾獨(dú)裁方法的使用
1、賣場(chǎng)規(guī)格、面積、陳列方案
2、貨的類別、系列、樣式、色系
3、主銷貨、概念貨、配色貨
4、比例的分配
5、謀眾獨(dú)裁，一線資料
六、終端商圈調(diào)研分析
1、人文環(huán)境，時(shí)尚潮流
2、穿著情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)
3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率
七、訂貨量計(jì)算
（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量 擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測(cè)陳列量）X150%
八、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
要讓活銷帶動(dòng)滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
2、氛圍營(yíng)造、促銷走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
七、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)
第三單元 數(shù)字化訂貨流程
一 、采購(gòu)前的數(shù)據(jù)收集
1、 各月銷售曲線分析
2、 產(chǎn)品線寬度及深度
深度：確認(rèn)采購(gòu)SKU量
3、類別貨品的周期更新率
4、貨品流行趨勢(shì)的預(yù)估
5、重大事件回顧
二 、訂貨計(jì)劃的制定
三、上季/全年同期商品銷售狀態(tài)分析
四、如何進(jìn)行商品采購(gòu)預(yù)測(cè)
1、按行銷的方式確定商品的類型比
1）便利型商品
2）選購(gòu)型商品
3）特殊型商品
4）沖動(dòng)型商品
2、按價(jià)格層級(jí)確定訂購(gòu)商品的占比
3、按款式及流行趨勢(shì)確定商品的占比
4、規(guī)劃別
5、店鋪級(jí)別劃分
第四單元 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
一、單店訂貨，業(yè)界大勢(shì)所趨
1、終端致勝——對(duì)終端的精準(zhǔn)把握
2、運(yùn)動(dòng)品牌?361°
3、單店訂貨能力是招商單店銷訓(xùn)能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了 庫(kù)存）
4、根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)X單店業(yè)績(jī)，作為銷售之目標(biāo)
精耕細(xì)作時(shí)代到來(lái)——莊吉的終端維護(hù)
二、預(yù)則立，不預(yù)則廢
1、建筑師與蜜蜂
2、木匠與江湖郎中
3、想清楚再去做
4、從拍腦袋到拍大腿
三、思考力，做正確的事情
1、能思考,動(dòng)大腦
2、講對(duì)話,做對(duì)事
3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
4、換位思考
5、理解力,判斷力
6、改變思考習(xí)慣
7、創(chuàng)新思維
四、盲目訂貨的幾種情形
1、拼命三郎
2、小心謹(jǐn)慎
3、經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)
4、人云亦云
五、盲目訂貨時(shí)代的終結(jié)
1、科學(xué)發(fā)展觀
2、專業(yè)買手
3、資深時(shí)代終結(jié)
4、全程營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)
六、科學(xué)訂貨離不開終端數(shù)據(jù)
1、店鋪商圈(城市級(jí)別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營(yíng)銷率、回頭率)
2、店鋪面積（大小級(jí)別）
3、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例）
4、報(bào)表說(shuō)話（日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表）
七、單店訂貨，商品計(jì)劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計(jì)劃基于三個(gè)方面（合理庫(kù)存、商品管理、銷售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷）
3、商品計(jì)劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實(shí)驗(yàn)性（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷售整點(diǎn)、銷售速度）
八、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏
李坤恒老師的其它課程
《渠道開發(fā)與管理》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)開拓人員第一單元心境的把控一、市場(chǎng)開拓人員心境的把控◆開拓中常見(jiàn)的問(wèn)題◆市場(chǎng)開拓人員應(yīng)具備的5大心態(tài)◆克服對(duì)失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動(dòng)：“恐懼定義轉(zhuǎn)換”，讓學(xué)員學(xué)會(huì)克服心理恐懼的方法，在開拓市場(chǎng)過(guò)程中隨時(shí)可以把控好自己的心態(tài)。二、對(duì)自我的定位◆店鋪管理運(yùn)作5個(gè)層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪
《數(shù)字化訂貨》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：代理商/加盟商店長(zhǎng)督導(dǎo)第一單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而
《雙贏溝通》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負(fù)面的感覺(jué)借由溝通改變事情或結(jié)果雙方感覺(jué)良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)在溝通無(wú)聲的語(yǔ)言自己心境的力量認(rèn)識(shí)自我溝通：正面和負(fù)面溝通在工作中的呈現(xiàn)負(fù)面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內(nèi)心深處的各種恐懼自我溝通定義轉(zhuǎn)換法（課堂訓(xùn)練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確性檢測(cè)溝通中的
《幸福密碼》課時(shí)：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實(shí)用的積極心理學(xué)，通過(guò)本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調(diào)整的幸福學(xué)，通過(guò)實(shí)際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負(fù)面的事情因素，再通過(guò)心理學(xué)調(diào)整法，進(jìn)行調(diào)節(jié)，讓學(xué)員快樂(lè)工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來(lái)？3、幸福人生的六大領(lǐng)域4、不幸福的十二個(gè)原因5、抱怨心里的行程的根源6
《專業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式》課時(shí)：2日培訓(xùn)對(duì)象：店長(zhǎng)零售教練經(jīng)銷商對(duì)于服飾零售店面的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對(duì)人貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心
《金牌督導(dǎo)-區(qū)域市場(chǎng)管理》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：督導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)銷商第一單元督導(dǎo)的角色定位一、督導(dǎo)的角色定位督導(dǎo)角色認(rèn)知督導(dǎo)承上啟下的作用二、督導(dǎo)的義務(wù)對(duì)業(yè)主的義務(wù)對(duì)客戶的義務(wù)對(duì)員工的義務(wù)什么放在首位三、督導(dǎo)的職責(zé)督導(dǎo)的主要工作服飾業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)（選學(xué)）服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作四、督導(dǎo)的心態(tài)認(rèn)識(shí)自我解壓實(shí)用方法成功的督導(dǎo)心態(tài)第二單元人員管理一、導(dǎo)購(gòu)管理超級(jí)督導(dǎo)的溝
《精英魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》課時(shí)：2日?qǐng)F(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì)的組成團(tuán)隊(duì)的三個(gè)特征重組團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛(ài)的愛(ài)你所選擇的清晰目標(biāo)對(duì)自己潛意識(shí)影響自我反思及設(shè)定目標(biāo)：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母檢討是成功之父課堂訓(xùn)練：《搬椅子》通過(guò)此訓(xùn)練，讓學(xué)員深刻反省平時(shí)自己的工作狀態(tài)對(duì)自己業(yè)績(jī)的影響，同時(shí)通過(guò)此訓(xùn)練讓學(xué)員
《零售教練》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：卓越的導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)督導(dǎo)第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練！?。膯T工激勵(lì)理論、工作動(dòng)機(jī)論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對(duì)性的實(shí)地搜集案例）第二單元標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)流程分享顧客的銷售主義（包括時(shí)間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購(gòu)買期望；店員的服務(wù)水平直接影響顧客的購(gòu)買
《零售生意贏在潛意識(shí)》——NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)治療法課時(shí)：2日目前訂貨會(huì)現(xiàn)狀目前訂貨會(huì)上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調(diào)整課程收益：幫助加盟商找出內(nèi)心對(duì)訂貨的恐懼和抗拒，同時(shí)通過(guò)心理學(xué)調(diào)整方法進(jìn)行調(diào)整，挖掘出加盟商內(nèi)心深處的能量——積極潛意識(shí)，讓加盟商在經(jīng)營(yíng)生意過(guò)程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為
《零售業(yè)培訓(xùn)體系搭建》課時(shí)：1日培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)HR總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀培訓(xùn)對(duì)于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對(duì)于培訓(xùn)的支持培訓(xùn)制度體系培訓(xùn)費(fèi)用◇培訓(xùn)檔案管理◇員工晉級(jí)制度◇培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內(nèi)部培訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)◆培訓(xùn)師提升培訓(xùn)系統(tǒng)專兼
