營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

　　1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮

　　2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示

　　4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析

　　6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟

　　分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例！

　　解析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃課程案例分析！第二講、市場(chǎng)研究

　　1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功

　　2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型：探索性研究與結(jié)論性研究

　　3、定性研究與定量研究

　　4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程

　　5、數(shù)據(jù)分析與圖表化

　　6、SWOT分析模型

　　7、環(huán)境分析的模型：PEST分析

　　8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)

　　討論：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論!

　　分組：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

　　第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念

　　案例：英航的市場(chǎng)細(xì)分案例

　　案例：錢(qián)江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例

　　2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式

　　4、市場(chǎng)定位：汽車(chē)市場(chǎng)定位分析

　　5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位

　　第四講 銷(xiāo)售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入

　　1、三種典型的銷(xiāo)售模式

　　2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略

　　3、案例：置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析

　　互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃案例分析示范第五講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位

　　3、案例：利基策略成就隱形冠軍

　　4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　5、案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　6、案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

　　分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃？ 第六講 營(yíng)銷(xiāo)組合決策

　　1、4P營(yíng)銷(xiāo)組合決策

　　2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

　　3、產(chǎn)品生命周期分析

　　4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

　　5、渠道規(guī)劃的原則

　　6、代理商的開(kāi)發(fā)流程

　　7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

　　8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控

　　9、定價(jià)的目標(biāo)與原則

　　10、價(jià)格九宮圖

　　11、價(jià)格體系與價(jià)格管理

　　12、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系

　　分享：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)四部曲！

　　分享：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)五步驟！

　　分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃難題！

　　第七講 服務(wù)策略

　　1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

　　2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

　　3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析

　　5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃做什么？

　　分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

　　分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？第八講 市場(chǎng)推廣策略

　　1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析

　　2、市場(chǎng)定位與傳播手段

　　3、市場(chǎng)推廣的八種武器

　　4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　案例：某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　分析：企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃全過(guò)程？

　　分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

　　案例：海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃咨詢(xún)方案案例研究第九講 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃的雙重的要求

　　2、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則

　　案例：失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題

　　3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)

　　4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定

　　5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理體系

　　討論：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃的八面金剛

　　案例：一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃的任督二脈？第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

　　1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

　　2、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效控制的方法

　　案例：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析

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