獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育
獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育詳細(xì)內(nèi)容
獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育
課程大綱:
**篇章:獵鷹篇——銷售人員的選擇之道
一、獵鷹的思考
1、當(dāng)前企業(yè)銷售人員選拔的現(xiàn)狀
2、選拔銷售人員應(yīng)當(dāng)克服的障礙
3、重新認(rèn)識(shí)招聘和銷售
4、銷售人員的5種特質(zhì)
5、銷售特質(zhì)在不同行業(yè)的分布
6、找到適合自己的特效藥
二、獵鷹的流程與方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引應(yīng)聘的措辭
3、說明銷售職位的必要性
4、招聘過程中的80/20法則
5、招聘申請(qǐng)表的作用
6、面試前的電話篩選
7、心理測(cè)試法
8、控制好現(xiàn)場(chǎng)情緒
9、改變提問的方式
10、識(shí)別應(yīng)聘者的身體語言
11、入職前后的觀察
12、業(yè)績關(guān)鍵看經(jīng)理
第二篇章:育鷹篇——銷售人員的培養(yǎng)之道
一、育鷹前的思考
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2、“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3、能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4、內(nèi)部人員轉(zhuǎn)化銷售人員的思考
5、現(xiàn)有人員的分析與培養(yǎng)設(shè)計(jì)
6、追求型價(jià)值觀的銷售人員分析
7、逃避型價(jià)值觀的銷售人員分析
二、鷹的重生——銷售人員的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影響與轉(zhuǎn)變
3、自我激勵(lì)的重要性
4、篩選語言形成良好自我談話
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
7、積極自我談話改變自我形象
8、積極自我交談的行動(dòng)規(guī)則
三、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的訓(xùn)練模式
1、銷售人員新手入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的目標(biāo)
新手入門訓(xùn)練的內(nèi)容
新手入門訓(xùn)練的實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的檢測(cè)
新手入門訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
2、銷售人員崗位日常訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
崗位日常訓(xùn)練的必要性和重要性
銷售人員的成長周期
崗位日常訓(xùn)練的目標(biāo)
崗位日常訓(xùn)練的內(nèi)容
崗位日常訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
3、銷售人員專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
通用銷售過程的三個(gè)階段
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的注意事項(xiàng)
四、管理銷售人員的三點(diǎn)思考
1、如何讓銷售人員“服從”管理
2、如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3、你憑什么比別人多拿錢?
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重塑執(zhí)行力3.0 09.29
重塑執(zhí)行力確定目標(biāo)不是主要的問題,你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和如何堅(jiān)持執(zhí)行實(shí)現(xiàn)計(jì)劃才是決定性的問題。——管理學(xué)大師彼得·德魯克在企業(yè)運(yùn)作中,其設(shè)計(jì)只有10的價(jià)值,其余的全部是執(zhí)行的價(jià)值?!鹕虒W(xué)院前院長波特日常工作干擾不斷,如何仍能執(zhí)行最重要的策略目標(biāo)?缺乏執(zhí)行力,是最大的管理黑洞!明明有目標(biāo),知道該做什么,為什么常常不見成效?策略非常明確,為什么團(tuán)隊(duì)還是無法達(dá)成,
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領(lǐng)導(dǎo)基本功——成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的失敗,因素很多,常見的原因,應(yīng)該是他本人在出任一項(xiàng)新職位時(shí),不能或不愿為適應(yīng)新職位的需要而改變。自己認(rèn)為過去做得成功了,因此滿足于自己老一套的工作思路和方法,結(jié)果必然遭到失敗……------管理大師彼得.德魯克當(dāng)今社會(huì),企業(yè)的角逐、世界的角逐,都是實(shí)力的角逐。實(shí)力有軟硬之分,軟實(shí)力強(qiáng)調(diào)以德服人,硬實(shí)力強(qiáng)調(diào)以力服人
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領(lǐng)導(dǎo)力再啟動(dòng)——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)能力突破領(lǐng)導(dǎo)者不是天生的,而是后天塑造的,而且在主要程度上來說不是外部塑造的,而是他們自己塑造的。------領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫.本尼斯現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更多的體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更多的體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì);如今,有力的領(lǐng)導(dǎo)往往被看作組織成長、變革和再生最重要的關(guān)鍵因素之一。然而,領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源。正是因?yàn)檫@種短缺,許
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新世代員工管理 09.29
新世代員工的管理藝術(shù)——點(diǎn)燃熱情,自動(dòng)自發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)術(shù)面對(duì)新世代的崛起,強(qiáng)勢(shì)、命令那一套已經(jīng)失效。與其成天把“代溝”掛在嘴上,不如正確引導(dǎo),學(xué)習(xí)用熱血思考和行動(dòng)!據(jù)權(quán)威調(diào)查,與其他年齡層相比,新世代的員工敬業(yè)指數(shù)較低,僅僅把職業(yè)作為一個(gè)謀生的手段,工作隨意性較大。有高達(dá)95的新世代認(rèn)為工作沒有更好,只有更合適;工作不滿一年就跳槽的新世代高達(dá)56,一到兩年更換工作
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職場(chǎng)好感力(職業(yè)化中階) 09.29
職場(chǎng)好感力————養(yǎng)成職場(chǎng)好人緣的七個(gè)策略身處越來越嚴(yán)峻的社會(huì),每天我們都要面對(duì)嚴(yán)厲的上司、難以一心的同事,還有百般挑剔的客戶,這種環(huán)境對(duì)眾多職場(chǎng)人士尤其是年輕的職場(chǎng)員工心智的考驗(yàn)時(shí)常都在出現(xiàn),有時(shí)候僅僅是犯了一些小失誤,或是一時(shí)間腦筋轉(zhuǎn)的慢了點(diǎn),或是某個(gè)方面的知識(shí)不夠用,當(dāng)時(shí)的處境可能就會(huì)大大受挫!其他更嚴(yán)重的“小事”也會(huì)此起彼伏,接二連三。在這樣一個(gè)時(shí)刻
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職場(chǎng)啟動(dòng)力——成為職場(chǎng)贏家的七個(gè)習(xí)慣愛因斯坦說:人的差異在于休息時(shí)間。如果您是企業(yè)家,您是否為員工怠慢工作而頭痛?您是否為員工頻繁流失而心痛?您是否為如何培養(yǎng)一名出色的干部而絞盡腦汁?您是否覺得員工越來越多,您卻越來越忙?……如果您是員工,您是否認(rèn)為每天是在為老板打工?您是否感到付出太多而收獲不大?您是否感覺自己沒有出頭之日?您是否立志干一番事業(yè)卻又不得其法
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職場(chǎng)潛動(dòng)力——快速打造職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五個(gè)加速度【課程背景】卡耐基說過:人一生的成就,來自于百分之十五的機(jī)遇及百分之八十五的能力和努力。潛動(dòng)力一詞,主要是指公司職員的內(nèi)在能力結(jié)構(gòu)及其潛在的能量。這是對(duì)傳統(tǒng)職業(yè)化的重新理解和詮釋。著名的管理咨詢公司麥肯錫公司認(rèn)為,“善于解決問題的能力通常是縝密而系統(tǒng)化思維的產(chǎn)物,任何一個(gè)有才之士都能獲得這種能力。有序的思維方式并不會(huì)
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80后主管的管理必修課 09.29
80后主管的管理必修課最危險(xiǎn)的迷思是以為領(lǐng)導(dǎo)者都是天生的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者是培養(yǎng)多于天賦。——領(lǐng)導(dǎo)學(xué)之父華倫.丹尼斯被稱為20世紀(jì)“最偉大的CEO”的GE公司前執(zhí)行長韋爾奇明確指出:還沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人之前,只要厚植自己的實(shí)力就能成功;當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)人之后,成功必須要懂得栽培別人。美國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人,65以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作,而58的人所
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冠軍團(tuán)隊(duì)2.0 09.29
冠軍團(tuán)隊(duì)——開創(chuàng)組織永續(xù)不敗的新契機(jī)新世代的員工價(jià)值趨向多元化,如何帶領(lǐng)新世代的團(tuán)隊(duì)成員在商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競(jìng)爭(zhēng)的過程中高效的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo),是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需要思考及不斷提升的考慮。商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競(jìng)爭(zhēng),使得企業(yè)不僅僅只是依賴領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的聰明才智,而必須建立一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的環(huán)境,讓具有專業(yè)及強(qiáng)烈企圖心的團(tuán)隊(duì)成員能一展所長。而企業(yè)要持續(xù)成長和發(fā)展,解決問
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