企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓詳細內容

企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓
　　中國企業(yè)關注點的轉移
　　產品制造和客戶銷售
　　產品開發(fā)和市場營銷
　　市場管理和產品規(guī)劃
　　產品規(guī)劃在產品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
　　產品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關系
　　產品規(guī)劃的層次
　　產品線與產品族、產品包、細分市場的關系
　　分組討論：貴公司在產品規(guī)劃過程中存在的哪些？
　　企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的概念
　　企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓與傳統(tǒng)意義上的產品規(guī)劃有何區(qū)別？
　　MM（市場管理）是什
　　MM是一套系統(tǒng)化的方法
　　MM流程是什么
　　MM的應用范圍和層次：為業(yè)務計劃提供統(tǒng)一的方法
　　MM的核心思想
　　與公司戰(zhàn)略有機融合，以產品線業(yè)務計劃為核心
　　以統(tǒng)一方法制定公司、產品線、細分市場和產品包業(yè)務計劃
　　打通市場和研發(fā)，使研發(fā)以市場為導向
　　基于客戶需求的結構化流程/分析工具體系
　　分享：企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓四部曲！
　　分享：企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內訓五步驟！
　　分享：企業(yè)企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓難題！
　　二、企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的組織保障
　　國內企業(yè)開展產品規(guī)劃工作的四個階段
　　IPD模式下，IPMT、PMT負責企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓工作
　　集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責
　　組合管理團隊（PMT）的構成及職責
　　制定和維護產品線業(yè)務計劃
　　制定和維護產品組合與路標
　　制定項目任務書
　　審核產品線的技術路標規(guī)劃
　　制定產品線的產品預研規(guī)劃
　　對產品線業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行評估
　　必要時成立專項小組對主要競爭對手/客戶、價格調整等進行深入分析
　　舉例：PMT的角色
　　舉例：PMT實施企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的時間表
　　案例一：H公司規(guī)劃團隊運行
　　案例二：T公司IPMT與PMT的設置
　　案例三：S公司產品線跨部門團隊運行
　　0IPMT分層設置的利弊分析
　　PMT分層設置的利弊分析
　　分享：企業(yè)企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓七方案；
　　分享：公司企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓八大軍規(guī)！
　　分析：企業(yè)企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓十大黃金法則
　　三、理解市場
　　理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
　　產品線使命、愿景和目標
　　產品線使命愿景和工作表
　　產品線目標和工作表
　　市場評估定義
　　核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
　　舉例：使命愿景和目標
　　市場評估的內容及輸出
　　環(huán)境分析
　　分析：領導者企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓做什么？
　　分析：企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓內訓哪些步驟很重要？
　　分析：企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
　　四、市場細分
　　市場細分中要注意的問題
　　不存在“唯一”、“絕對”的市場細分方法
　　市場細分需要大量有關行業(yè)、消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據
　　目標細分市場要具有內在的吸引力，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，缺一不可
　　細分市場概要介紹的內容
　　細分市場名稱
　　細分市場容量和增長率
　　細分市場關鍵的購買者
　　細分市場的業(yè)務模式
　　分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓全過程？
　　分析：企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓咨詢方案案例研究
　　五、組合分析
　　組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
　　細分市場組合分析在IPD體系中的位置
　　戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
　　SPAN分析中四種類別的細分市場
　　增長/投資
　　獲取技能
　　收獲/重新細分
　　退出/避免進入
　　如何評估市場吸引力
　　市場容量
　　市場增長率
　　獲利潛力
　　戰(zhàn)略地位
　　如何評估競爭地位
　　CSF（關鍵成功因素）法
　　$APPEALS（客戶需求）比較分析法
　　討論：企業(yè)企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的八面金剛
　　案例：一次失敗的企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓培訓案例
　　分組：如何打通企業(yè)企業(yè)產品市場戰(zhàn)略規(guī)劃培訓的任督二脈？

 

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