酒類(lèi)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：朱志明

講師背景：
朱志明老師智卓營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司董事長(zhǎng)多家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)中國(guó)導(dǎo)演式實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者中國(guó)總裁培訓(xùn)特聘講師聚成華企特聘講師銷(xiāo)售與市場(chǎng)特約專(zhuān)家中國(guó)快速消費(fèi)品研究中心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中國(guó)酒類(lèi)商學(xué)院首席培訓(xùn)師中國(guó)品牌研究員多家行業(yè)媒體專(zhuān)欄專(zhuān)家中國(guó)酒類(lèi)企 詳細(xì)>>

朱志明
    課程咨詢(xún)電話：

酒類(lèi)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

酒類(lèi)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
　　基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》
　　一、培訓(xùn)對(duì)象：酒類(lèi)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的基層業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售主管、一線經(jīng)理等。
　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營(yíng)銷(xiāo)人員全面、快速的了解和掌握中國(guó)酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會(huì)運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購(gòu)、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開(kāi)發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
　　三、培訓(xùn)效果：快速提高酒水業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)理念和工作技能，掌握渠道與終端實(shí)戰(zhàn)操作技能，解決日常工作中遇到的種種客戶(hù)難題，快速在市場(chǎng)上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
　　四、課程目錄
　　課程對(duì)象 課程類(lèi)型 課程名稱(chēng)
　　基層業(yè)務(wù)
　　一線經(jīng)理 銷(xiāo)售技能 中國(guó)酒水渠道模式與操作規(guī)律
　　餐飲終端系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　名煙名酒渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　專(zhuān)賣(mài)店渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　團(tuán)購(gòu)渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　商超渠道系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端促銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)化操作工程
　　終端生動(dòng)化系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端鋪貨系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　終端拜訪維護(hù)系統(tǒng)化工程
　　終端客情系統(tǒng)化操作工程
　　銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)和能力培養(yǎng)
　　《中層經(jīng)理：核心能力打造》
　　一、培訓(xùn)對(duì)象：酒水企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的片區(qū)、省級(jí)、大區(qū)經(jīng)理；市場(chǎng)部經(jīng)理/總監(jiān)；營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/總監(jiān)等中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。
　　二、培訓(xùn)目標(biāo)：針對(duì)酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者在營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)績(jī)提升、品類(lèi)操作、品牌塑造等方面實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，全面打造酒水企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者高效市場(chǎng)運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理的能力，使中酒類(lèi)企業(yè)中高層管理者的管理能力和區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)打造能力獲得實(shí)質(zhì)性的提升。
　　三、培訓(xùn)效果：使酒水企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者的管理水平和運(yùn)營(yíng)水平提升到整合應(yīng)用的階段，與企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)化進(jìn)程相適應(yīng)。
　　四、課程目錄
　　課程對(duì)象 課程類(lèi)型 課程名稱(chēng)
　　中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者 市場(chǎng)運(yùn)作 高端酒市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　中高端酒市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　中低檔酒市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作方略
　　區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)布局與快速招商工程
　　區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作工程
　　經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)化管理工程
　　三四級(jí)市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作工程
　　區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)律與運(yùn)作實(shí)務(wù)
　　新品上市與樣板型市場(chǎng)打造工程
　　團(tuán)隊(duì)管理 快速打造高效冠軍團(tuán)隊(duì)
　　快速打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力
　　卓越營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉

 

朱志明老師的其它課程

課程大綱：講：經(jīng)銷(xiāo)商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問(wèn)題是頭大：面對(duì)生存之道、盈利模式、買(mǎi)賣(mài)同質(zhì)，缺少思路；2、第二個(gè)問(wèn)題是腰疼：面對(duì)產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個(gè)問(wèn)題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷(xiāo)商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

 講師：朱志明詳情

課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開(kāi)發(fā)與助銷(xiāo)管理3、終端生動(dòng)化與陳列管理4、終端庫(kù)存管理5、終端價(jià)格管理6、終端促銷(xiāo)與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

 講師：朱志明詳情

課程大綱：　　一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷(xiāo)售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷(xiāo)售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿(mǎn)活力的有效的管理　　見(jiàn)本課程：

 講師：朱志明詳情

　　一、銷(xiāo)售人員的“五張臉”　　欺騙型　　執(zhí)著型　　普通型　　投機(jī)型　　整合型　　二、銷(xiāo)售人員必須具備的7種心態(tài)　　自信心　　責(zé)任心　　學(xué)習(xí)的心態(tài)　　樂(lè)觀的心態(tài)　　付出的心態(tài)　　耐心　　恒心　　三、銷(xiāo)售過(guò)程的八大步驟　　銷(xiāo)售準(zhǔn)備　　接近客戶(hù)　　進(jìn)入銷(xiāo)售主題　　調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)　　產(chǎn)品說(shuō)明?！　≌故炯记伞　〗ㄗh書(shū)　　簽約締結(jié)　　四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人

 講師：朱志明詳情

　　1、終端信息調(diào)研與管理　　2、終端開(kāi)發(fā)與助銷(xiāo)管理　　3、終端生動(dòng)化與陳列管理　　4、終端庫(kù)存管理　　5、終端價(jià)格管理　　6、終端促銷(xiāo)與推廣管理　　7、終端物流配送管理　　8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理　　9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理

 講師：朱志明詳情

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷(xiāo)商終端選擇與經(jīng)營(yíng)技巧　　3、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)高效經(jīng)營(yíng)的思路與方法　　4、經(jīng)銷(xiāo)商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理辦法　　7、二級(jí)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理辦法　　8、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法　　9、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師　　中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德

 講師：朱志明詳情

　　1、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則　　2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型　　3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟　　4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)　　5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面　　6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素　　7、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心　　8、區(qū)域主管技能提升8大要求

 講師：朱志明詳情

　　、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍　　導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷(xiāo)售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中?！　∪绻覀兿胍蛟斐鲆恢Х蠘?biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷(xiāo)售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿(mǎn)活力的有效的管理　　見(jiàn)本課程：　　選擇導(dǎo)購(gòu)

 講師：朱志明詳情

、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素7、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求

 講師：朱志明詳情

一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場(chǎng)布局提升銷(xiāo)量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷(xiāo)量3、如何利用新品上市提升銷(xiāo)量二、價(jià)格“提”贏法則1、如何把握提價(jià)策略提升銷(xiāo)量2、如何降價(jià)策略提升銷(xiāo)量3、如何控價(jià)策略提升銷(xiāo)量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷(xiāo)量2、如何渠道驅(qū)動(dòng)提升銷(xiāo)量3、如何渠道效能提升銷(xiāo)量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷(xiāo)量2、如何

 講師：朱志明詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有