渠道“生老病死問題的解決之道
渠道“生老病死問題的解決之道詳細(xì)內(nèi)容
渠道“生老病死問題的解決之道
**部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)
? 渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論
? 渠道定理：渠道設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則
? 一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢想的破滅
? 渠道推理： 產(chǎn)品定價(jià)與渠道分級的關(guān)系
? 一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？
? 渠道推理：代理商的八大平臺(tái)價(jià)值
? 渠道戰(zhàn)略的制訂： 反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢理論
※ 第二部分:“老吾老以及人之老”——渠道管理與廠商關(guān)系
? 渠道管理風(fēng)格決定渠道管理效果
? 案例解讀---- “渠道對抗事件”
? 渠道管理導(dǎo)向決定渠道管理效果
? 案例解讀---- “政策失靈事件”
? 渠道管理政策決定渠道管理效果
? 案例解讀----- “營銷喝酒游戲”
? 渠道管理手段決定渠道管理效果
? 案例解讀---- “售后服務(wù)博弈”
? 渠道管理六大核心要素
◇ 廣告
◇ 公關(guān)
◇ 促銷
◇ 物流
◇ 財(cái)務(wù)
◇ 售后
? 廠商關(guān)系進(jìn)化與演變
◇ 長工論
◇上帝論
◇ 情人論
◇ 夫妻論
◇ 互相忠誠理論
◇ 雞場理論
◇ 樹苗理論
※ 第三部分:“病樹前頭萬木春”——渠道沖突解決
? 渠道沖突的類型
◇ 橫向沖突——不同地區(qū)之間
◇ 縱向沖突——不同層級之間
◇ 多向沖突——不同模式、不同地區(qū)之間
? 渠道沖突的原因
◇ 目標(biāo)差異——對銷售額、毛利潤、市場占有率等關(guān)注程度不同
◇ 預(yù)期差異——對未來市場形勢判斷不同
◇ 權(quán)利重疊——管理權(quán)限及利益分配劃分不合理
◇ 結(jié)構(gòu)改變——由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格調(diào)整引發(fā)的沖突
◇ 地位變化——廠商營銷能力此消彼漲的變化
? 博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用——官渡陷阱
? 博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用——哈丁公用地現(xiàn)象
? 博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用——膽小鬼游戲
※ 第四部分:“野有死麇，白茅包之；有女懷春，吉士誘之”——渠道重組與更新
? 渠道生命周期三段論
◇ 廣種期
◇ 精收期
◇ 重組期
? 渠道更新后的基本體系
◇ 垂直渠道系統(tǒng)——增值合伙模式
? 公司式
? 管理式
? 契約式
◇ 水平渠道系統(tǒng)——共生營銷模式
◇ 多渠道分銷系統(tǒng)——多渠道進(jìn)入同一市場
※ 第五部分:“生死契闊,與子成說。執(zhí)子之手,與子偕老” ——渠道未來走勢
? 生產(chǎn)制造型企業(yè)——前向一體化，搶占“出海口”
? 流通分銷型企業(yè)——后向一體化，實(shí)施“搶灘登陸”
? 新興渠道的崛起——電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分銷
? 共贏思想——重建工商秩序、調(diào)整利益分配、改變傳統(tǒng)關(guān)系、提高整合效率
肖陽老師的其它課程
課程大綱：模塊要點(diǎn)一、如何對員工入職進(jìn)行有效管理當(dāng)前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應(yīng)如何操作，并應(yīng)留存哪些材料？“背景調(diào)查”應(yīng)如何操作？從用工風(fēng)險(xiǎn)防控角度來看，企業(yè)應(yīng)背景調(diào)查了解應(yīng)聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應(yīng)聘者發(fā)送Offer應(yīng)有哪些注意事項(xiàng)？發(fā)放offer的實(shí)
講師：肖陽詳情
《高效會(huì)議管理與溝通》 01.01
※部分總論篇 為什么要開會(huì)？-----會(huì)議目的 會(huì)議不足引發(fā)的管理問題 會(huì)議過度引發(fā)的管理問題 會(huì)議的成本與收益 開什么樣的會(huì)？——會(huì)議類型 匯報(bào)會(huì) 總結(jié)會(huì) 探討會(huì) 布置會(huì) 培訓(xùn)會(huì) 動(dòng)員會(huì) 誰參與會(huì)議？——會(huì)議人員 會(huì)議主持人選定 會(huì)議參與人員選定 會(huì)議配合人員選定 ※第二部分會(huì)前篇 會(huì)議要素 內(nèi)容如何確定？ 人員如
講師：肖陽詳情
弱勢管理成長型企業(yè)的中國式管理突破 01.01
※總論：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道 ※中國式管理經(jīng)典理論之一：弱勢管理-----管理下級 管理者權(quán)力的三種來源 ◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力 ◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力 ◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成 ◇資源權(quán) ◇獎(jiǎng)罰權(quán) ◇信息權(quán) ◇專業(yè)權(quán) ◇人格權(quán) 弱勢管理下級的四項(xiàng)基本原則 ◇相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系 ◇實(shí)戰(zhàn)案例
講師：肖陽詳情
卓越總裁管理心理學(xué) 01.01
◇偏執(zhí)型人格 ◇癔癥型人格 ◇強(qiáng)迫型人格 ◇回避型人格 ◇分裂型人格 ◇依賴型人格 ◇攻擊型人格 ◇自戀型人格 掌握大客戶心理特征及應(yīng)對方式 ◇握手的九種誤區(qū) ◇會(huì)談的八項(xiàng)注意 ◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情 ◇人類左右腦的差異 中國消費(fèi)者的典型心理特點(diǎn)分析 ◇有限心智導(dǎo)致朝秦暮楚 ◇有限理性導(dǎo)致君子可
講師：肖陽詳情
※部分：品牌篇 品牌的三種維度 ◇品質(zhì)決定品牌深度 ◇品格決定品牌高度 ◇品味決定品牌廣度 中國消費(fèi)者的四大心理特征 ◇有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚 ◇有限理性，導(dǎo)致先入為主 ◇有限精力，導(dǎo)致無所適從 ◇有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng) 中國式品牌定位的五個(gè)步驟 ◇品牌調(diào)研 ◇行業(yè)判斷 ◇概念區(qū)隔 ◇定位支持 ◇傳播執(zhí)行 ※第二部分：渠道
講師：肖陽詳情
部分團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則 ◇共同愿景 ◇堅(jiān)強(qiáng)核心 ◇能力互補(bǔ) ◇各司其職 ◇生涯規(guī)劃 ◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 ◇內(nèi)部培養(yǎng) ◇外部引進(jìn) ◇合作交換 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格 ◇儒家模式 ◇法家模式 ◇道家模式 ◇墨家模式 ◇釋家模式 第二部分團(tuán)隊(duì)的管理原則 責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系 ◇權(quán)利
講師：肖陽詳情
掌控中國式營銷關(guān)鍵點(diǎn) 01.01
※序言：何為中國式營銷？ 中國式營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵 ◇西方經(jīng)典營銷理論的流派 ◇中國現(xiàn)代營銷理論的形成 中國式營銷七大關(guān)鍵點(diǎn) ◇軒轅劍-----品牌定位 ◇倚天劍-----渠道拓展 ◇干將劍-----廣告公關(guān) ◇莫邪劍-----促銷促通 ◇太阿劍-----客戶關(guān)系 ◇魚腸劍-----終端直銷 ◇龍淵劍-----營銷績效 ※部分：品牌
講師：肖陽詳情
※序言：開始之前的小測試 ※部分：戰(zhàn)略篇 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式 ◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略 ◇企業(yè)基因戰(zhàn)略 ◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異 ◇企業(yè)家學(xué)派 ◇企業(yè)行為學(xué)派 ◇企業(yè)資源配置學(xué)派 ◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃 ◇戰(zhàn)略目標(biāo) ◇戰(zhàn)略判斷 ◇戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ◇戰(zhàn)略執(zhí)行 ※第二部分：計(jì)劃篇 經(jīng)
講師：肖陽詳情
營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三 01.01
從失敗的營銷會(huì)議講起——營銷總監(jiān)能力六要素 ※部分：戰(zhàn)前篇 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。” ◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢 ◇調(diào)研目的 ◇調(diào)研原則 ◇調(diào)研方法 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣” ◇一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪 ◇目標(biāo)設(shè)定 ◇目標(biāo)分解 ◇對內(nèi)—
講師：肖陽詳情
部分——營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則 ◇共同愿景 ◇堅(jiān)強(qiáng)核心 ◇能力互補(bǔ) ◇各司其職 ◇生涯規(guī)劃 ◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 ◇內(nèi)部培養(yǎng) ◇外部引進(jìn) ◇合作交換 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格 ◇儒家模式 ◇法家模式 ◇道家模式 ◇墨家模式 ◇釋家模式 ※第二部分——營銷團(tuán)隊(duì)的管理原則 責(zé)、權(quán)、利之
講師：肖陽詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218