銷(xiāo)售心理學(xué)
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銷(xiāo)售心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售心理學(xué)
《銷(xiāo)售心理學(xué)》大綱
**講――銷(xiāo)售理論基礎(chǔ)及銷(xiāo)售人員心態(tài)轉(zhuǎn)變
一、變化是當(dāng)今世界的主旋律
二、銷(xiāo)售的理論學(xué)派
三、銷(xiāo)售人員的觀(guān)念轉(zhuǎn)變
1、明確三個(gè)要點(diǎn)
2、轉(zhuǎn)換四種思維
四、銷(xiāo)售人員的商務(wù)服飾與社交禮儀
第二講――銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備與銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
一、銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備
1、知識(shí)準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、自我調(diào)控
4、讓情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)
5、客戶(hù)信息搜集與整理
二、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理
銷(xiāo)售人員時(shí)間管理的十大秘訣
三、銷(xiāo)售人員的同理心訓(xùn)練
第三講――銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)提升
自信心構(gòu)建
理解力提升
影響力訓(xùn)練
溝通力提升
第四講――客戶(hù)心理分析
一、客戶(hù)的十種購(gòu)買(mǎi)模式分析
二、介紹和解說(shuō)產(chǎn)品的技巧
三、客戶(hù)抗拒的七種類(lèi)型及對(duì)策
四、有效締結(jié)客戶(hù)的十種方法
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