時間管理與自我管理-做一個“自我成長”的狼

  培訓講師：卞維林

講師背景：
卞維林老師資歷背景　　“狼型贏銷”銷售團隊職業(yè)化訓練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷售過程管理體系國內推廣人；南京大學理學碩士、清華大學MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經理、中國區(qū)方案營銷經理?！? 詳細>>

卞維林
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時間管理與自我管理-做一個“自我成長”的狼詳細內容

時間管理與自我管理-做一個“自我成長”的狼
　　1 超級銷售是如何煉成的？
　　2 什么是銷售人員的的自我管理
　　3 時間管理
　　3.1 確定你的時間管理類型
　?。?a href="http://m.kunyu-store.cn/neixun/retrieval/19_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">時間管理類型測試）
　　3.2 營銷人員的時間到哪里去了
　　? 營銷人員的時間黑洞
　　? 時間是如何從營銷人員手中漏掉的？
　　3.3 時間管理的基本原則
　　3.3.1 20/80定律
　　3.3.2 目標及計劃原則
　　3.3.3 優(yōu)先原則
　　? 如何區(qū)分任務的優(yōu)先級
　　? 聚焦A類任務
　　? 關注B類任務
　　? 機動C類任務
　　3.3.4 改進時間管理習慣
　　4 成為時間管理大師
　　4.1 各種時間管理類型的優(yōu)缺點分析
　　4.2 確定你的時間管理方法改進方案
　　5 營銷人員銷售目標自我管理五步驟
　　5.1 步驟一：建立目標
　　? 目標和任務的特性
　　? 四個層次的銷售目標
　　? 銷售目標組成
　　5.2 步驟二：區(qū)域分析和客戶細分
　　5.3 步驟三：制訂銷售計劃
　　5.4 步驟四：計劃實施及評估
　　5.5 步驟五：計劃調整及達成目標
　　6 營銷人員個人成長管理—三年打造出超級銷售
　　6.1 明確目標
　　6.2 目標分解
　　6.3 立即行動
　　6.4 修正行動
　　6.5 堅持到底
　　7 行動對策

 

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課程大綱：1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結果”還是管“過程”1.3管“素質”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關懷4.2自我驅動——生存與死亡4.2.

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課程大綱：　　一、魅力演說：建立良好的印象　　#8226;開場秀：三分鐘開場演練　　#8226;錄象觀摩　　#8226;點評：著裝禮儀、個人形象、聲音、眼神、肢體語言　　#8226;優(yōu)秀培訓師的職業(yè)形象塑造　　二、優(yōu)質培訓必備五大要素的運用　　#8226;知識性　　#8226;專業(yè)性　　#8226;故事性　　#8226;趣味性　　#8226;啟發(fā)性　　三、從

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課程大綱:　　導論：大客戶項目銷售經理與銷售管理　　一個團隊的成敗決定于團隊的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路……　　1重新認識營銷　　2職業(yè)化營銷團隊特質分析　　3項目銷售經理在團隊中的定位及作用　　4如何做好一個銷售團隊的“頭”　　5營銷管理中常見問題分析　?。ㄅ嘤柷皩W員企業(yè)調查結果分析）　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　這是一套幫助過無數(shù)的

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課程大綱：　　導論：自我營銷　　一個營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……　　1營銷與自我營銷　　2什么是自我營銷　　3自我營銷從肢體語言開始　　模塊一：建立信任——做一個“披著羊皮”的狼　　信任是達成一切的前提！推銷產品不如推銷自己！購買者對銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎，銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實購買動機、推進速度慢等

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　　1什么是團隊？　　1.1為什么要團隊？　　1.2團隊與群體的區(qū)別　　1.3低效率團隊特征　　1.4高效團隊特質　　2如何成為合格的頭狼？　　2.1為什么要Leader？　　2.2頭狼的角色定位——經理的職能定位　　3如何做一個合格的頭狼——經理職業(yè)素質打造　　4職業(yè)經理行為基礎——人際技能　　5運用人際技能提高管理效率　　5.1人際技能——權力　　5.2

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　　1重新認識營銷　　2重新建立大客戶營銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營銷到底是賣什么　　2.3大客戶營銷怎么正確高效地做　　2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產品賣出好價　　3大客戶項目型銷售關鍵因素分析　　4走向顧問式營銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項目型銷售關鍵在于分階段推進策略……　　1過程與結果——漏斗

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　　1為什么要教練　　1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢分析　　1.1.1適用指令的員工　　1.1.2適用授權的員工　　1.1.3適用顧問的員工　　1.2以人為本的管理模式　　1.3做一個教練型經理　　2教練技術　　2.1教練技術　　2.2四種教練能力　　2.2.1聆聽　　從對方的表達中收集“真實”的信息　　聆聽對方的出發(fā)點、情緒和假設　　聆聽發(fā)現(xiàn)影響對方工作表現(xiàn)的信

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　　1運用銷售團隊促進銷售成功　　2銷售團隊是什么　　3銷售員如何與團隊協(xié)作　　3.1銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū)　　3.2如何參與建立銷售團隊　　3.3增進團隊協(xié)作　　3.3.1規(guī)劃團隊目標和計劃　　3.3.2增進團隊溝通　　3.3.3管理團隊會議　　3.3.4協(xié)調團隊合作　　3.4成為團隊領導　　3.4.1成為領導　　3.4.2樹立知名　　3.4.3引領團隊的方

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　　1做一個值得信任的專業(yè)銷售人員　　2銷售過程綜述　　3建立客戶關系　　3.1準備：客戶過濾　　如何尋找潛在目標客戶　　如何確定目標客戶群？　　如何選出有價值目標客戶？　　3.2步驟一：客戶預約　　如何進行電話預約？　　如何激發(fā)客戶興趣？　　3.3步驟二：客戶拜訪　　如何做好訪前信息收集？　　客戶拜訪前的七個準備事項　　約見不同類型客戶的方法　　3.4步驟

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1銷售與客戶溝通2提問銷售法2.1為什么要問？2.2如何運用提問消除客戶的逆反作用2.3如何問建立協(xié)作式銷售關系3高效地提問—ADAPT詢問體系3.1如何正確高效地問3.2如何問出商機3.3客戶購買中的利益和危機3.4ADAPT詢問系統(tǒng)介紹3.5ADAPT詢問系統(tǒng)應用#61548;如何“問”出對方的真實狀況#61548;如何“問”出對方現(xiàn)狀中存在的問題#61

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