現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策
現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策詳細(xì)內(nèi)容
現(xiàn)代營銷6大挑戰(zhàn)與對(duì)策
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1、為什么眾多企業(yè)曇花一現(xiàn)？
現(xiàn)在大部分企業(yè)所面臨的時(shí)?，F(xiàn)狀是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品拼殺下的一片紅海！
2、倍速發(fā)展**步：尋找屬于自己的那片藍(lán)海
案例：TCL手機(jī)尋找藍(lán)?！獜?.7億到60億
二、價(jià)值營銷如何對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)？
1、中國企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)早已司空見慣的現(xiàn)狀
2、價(jià)值營銷是什么？
形象價(jià)值
產(chǎn)品價(jià)值
服務(wù)價(jià)值
渠道價(jià)值
人員價(jià)值
案例：別克——?jiǎng)?chuàng)造顧客“心跳”的感覺
案例：白象廚留香——平價(jià)面產(chǎn)品
的營銷升級(jí)
三、如何進(jìn)行有效的傳播
1、推動(dòng)整合的內(nèi)外部趨勢
2、何謂整合營銷傳播？
3、整合，應(yīng)該如何進(jìn)行？
案例：蒙牛超級(jí)女生——娛樂革命，一場整合營銷的盛宴！
案例：非士清口丹的小產(chǎn)品大事件
四、渠道效率
1、提高分銷效率——ARS搶占**
2、渠道伙伴關(guān)系
案例：皇明太陽能的渠道建設(shè)
五、如何避免終端競爭同化
1、營銷終端的生活化、舞臺(tái)化、公園化、復(fù)合化趨勢
終端促銷漏斗分析法
案例：青島啤酒的終端促銷
六、如何建立高效的新營銷組織
1、市場營銷部門的演變
2、傳統(tǒng)的公司組織架構(gòu)
3、新營銷模式下以顧客為導(dǎo)向的組織架構(gòu)
案例：美菱公司的組織變革
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品牌管理內(nèi)訓(xùn) 01.01
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