終極行銷學

  培訓講師：鐘海濤

講師背景：
鐘海濤（本名：鐘昌鎬）lMTP專案講師l研究方向：領導力藝術l清華大學國家CMIS中心特聘客座教授l中山大學高等繼續(xù)教育學院客座教授l東北大學高管培訓中心客座教授l暨南大學管理學院客座教授l青島大學商學院客座教授l南京理工大學客座教授l為3 詳細>>

鐘海濤
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終極行銷學詳細內容

終極行銷學
　　一．注重學員銷售技巧習慣的養(yǎng)成。采用先進的銷售技巧培訓方式實踐理論相結合,讓其能把這些技巧真正有效的應用于日常的銷售工作之中。
　　二．協(xié)助企業(yè)建立世界上先進的銷售業(yè)務人員培訓體系，以解決企業(yè)銷售業(yè)務人員培訓的整體方案。一次投資終身受益。
　　三．課程內容包含外表形象設計、心態(tài)情緒調整、溝通、克服恐懼、克服惰性、購買類型與購買模式分析、從打招呼--介紹產品--解決抗拒--締結成交、推銷實戰(zhàn)組合技巧、談判技巧、終極銷售理念等銷售的各個環(huán)節(jié)。
　　四．協(xié)助企業(yè)研發(fā)科學有效的銷售話術并非空談理論。
　　五．可根據不同企業(yè)的產品特點、銷售方式、銷售人員素質設定不同的培訓方案。
　　頂尖級行銷人員應具備的各種能力
　　第1節(jié) 良好的心態(tài)的建立
　　一、如何克服對顧客的恐懼
　　二、突破自我設限的方法
　　三、如何保持良好的狀態(tài)和情緒
　　四、建立良好的銷售價值觀
　　第2節(jié) 良好的溝通與影響力的建立
　　一、掌握與顧客溝通的說話技巧
　　二、建立非凡的親和力
　　三、贊美技巧
　　四、與不同年齡的人進行溝通
　　第3節(jié) 頂尖行銷人員應具備的其它十種能力：
　　了解客戶的購買需求和購買模式
　　**節(jié) 顧客12種 購買需求與價值觀
　　第二節(jié) 顧客的14種購買類型與模式
　　打造完美的行銷過程
　　**節(jié) 如何開發(fā)新客戶
　　第二節(jié) 如何介紹產品和服務
　　第三節(jié) 如何解決顧客的抗拒
　　第四節(jié) 締結成交15法則
　　實戰(zhàn)推銷三十八法則
　　行銷談判技巧
　　**節(jié) 談判的基本原則
　　第二節(jié) 談判的過程
　　第三節(jié) 行銷談判的17種實戰(zhàn)技巧
　　二十鐘高心法

 

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