雙贏談判技巧培訓
雙贏談判技巧培訓詳細內容
雙贏談判技巧培訓
培訓大綱:
**節(jié) 認識談判
1. 談判改變不利情況的案例
2. 雙贏談判金三角
3. 談判的三個要素
4. 談判的八字真言
分析:雙贏談判技巧培訓案例!
解析:雙贏談判技巧內訓案例!
案例:雙贏談判技巧課程案例分析!第二節(jié) 談判高手的基本素質
1. 心理素質
2. 傾聽的技巧
3. 表達的技巧
討論:雙贏談判技巧經典案例討論!
分組:雙贏談判技巧培訓案例學習指南
分析:雙贏談判技巧學習中的八大陷阱!第三節(jié):談判的介紹
談判的要素傳統(tǒng)談判VS現(xiàn)代談判談判必須以雙贏的方式進行現(xiàn)代談判的新思路現(xiàn)代談判新思路之案例介紹談判的指導原則
互動:雙贏談判技巧培訓案例評估
分享:某集團雙贏談判技巧培訓案例
分享:哈佛經典雙贏談判技巧案例分析示范第四節(jié):談判策略與戰(zhàn)術的選擇
談判策略:進攻VS防御各種談判戰(zhàn)術的選擇運用
分享:企業(yè)雙贏談判技巧培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的雙贏談判技巧培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好談判技巧與溝通技巧?第五節(jié)、談判天龍八部
1)、開門見山,夸大表情2)、文件戰(zhàn)術3)、“聽不懂”4)、目標日期5)、紅黑臉6)、預算的陷阱7)、權限不夠8)、后咬一口
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