銷售訓練 卓越的客戶服務技巧

  培訓講師:王博

講師背景:
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
    課程咨詢電話:

銷售訓練 卓越的客戶服務技巧詳細內容

銷售訓練 卓越的客戶服務技巧

  **講 服務意識

  顧客服務的等級

  顧客要什么

  顧客是怎樣失去的

  為什么要有服務意識

  第二講 看的技巧—如何觀察客戶

  如何觀察顧客

  目光注視

  實戰(zhàn)演練觀顏察色

  第三講 看的技巧—預測顧客的需求

  實戰(zhàn)演習:預測顧客的需求

  機會與需求的關系

  確認客戶的期望需求

  顧客有五種類型的需求

  第四講 聽的技巧—拉近與顧客的關系

  聽的障礙

  傾聽過程中應該避免使用的言語

  傾聽的技巧

  聽為什么會拉近與顧客的關系?

  第五講 聽的技巧—如何接聽電話

  你會聽嗎——聽力實戰(zhàn)演練

  檢驗理解

  接聽電話的技巧

  第六講 笑的技巧—微笑服務的魅力

  照照鏡子:微笑訓練

  怎樣防止別人偷走你的微笑

  誰偷走了你的微笑

  第七講 說的技巧—如何引導顧客

  運用“FAB”引導顧客

  實戰(zhàn)演練:提問比賽

  巧用開放式和封閉式問題

  情景扮演

  第八講 說的技巧—顧客更在乎你怎么說

  用顧客喜歡的方式去說

  常用服務用語

  第九講 動的技巧—身體語言

  各種體態(tài)語言傳遞出的含義

  不良姿勢

  基本姿勢

  體態(tài)——無聲的語言

  第十講 動的技巧—如何巧用身體語言

  修煉成果大測試

  文化差異

  私人空間

  如何巧用身體語言

  第十一講 如何平息顧客的不滿

  **步:讓顧客發(fā)泄

  第二步:充分道歉,讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問題

  第三步:收集信息

  第四步:給出一個解決的方法

  第五步:如果顧客仍不滿意,問問他的意見

  第六步:跟蹤服務

  第十二講 心靈雞湯—克服顧客服務綜合癥

  顧客服務綜合癥的療法

  壓力管理

 

王博老師的其它課程

  一、溝通無處不在  1、溝通的本質  1)溝通的定義和原則  2)溝通的目的  2、溝通模型  3、溝通為什么那么難?  1)人和人是不同的——九型人格  2)溝通不良的弊病  價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是  4、高效能溝通四大技巧  聆聽、發(fā)問、厘清、回應  演練:印第安發(fā)言棒  5、五維溝通術  自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

 講師:王博詳情


課程大綱:一、請大家思考以下幾個問題?1.1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”? 1.2企業(yè)如何招聘選拔人才?  1.3企業(yè)如何使用人才  1.4企業(yè)如何培育人才?1.5企業(yè)如何留住人才?二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?2.1職業(yè)生涯的內涵2.2職業(yè)生涯規(guī)劃的內涵2.3職業(yè)生涯發(fā)展周期2.4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個人發(fā)展的意義3.1幫助個人確定職業(yè)發(fā)展目標

 講師:王博詳情


模塊一、股權激勵基本原理(一)股權激勵基本概念1、股權、股份與股票2、實股、期股與期權3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考:DSA案例(二)股權激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權3、虛擬股票4、股票增值權5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價值增值權案例交流:1.你企業(yè)的自身情況如何?如何選擇合適的股權激勵模式?2

 講師:王博詳情


  章禮儀的核心和內涵  1、禮儀在對外交往中的影響  2、禮儀的涵義及禮儀的三要素  3、我們是企業(yè)的金牌代言人  4、禮儀是我們的一種資本  5、商務禮儀的基本理念  6、商務交往中應該遵循的禮儀原則  7、商務禮儀的特點  第二章職業(yè)形象塑造與品位提升  一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言  1、展示個人氣質的站姿  2、優(yōu)雅得體的坐姿  3、自然端莊的蹲

 講師:王博詳情


  一、公務禮儀  (一)禮儀是公務員的必修課 ?。ǘ﹤€人禮儀形象  (三)組織禮儀形象 ?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則  二、與媒體溝通的藝術 ?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代 ?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性 ?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術 ?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

 講師:王博詳情


職場形象禮儀   01.01

  模塊:打造成功的職業(yè)形象  一、形象的價值  ●兩分鐘的世界你該怎么應對?  ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機  ●良好的形象是成功的必備條件  ●你的形象不僅僅代表自己  二、塑造成功的商務職業(yè)形象  1.商務人員職業(yè)形象特點  ●著裝的TPO原則  ●內強個人素質、外塑企業(yè)形象  2.女士職業(yè)形象指導  ●女性商務人員色彩與風格搭配規(guī)范  ●女性商務人員

 講師:王博詳情


  模塊:服務心態(tài)塑造----------您的服務價值百萬  第二模塊:服務禮儀內涵----------不學禮,無以立  第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象  第四模塊:服務舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達專業(yè)形象  第五模塊:職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣  第六模塊:服務流程規(guī)范---

 講師:王博詳情


服務的禮儀   01.01

  模塊高端客戶服務人員服務意識提升  ——“空姐式服務”服務的品牌意識  1、什么是服務?什么是優(yōu)質服務?  2、客人是什么?  3、優(yōu)質服務的制勝法寶——三A法則 ?。?)接受服務對象  (2)尊重服務對象 ?。?)贊美服務對象  4、處理好與客戶的人際關系——白金法則  (1)擺正位置——服務于人 ?。?)端正態(tài)度——尊重他人  5、企業(yè)員工的角色定位

 講師:王博詳情


  部分理解患者為尊的服務  一、概述  1、體驗的心里特征  2、體驗的情緒分析  3、體驗的不同類型  二、患者為尊的服務理念  1、患者為尊服務的概念  聽音樂  講體驗  2、患者為尊的核心------以患者為中心  案例分享  以患者為中心的理念和表現(xiàn)  練習:區(qū)分何者為以患者為中心  3、患者為尊的回報------超值的服務  提升預判患者需求的

 講師:王博詳情


  模塊:房地產(chǎn)職場禮儀基礎  一、從根本上解決服務態(tài)度  1、服務態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?! ?、服務態(tài)度背后的文化根基(三心二意)  3、有禮有儀的待人處事=心技體  培訓游戲:魔力高腳杯  第二模塊:房地產(chǎn)職場禮儀  儀容要求  1、對發(fā)型發(fā)式的要求  2、修飾儀容應注意的五個方面  3、服飾搭配的幾大要素  4、正裝的要求  女士職業(yè)裝  男士西服著

 講師:王博詳情


 發(fā)布內容,請點我!  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有