銷售訓練 快樂銷售之《快樂成交》

  培訓講師：錢文忠

講師背景：
錢文忠老師錢文忠，1966年6月出生，籍貫江蘇無錫。1984年，考入北京大學東方語言文學系梵文巴利文專業(yè)，師從季羨林先生。大學一年級起，開始撰寫并發(fā)表學術論文，獲“季羨林東方學獎學金”一等獎。1980年代中期，留學德國漢堡大學印度與西藏歷史 詳細>>

錢文忠
    課程咨詢電話：

銷售訓練 快樂銷售之《快樂成交》詳細內容

銷售訓練 快樂銷售之《快樂成交》

　　一、銷售人員正確心態(tài)的建立方法

　　1銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，運用快樂成交法面對競爭激烈的市場；

　　二、如何進入客戶的頻道建立信賴感

　　1建立親和力的五大法則；

　　2面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；

　　3快樂說服的五大策略，面對不同的顧客，運用不同的說服方法；

　　三、剖析你的顧客

　　1顧客購買的原因分析；

　　2快樂六式（如何問對問題）；

　　3分析顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法；

　　4顧客消費心理分析及應對方法；

　　四、產品介紹的八大技巧

　　1如何在三分鐘內了解到顧客的需求點；

　　2如何有效的介紹你的產品；

　　五、如何解除客戶的抗拒

　　1思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態(tài)， 快樂銷售；

　　2七種常見的抗拒種類型及對應方法；

　　3處理客戶抗拒八法；

　　六、有效成交客戶的方法

　　1成交時應避免的三項錯誤；

　　2處理客戶要求降價抗拒六法；

　　3有效成交五法；

　　4如何要求顧客轉介紹。

 

錢文忠老師的其它課程

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理——重新認識三個問題　　1.我們需要學習人力資源管理嗎　　1）人力資源管理與開發(fā)的內涵　　2）認識現代企業(yè)充分重視人力資源管理的原因　　3）把握現代人力資源管理的發(fā)展動態(tài)　　2.什么叫做戰(zhàn)略性人力資源管理　　1）戰(zhàn)略性人力資源管理的本質　　2）戰(zhàn)略性人力資源管理的四大核心　　3）洞悉現代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別　　3.如

 講師：錢文忠詳情

　　一、市場的現狀　　1、留住現有客戶很難　　2、老客戶要求日漸苛刻　　二、客戶關系管理的起因　?。ㄒ唬┦裁词强蛻絷P系管理？　?。ǘ┛蛻絷P系管理的追求　　（三）客戶關系管理帶來的機遇　　1、銷售的機遇　　銷售機遇1：確定有價值的銷售線索　　銷售機遇2：改進銷售拜訪的頻率?！　′N售機遇3：改進拜訪的焦點　　銷售機遇4：工作的連續(xù)性?！　′N售機遇5：提高成交的

 講師：錢文忠詳情

　　一、深度營銷與戰(zhàn)略轉型——戰(zhàn)略轉型成為必須　　1.我國已經進入一個偉大的復興時代——戰(zhàn)略轉型期?！　?.感覺經濟的市場地位與發(fā)展趨勢?！　?.新型企業(yè)與核心能力。　　4.轉型期的企業(yè)危機與生存?！　?.變革時代的中國市場營銷。　　6.市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型?！　?.營銷轉型——更深層面的競爭已經開始?！　?.戰(zhàn)略轉型——每股收益大化已不是

 講師：錢文忠詳情

　　采購管理培訓與采購成本控制　　一、新型的采購成本控制理念　　采購對企業(yè)收益的影響　　現代采購職能的重大轉變　　采購管理對企業(yè)核心競爭力的影響　　二、剖析和降解采購成本　　采購成本的組成　　降低采購成本的主要方法　　三、價值分析對降低采購成本　　如何采購需求分析降低采購成本　　采購需求產生過程的控制　　供應商的盡早參與　　四、采購市場分析對降低采購成本的作

 講師：錢文忠詳情

　　一、戰(zhàn)略成本管理——傳統(tǒng)成本管理遇到的問題　　1、成本管理的作用　　2、管理的四項職能　　3、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略成本管理　　4、當代商業(yè)環(huán)境　　5、全球商業(yè)環(huán)境　　6、成本管理的戰(zhàn)略關注　　7、當代管理方法　　8、成本管理的職業(yè)環(huán)境　　二、戰(zhàn)略成本管理——戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略成本管理　　1、成本的戰(zhàn)略衡量指標　　2、成本管理戰(zhàn)略分析的含義　　3、戰(zhàn)略成本管理三要素

 講師：錢文忠詳情

　　部分：采購合同管理流程　　一、采購過程面臨的合同風險挑戰(zhàn)　　二、現代企業(yè)采購團隊素質的要求　　1、才能方面的要求　　2、專業(yè)方面的要求　　三、目前企業(yè)采購合同管理存在的典型問題　　四、《合同法》的基本原則　　五、合同的訂立　　1合同的形式和內容　　2要約與承諾　　3格式條款　　4締約過失責任　　案例分析：如何防范合同的訂立中的風險案例　　六、合同的效力　

 講師：錢文忠詳情

　　一、精益生產管理培訓——精益生產系統(tǒng)介紹：　　1．精益生產的起源與發(fā)展　　2．精益生產概念　　3．企業(yè)存在的三大目的　　二、精益生產管理培訓——精益生產管理的要點　　1．企業(yè)經營的目的是制造利潤　　2．確保利潤的成本倒留法　　3．如何增加經營利潤　　4．成本可以無限下降　　5．成本取決于制造的方法——徹底消除生產過程中的浪費　　6．精益生產的特征　　7．

 講師：錢文忠詳情

　　企業(yè)經營模擬一:什么是BOSS　　BOSS的全名是「BusinessOperationSimulationSystem」，即「企業(yè)經營模擬系統(tǒng)」。這套系統(tǒng)的研發(fā)目的主要是希望透過企業(yè)經營實況的競賽過程中所創(chuàng)造的情境、所產生與衍生的問題，來訓練學員：分析環(huán)境信息、處理群體關系以及制定決策的能力?！　∑髽I(yè)經營模擬二:經營競賽教學法特色　　能創(chuàng)造接近企業(yè)真實情

 講師：錢文忠詳情

　　在感情上您是否愿意進行一些觸及內心的思考？　　既然管理者的時間往往屬于別人，我們又如何進行時間管理？　　問題背后的“時間”問題　　按緊迫性思維模式行動的危害　　主題一時間有效性是成功與失敗的分水嶺　　1.時間有效性是有效工作的基礎　　2.時間有效性是執(zhí)行的保證　　3.時間有效性決定了人生命運的差異　　4.企業(yè)之間的競爭歸根結底是時間的競爭　　時間有效性決

 講師：錢文忠詳情

　　式：執(zhí)行目標必須設定準確---主將無謀累死三軍　　#61548;1、執(zhí)行目標的來源　　#61656;上級下達、自主設定　　#61656;目標來源于問題　　#61548;2、確保執(zhí)行目標設立準確四步流程　　#61656;什么是問題和問題解決？　　#61656;課堂競賽：我家的草坪　　#61656;問題-原因-目標-步驟的四步分析法　　#61548;3、問題

 講師：錢文忠詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有