工業(yè)品市場營銷的強化管理

  培訓講師：張仲豪

講師背景：
張仲豪先生是改革開放后早期海歸派講師,畢業(yè)于1982年。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學)留學．獲碩士學位。1989年受美國Heinz(亨氏)聘用回國任職。張仲豪老 詳細>>

張仲豪
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工業(yè)品市場營銷的強化管理詳細內容

工業(yè)品市場營銷的強化管理
**講：工業(yè)品市場營銷的概述
1.市場的分類
2.工業(yè)品營銷與消費品營銷的對比
3.營銷管理思想的變化
4.市場營銷的價值鏈
5.動態(tài)市場營銷

第二講：市場細分與產品定位
1.什么是核心競爭力
2.競爭力－核心競爭力－核心產品
3.市場的類型
4.為什么要進行市場細分
5.市場選擇的依據
6.市場細分的可識別原則
7.市場細分的步驟
8.工業(yè)品市場細分的要素

第三講：競爭分析
1.博奕理論
2.囚徒的困境
3.市場競爭的“三四律”
4.競爭對手分析的步驟
5.SWOT分析的步驟
6.與競爭對手的強弱項比較
7.市場環(huán)境PEST分析
8.競爭五力的分析

第四講：工業(yè)品的購買行為
1.工業(yè)品客戶的類別及特點
2.工業(yè)品客戶對采購的需求
3.采購物品的分類
4.買賣雙方的利益之差
5.不同類型客戶的買家策略
6.客戶的JIT采購管理
7.戴爾公司案例
8.影響組織購買行為的因素分析

第五講：企業(yè)自身的供應能力
1.供應鏈管理的定義
2.供應鏈配置的類型
3.供應鏈配置類型的影響因素
4.各種供應鏈類型的導向差異
5.供應鏈的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
6.未來的供應鏈管理
7.營銷管理思想的變化
8.供應鏈管理的作用
9.供應鏈優(yōu)化管理的目的
10.物流與供應鏈管理的挑戰(zhàn)

第六講：市場調研與預測
1.市場調研方案的結構框架
2.市場調研信息的分類
3.市場調研的抽樣方法
4.完整的調查問卷格式
5.網上市場調研的優(yōu)勢
6.預測方法的分類
7.定性預測方法
8.移動平均法
9.指數(shù)平滑法
10.季節(jié)性預測
11.回歸分析

第七講：公司營銷戰(zhàn)略的選擇
1.擴張性系列戰(zhàn)略 2.差異性系列戰(zhàn)略 3.產品與地域組合系列戰(zhàn)略 4.商家的市場地位與戰(zhàn)略選擇 5.產品的生命周期與戰(zhàn)略

第八講：產品與品牌策略
1.核心競爭力與核心產品
2.產品整體概念
3.產品策略的選擇
4.產品組合
5.產品（市場）生命周期
6.經銷家對商品的分類
7.工業(yè)品的產品與品牌
8.品牌的六層涵義
9.品牌的類別
10.新產品開發(fā)的類型

第九講：企業(yè)的定價策略
1.商品定價的行業(yè)屬性
2.買賣雙方的定價博奕
3.工業(yè)品定價的特點
4.“需求價格彈性”的定義
5.影響工業(yè)品價格彈性的因素
6.方法1－“產品生命周期”定價法
7.方法2－“市場競爭地位”定價法
8.方法3－新產品的定價
9.方法4－產品組合定價
10.方法5－動態(tài)定價策略
11.方法6－專利性產品的自主定價法
12.方法7－招徠定價
13.各行業(yè)定價方法

第十講：整合營銷傳播策略
1.IMC所強調的重點
2.IMC戰(zhàn)略規(guī)劃過程
3.傳播目標的設立
4.各種媒體的作用
5.工業(yè)品的促銷
6.展覽會營銷策略
7.工業(yè)品廣告的媒體選擇
8.人員推銷的方法

第十一講：分銷渠道的管理
1.工業(yè)品分銷渠道的構成
2.營銷渠道的設計與管理
3.工業(yè)品經銷商的特點
4.渠道管理內容
5.經銷商的類型
6.渠道的沖突

第十二講：客戶管理
1.客戶管理的目的
2.客戶管理的主要內容
3.客戶的分類方法
4.客戶質量的分析
5.如何衡量客戶的忠誠度
6.客戶滿意度管理的主要內容
7.客戶流失的管理

 

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講：供應鏈與企業(yè)物料管理第二講：物料管理的挑戰(zhàn)是什么？節(jié)：成品庫存導向型的生產計劃第二節(jié)；訂單導向型的生產計劃第三講：如何制定負荷計劃？步：按照產品推算工時負荷第二步：按照設備推算工時負荷第三步：工時負荷分析第四步：對負荷、能力進行調整第四講：如何制定物料供應計劃？第五講：如何制定物料排程計劃？步：明確抽屜文件柜的產品結構層次圖第二步：推算每項生產活動的“早

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