打造黃金銷售員
1建立良好心態(tài):
◆認識自我
◆了解恐懼的來源
◆掌握自我思想的方法
◆用注意力增強自信的方法
◆克服失敗及被拒絕恐懼癥
◆愛上銷售
◆心態(tài)調(diào)整四大工具

◆快速提升自信心
◆突破潛意識限制性信念
◆解除對于被拒絕的恐懼
◆解除自己成功的絆腳石
◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)

2客戶開發(fā)
◆客戶性格類型分析
◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人
◆約見顧客的技巧
◆如何引發(fā)客戶的好奇心
◆快速確認客戶身份類型
◆渠道客戶的類型
◆客戶開發(fā)的管理工具
◆渠道銷售的技巧
◆倍增約見客戶成功率
◆設計有效的銷售開場白
◆30秒吸引顧客大興趣
◆渠道銷售的技巧
◆整合優(yōu)勢

3親和力建立
◆禮儀注意事項
◆形象注意事項
◆快速找到共同點
◆同共話題的切入要領
◆視、聽、感覺型顧客如何建立
◆有效贊美客戶的技巧
親和力
◆在短的時間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度
◆具有非凡的溝通/說服力
◆做一個客戶喜歡的銷售員

4客戶及客戶需求分析
◆基于客戶行為分析其性格類型
◆說服策略=不同的產(chǎn)品介紹法
◆特定型的顧客該如何應對
◆逃避型的說服側(cè)重點
◆理智型與感性型的差異
◆求異型客戶-負負得正法則
◆顧客到底在買什么
◆顧客的購買價值觀
◆追求快樂、逃離痛苦原理
◆找出顧客需求的六個問題
◆提問式銷售法
◆痛苦式銷售法
◆分析顧客的購買誘因
◆找出顧客購買價值觀
◆學習找出顧客購買模式
◆針對不同購買模式顧客，
◆設計不同說服策略
◆如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品是佳選擇

5產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項
◆20倍以上的說服力
◆產(chǎn)品介紹的注意事項
◆預先框視法-預先消除可能的抗拒
◆下降式介紹法
◆假設問句法-吸引客戶大興趣
◆找出潛在購買誘因
◆傾聽的技巧
◆互動式介紹法
◆視聽感覺銷售法
◆假設成交法
◆了解產(chǎn)品介紹技巧
◆使用預先框示及假設問句法設計你的開場白
◆提升顧客購買意愿
◆設計出一套具有20倍說服力的產(chǎn)品介紹腳本

6如何解除顧客抗拒
◆有效判別客戶抗拒的技巧
◆分析客戶抗拒的原因
◆六個抗拒原理
◆如何應對七種抗拒類型客戶
◆處理客戶抗拒的九個技巧
◆反客為主法
◆重新框視法
◆提示引導法
◆處理價錢抗拒的黃金法則
◆使用延伸法讓產(chǎn)品物超所值
◆找出顧客的六個抗拒點
◆學習使用不同的方式解決不同的抗拒
◆學習用潛意識說服法消除抗拒于無形
◆運用心錨來解除抗拒
◆成為處理價錢抗拒高手

7締結(jié)成交-有效締結(jié)顧客的方法
◆假設成交法
◆6 1締結(jié)法（問題締結(jié)法）
◆不確定締結(jié)法
◆總結(jié)締結(jié)法
◆寵物締結(jié)法
◆富蘭克林締結(jié)法
◆訂單締結(jié)法
◆隱喻締結(jié)法
◆門把締結(jié)法（反敗為勝法
◆對比締結(jié)法
◆學習在不同狀況下使用不同的締結(jié)方式
◆如何讓顧客心甘情愿的購買產(chǎn)品
◆學習如何讓你的潛在顧客快速增加3-5倍

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