如何成為營銷教練
如何成為營銷教練詳細(xì)內(nèi)容
如何成為營銷教練
銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練
1、個人經(jīng)驗不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶資源
◆銷售員也要新兵訓(xùn)練,讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長
◆優(yōu)秀的銷售員不是聘來的,是訓(xùn)練出來的
◆提高銷售經(jīng)理的訓(xùn)練能力
教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂與痛苦原理
◆人類追求的動力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動力的
◆鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動物,打破習(xí)慣才可以改變生活
銷售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶開發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交
◆銷售也有章法可循,不可想到哪就說到哪
◆引發(fā)客戶好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆不同的客戶要有不同的銷售方式與方法
◆讓客戶成為大的銷售員
群體教練方法
1、自上而下:
銷售任務(wù)分解
計劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核
2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚骨圖
時間進(jìn)度表
◆讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?br />◆明確等于力量
◆讓員工主動去思考解決問題的方法
◆不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆不再用人來管人,用時間進(jìn)度表與公司制度來管人
銷售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話術(shù)腳本
5、形成銷售營運(yùn)模式
6、有效制度跟進(jìn)
◆了解銷售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆教練工作如何與實際工作對接
◆教練過程過的跟進(jìn)制度與考核
單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法
◆成為員工的導(dǎo)師
◆不以個人經(jīng)驗為中心
◆教練員工的過程中不讓員工難堪,讓員工主動改變
◆輔導(dǎo)員工制定能力提升計劃的技巧與方法
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