營銷基礎(chǔ)與銷售技巧

  培訓(xùn)講師:徐劍

講師背景:
徐劍老師——著名實戰(zhàn)管理專家培訓(xùn)師徐劍老師,資深培訓(xùn)師,被譽為“職業(yè)化權(quán)威專家,績效管理權(quán)威專家”,清華大學(xué)、北京大學(xué)、衛(wèi)健委以及其他十多所著名高校企業(yè)家班總裁班EMBAEDPDBAMBA特聘教授與客座教授,四十余家著名與知名企業(yè)常年管理顧 詳細>>

徐劍
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營銷基礎(chǔ)與銷售技巧詳細內(nèi)容

營銷基礎(chǔ)與銷售技巧
1、市場營銷基礎(chǔ)
掌握營銷實戰(zhàn)的系統(tǒng)理論

2、顧客研究
**分析目標顧客方法和種類,生成營銷策略

3、競爭對手分析,目標市場與產(chǎn)品定位
**分析競爭對手、目標市場,進行產(chǎn)品定位,分析選擇競爭策略

4、產(chǎn)品分析與價格策略
掌握營銷操作中產(chǎn)品進入市場的一般規(guī)律,產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏, 產(chǎn)品線的市場操作的要訣; 掌握價格在營銷操作中的功能,**對價格市場操作,應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)

5、分銷渠道策略
掌握銷售渠道的目標和基本銷售通路運作力,**對銷售通路組合操作和控制,查找在銷售通路中存在問題的根源及處理方法

6、銷售策略與有效的推廣
掌握市場推廣管理的關(guān)鍵要素,領(lǐng)悟營銷企劃的技巧

7、營銷信息系統(tǒng)與營銷管理
學(xué)會如何進行營銷信息系統(tǒng)的管理

8、服務(wù)營銷
掌握營銷的關(guān)鍵點—服務(wù)營銷

9、營銷團隊的建設(shè)
掌握營銷團隊建設(shè)的特點

10、銷售實戰(zhàn)技巧 
專業(yè)銷售技能提高

11、溝通的基本概念和原則
掌握溝通的概念及原則溝**程模式

12、溝通中常見技巧及應(yīng)用
了解"積極傾聽"的重要意義明白如何在溝通中傾聽和發(fā)問掌握快速說服他人的技巧

 

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總裁人力資本管理(主講老師:徐劍)課程說明:?總裁是企業(yè)的靈魂人物,總裁是企業(yè)的核心脊梁??偛玫暮诵娜蝿?wù)是管理、激勵團隊,以向明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標努力,并最終執(zhí)行完成任務(wù)。?完成企業(yè)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵,就是實現(xiàn)對人的良性管理,這就要求所有總裁需要精通人力資本管理的基本流程和核心理念。?優(yōu)秀的總裁,除了應(yīng)具備左右下屬的能力之外,必須明確每個崗位所必需的任職資格,清晰

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總裁人力資本管理(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明:?總裁是企業(yè)的靈魂人物,總裁是企業(yè)的核心脊梁??偛玫暮诵娜蝿?wù)是管理、激勵團隊,以向明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標努力,并最終執(zhí)行完成任務(wù)。?完成企業(yè)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵,就是實現(xiàn)對人的良性管理,這就要求所有總裁需要精通人力資本管理的基本流程和核心理念。?優(yōu)秀的總裁,除了應(yīng)具備左右下屬的能力之外,必須明確每個崗位所必需的任職資格,清

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總裁選育用留人才(主講老師:徐劍)課程背景:?企業(yè)=“人”+“止”,可以看出人才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。松下幸之助說:企業(yè)即人。沒有人,任何企業(yè)都不可能在市場競爭中存在。?總裁是企業(yè)的核心脊梁。選、育、用、留人才是企業(yè)人才隊伍建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對于企業(yè)的長遠發(fā)展起著十分重要的作用。?系統(tǒng)掌握選、育、用、留人才的技巧,為企業(yè)發(fā)展選、育、用、留人才是總裁最必須具備的

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總裁職業(yè)化塑造(主講老師:徐劍)課程說明:?絕大多數(shù)總裁,由于沒有接受過嚴格的職業(yè)化訓(xùn)練,在工作中,要比接受過職業(yè)化訓(xùn)練的總裁的準確性差,效率性低……?絕大多數(shù)總裁,沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過如何成為一名優(yōu)秀的總裁。優(yōu)秀的總裁應(yīng)該擁有哪些能力、哪些素質(zhì)?應(yīng)該如何集中精力在哪些重點?如何有效的發(fā)現(xiàn)問題與解決問題?如何靈活處理疑難問題?……?本課程以總裁、總經(jīng)理、高層經(jīng)理

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人員管理——非薪酬激勵的人本管理(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明:?激勵,是經(jīng)理人提高團隊斗志、高效開展工作最有效手段!在當今高度發(fā)達的信息社會中,員工可以通過各種渠道獲得他們所需要的信息,他們對以往接受命令的工作方式逐漸感到反感、工作熱情減退、士氣低落、興趣趨于平淡,單單用金錢已不能激發(fā)他們持續(xù)的激情,也不能使他們滿足!只有實施科學(xué)的人本管理,才能夠更好地調(diào)動

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人員管理——高效員工教練技巧(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明:?真正的市場競爭,其實就是企業(yè)員工隊伍的競爭!一流的員工隊伍,就會鑄就一流的企業(yè)。?經(jīng)理人是企業(yè)的核心脊梁。經(jīng)理人的核心任務(wù)是人員管理和工作管理,以向明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標努力,并最終執(zhí)行完成任務(wù)。?優(yōu)秀的經(jīng)理人,必須加強人員管理,尤其必須懂得如何高效教練員工,能夠有效開發(fā)員工的工作能力和提升員工的為人素

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優(yōu)秀員工職業(yè)化塑造(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明■我國很多組織與發(fā)達國家的組織相比競爭力很弱,很重要的原因就是人力資源普遍存在的問題——經(jīng)理人和員工的職業(yè)化程度嚴重不高!■進入二十一世紀,我國組織所面臨的市場競爭日益激烈,要想在競爭中保持不敗,我們必須提升組織經(jīng)理人和員工的職業(yè)化素質(zhì)程度。經(jīng)理人和員工職業(yè)化素質(zhì)與能力的問題,目前已經(jīng)有很多組織將之擺到了組織管理

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職業(yè)經(jīng)理人的十二項修煉(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明:中高層經(jīng)理是企業(yè)的核心力量,直接影響到一個企業(yè)的生存與發(fā)展。打造一支德才兼?zhèn)涞闹懈邔庸芾黻犖槭敲總€企業(yè)夢寐以求的。中高層經(jīng)理管理水平的高低以及職業(yè)素質(zhì)程度,往往決定了一個部門或一個企業(yè)管理的好壞,直接影響到企業(yè)的信譽、效益、質(zhì)量、成本、和員工士氣,良好的素質(zhì)加上卓越的管理能力是任何一位優(yōu)秀經(jīng)理必須具備的要素

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職業(yè)經(jīng)理人的五項修煉(職業(yè)培訓(xùn)師:徐劍)課程說明:■中高層經(jīng)理是企業(yè)的核心力量,直接影響到一個企業(yè)的生存與發(fā)展。打造一支德才兼?zhèn)涞闹懈邔庸芾黻犖槭敲總€企業(yè)夢寐以求的。■中高層經(jīng)理管理水平的高低以及職業(yè)素質(zhì)程度,往往決定了一個部門或一個企業(yè)管理的好壞,直接影響到企業(yè)的信譽、效益、質(zhì)量、成本、和員工士氣,良好的素質(zhì)加上卓越的管理能力是任何一位優(yōu)秀經(jīng)理必須具備的要

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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