戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略

  培訓講師：褚洪波

講師背景：
智源職業(yè)經理人培訓中心首席導師南國路標管理顧問特約培訓師多家企業(yè)經營顧問浙江大學客座教授上海學津企業(yè)管理咨詢有限公司總裁中國企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專業(yè)課程：1、狼道（商業(yè)經營）2、打造狼性團隊（團隊建設）3、人才戰(zhàn)略（選育用留人）4、顧問式銷 詳細>>

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戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略詳細內容

戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略

一單元：銷售的基本概念

1、 什么是銷售

2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)

二單元：如何成為一個銷售明星

1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮

5.堅持不懈 6.快速學習 7.熱情

8.野心 9.主動

三單元：銷售策略和流程

1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)

4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)

四單元：瞄準你的目標客戶

1.值得 2.立即訂購、 3.資金

4.決定權 5.需要

五單元：面談需要的準備

1.你自己、 2.筆記本、 3.相關資料

4.證明 5.案例分析 6.演示工具

六單元：探詢客戶的需求

1.背景型問題 2.期望型問題

3.假設型問題 4.測試型問題

七單元：如何介紹產品

1、內容、音調、肢體的運用

2、期望

3、特征和優(yōu)勢

4、收益

八單元：處理銷售中的異議

1、如何正確看待異議

2、異議產生的三種原因

3、處理異議的四個原則

4、處理客戶異議的策略

九單元：達成交易的四種方法

1、三選一成交法

2、分解決定成交法

3、假設成交法

4、反問成交法

十單元：銷售的繼續(xù)

1、一流服務 2、售后服務

3、迅速彌補 4、洞察人情

 

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課程大綱：　　一、績效管理概論　　1.目標管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績效管理的適用對象和范圍　　3.績效指標的主要形式與內容　　4.績效管理的基礎活動　　5.對目標管理與績效考核的批評　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設定　　2.經營條件分析　　3.綜合目標的設定與展開　　4.績效評估應用　　5.目標管理卡　　6.

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課程大綱：　　1)市場營銷策略總論　　對市場營銷策略的新認知　　以顧客為中心的市場營銷理念　　以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化　　市場營銷流程的新舊對比　　2)市場營銷流程概述　　Research研究　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費者行為找出區(qū)隔變數(shù)　　Targeting目標：目標是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的

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