狼性銷售主管培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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狼性銷售主管培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

狼性銷售主管培訓(xùn)
**部分,銷售主管的自我管理


一、銷售主管的角色定位

1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么?

銷售主管工作的幾個(gè)特點(diǎn),銷售主管工作習(xí)慣要求.

-- 案例分析:這個(gè)主管該如何做?

2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.



銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系? -- 刺猬理論

銷售主管與下屬能否成為真正的朋友?



3. 做事要注意“度”--“度”的問題:管理的科學(xué)性與藝術(shù)性

案例分析:這個(gè)主管為什么會(huì)失?。?


二、銷售主管的自我提升

1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?--我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作?

2. 管理者要當(dāng)心的陷阱

職場(chǎng)陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解

3. 提高自己管理技能的幾個(gè)方法

4. 管理者的自我學(xué)習(xí)--我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性?

管理者如何學(xué)習(xí)?沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?


三、銷售主管的自我激勵(lì)

1. 主管也需要激勵(lì)

2. 如何進(jìn)行自我激勵(lì)?

分析:狼性銷售主管培訓(xùn)案例!

解析:狼性銷售主管內(nèi)訓(xùn)案例!

案例:狼性銷售主管課程案例分析!


第二部分,銷售團(tuán)隊(duì)管理



一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?

不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員

2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察是否合適?

二、銷售人員的輔導(dǎo)

1. 銷售主管的主要職責(zé)之一,教練

2. 教導(dǎo)下屬的三步驟

3. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題--對(duì)象與心理問題

-- 心理學(xué)實(shí)驗(yàn)案例

三、銷售人員常見問題與解決

1. 害怕拜訪新客戶

2. 不知如何完成銷量

3. 不知如何跟進(jìn)客戶

四、如何留住優(yōu)秀銷售人員?

1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?

2. 如何留住優(yōu)秀人才?

五、銷售過程、客戶管理

1. 如何破解銷售人員管理難題?

銷量沒辦法提升,怎么辦?

優(yōu)秀銷售員太少,怎么辦?

銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?

銷售人員出去,到底干什么了,如何監(jiān)控?

2. 單抓銷量不行,要**過程控制結(jié)果

3. 看看大公司是如何做的?--客戶資料的管理

4. 銷售報(bào)告的利與弊

銷售日?qǐng)?bào)還要嗎?如何解決?

六、銷售人員的時(shí)間管理

1. 銷售人員哪些時(shí)間是無效的?-- 直接效率時(shí)間、間接效率時(shí)間

2. 銷售人員時(shí)間管理的原則

3. 如何提高時(shí)間效率



狼性銷售主管培訓(xùn)總結(jié)

 

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