員工職業(yè)生涯規(guī)劃培訓
 **天課程安排


一、職業(yè)生涯發(fā)展有規(guī)律


1、深刻認識職業(yè)及職業(yè)生涯


1）職業(yè)分類的形象表述


2）職業(yè)的內(nèi)涵及職業(yè)認識誤區(qū)


3）職業(yè)角色與家庭角色


2、外職業(yè)生涯的重要性


1）什么是外職業(yè)生涯


2）外職業(yè)生涯的特征及其重要性


3、內(nèi)職業(yè)生涯的關(guān)鍵性


1）什么是內(nèi)職業(yè)生涯


2）內(nèi)職業(yè)生涯的特征及其關(guān)鍵性


4、二者相互促進關(guān)系


1）內(nèi)外職業(yè)生涯的關(guān)系


2）內(nèi)外職業(yè)生涯關(guān)系運用：為自己打工


3）內(nèi)外職業(yè)生涯關(guān)系運用：努力與收入的時差


4）內(nèi)外職業(yè)生涯關(guān)系運用：什么是好的工作



二、職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展


1、個人職業(yè)生涯發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系


1）被老板遺忘的核心戰(zhàn)略


2）**次創(chuàng)業(yè)與第二次創(chuàng)業(yè)


2、企業(yè)戰(zhàn)略目標和目標分解


1）員工無動力、無目標原因分析


2）個人目標與企業(yè)目標關(guān)系


3）企業(yè)發(fā)展目標分解


3、多層次需求與職業(yè)生涯設(shè)計


1）人生的十個階段


2）人生需求與人生價值


3）市場經(jīng)濟社會的特點：沒有終生職業(yè)


4）職業(yè)生涯與人生需求


5）職業(yè)生涯規(guī)劃――構(gòu)筑人生宏偉大廈


6）企業(yè)引進職業(yè)生涯開發(fā)與管理的理由



三、每個員工都有巨大的潛能


1、潛能爆發(fā)的兩種原因


2、機會、觀念與能力


3、做好本職工作的四個階段


4、提升職場能力的六個層次



四、連續(xù)提升職業(yè)化水平


1、如何匯報、請示、總結(jié)、布置、交接、回憶工作


1）匯報工作——


2）請示工作——


3）總結(jié)工作——


4）布置工作——


5）交接工作——


6）回憶工作——


2、觀念與能力


3、什么是職業(yè)化？



五、職業(yè)生涯發(fā)展在企業(yè)需要更大舞臺


1、組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的重要資源


2、方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu)的運作


3、方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu)對職業(yè)生涯發(fā)展的作用


六、職業(yè)生涯觀念的革命


1、人口、勞力、人力資源、人力資本，我們引以為自豪的應(yīng)該是什么？


1）職業(yè)生涯觀念的革命


2）人事管理觀念的革命


3）職業(yè)錨――佳職業(yè)定位


2、職業(yè)生涯革命是全民族的事業(yè)，國家興亡，你有責嗎？做些什么？



七、職業(yè)銷售人的職業(yè)修煉


1、兩個職業(yè)發(fā)展的基本原則


2、三個職業(yè)化的基本意識


3、五種導向的職業(yè)素質(zhì)


4、七種良好的職業(yè)習慣


5、職業(yè)人的終身學習



第二天課程安排



一、課程導入：撒哈拉沙漠中的比賽爾


1、職業(yè)生涯與職業(yè)生涯周期


2、職業(yè)生涯六階段


3、人生的需求與人生的價值


4、職業(yè)生涯趨勢：無邊界和易變性職業(yè)生涯


管理游戲：《拍賣你的生涯》


5、職業(yè)生涯經(jīng)歷的各個時期


6、職業(yè)生涯中的思想誤區(qū)



二、員工職業(yè)生涯規(guī)劃五步曲


《一個MBA的三個十年》



三、員工職業(yè)傾向測試：


《職業(yè)能力傾向測試》


《職業(yè)興趣測評》


《職業(yè)性格測評與職業(yè)匹配》



四、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計方案


1、目標分解是實現(xiàn)目標的**步


2、職業(yè)生涯目標的功能性組合


三、《孫先生職業(yè)生涯目標的功能性組合》


職務(wù)目標：


能力目標：


成果目標：


經(jīng)濟目標；



五、員工職業(yè)生涯階段的劃分


1、按年齡層次劃分


2、按專業(yè)層次劃分


3、按管理層次劃分三種類型


4、填寫職業(yè)生涯計劃表（三個方面）


5、員工職業(yè)生涯計劃表



六、員工職業(yè)生涯規(guī)劃實戰(zhàn)訓練


技能點1：如何對個人職業(yè)目標按時間進行分解


技能點2：如何對個人職業(yè)目標按性質(zhì)進行分解


外職業(yè)生涯目標，包括：


內(nèi)職業(yè)生涯目標，包括：


范例：銷售部經(jīng)理的職業(yè)目標


技能點3 如何對個人各項目標進行組合


1、進行時間上的組合


2、進行功能上的組合


3、全方位的組合


目標組合的方法有：


=>進行時間上的組合


=>進行功能上的組合


=>進行全方位的組合


技能點4：如何制定個人的職業(yè)目標


例：員工職業(yè)生涯規(guī)劃書



七、員工職業(yè)規(guī)劃重塑


1、優(yōu)秀員工，如何管理？


2、達標員工，如何管理？


3、不達標員工，如何管理？



八、員工職業(yè)規(guī)劃制度建設(shè)要素模型


1、管理人員職業(yè)發(fā)展通道制度建設(shè)要素模型


2、技術(shù)人員職業(yè)發(fā)展通道制度建設(shè)要素模型



九、職業(yè)方向定位總體測評


（1）按性格與職業(yè)關(guān)系劃分：九種職業(yè)性格及其特征評定


（2）按興趣與職業(yè)關(guān)系劃分：興趣類型特點與相應(yīng)職業(yè)評定


（3）按能力與職業(yè)關(guān)系劃分：職業(yè)能力類型及對從業(yè)者的要求核查



二、市場營銷概論


1、市場營銷的概念


2、市場營銷相關(guān)概念


3、市場營銷的重要性


4、市場營銷的三階段


5、市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀


6、市場營銷興起的原因（一）


7、市場營銷興起的原因（二）


案例：王老吉的“市場營銷”分析



三、李繪芳老師關(guān)于市場營銷的原創(chuàng)理論


1、市場營銷兩點論


（1）亮點論


（2）沸點論


2、市場營銷“12字訣”


（1）塑造個性


（2）把握環(huán)境


（3）隨機應(yīng)變


3、市場營銷“14力模型”


（1）注意力


（2）吸引力


（3）沖擊力


（4）輻射力


（5）裂變力


（6）聚變力


（7）贊美力


（8）傳播力


（9）公益力


（1
）炒作力


（11）親和力


（12）轉(zhuǎn)化力


（13）促銷力


（14）余波力



四、市場營銷的7個特性


1、市場營銷免費性


2、市場營銷目的性


3、市場營銷風險性


4、市場營銷重要性


5、市場營銷接近性


6、市場營銷顯著性


7、市場營銷趣味性


案例：白象方便面8848米高度的市場營銷



五、市場營銷的11大原則


1、導向性原則


2、新聞性原則


3、時機性原則


4、前瞻性原則


5、創(chuàng)造性原則


6、可行性原則


7、曲折性原則


8、持續(xù)性原則


9、適度性原則


10、關(guān)聯(lián)性原則


11、低成本原則



六、市場營銷之八策


1、市場營銷借勢策


2、市場營銷明星策


3、市場營銷體育策


4、市場營銷新聞策


5、市場營銷造勢策


6、市場營銷輿論策


7、市場營銷活動策


8、市場營銷概念策


分享：透析中國企業(yè)市場營銷八大誤區(qū)



七、市場營銷的原理與方法


1、刻板現(xiàn)象和障礙


2、情感訴求與共鳴


3、創(chuàng)新與逆向思維


4、人文原理與和諧


5、造勢技巧的運用


6、什么是井蛙效應(yīng)？



八、市場營銷兩種模式


1、借力模式


（1）市場營銷的借力模式


（2）借力模式的三個原則


案例：后窗熱形成的商機


案例：愛國者與大國崛起


2、主動模式


（1）市場營銷的主動模式


（2）主動模式的三個原則


案例：農(nóng)夫山泉的挑釁



九、市場營銷的操作程序


1、明確市場營銷的目的


2、選擇市場營銷的目標受眾


3、選擇市場營銷的方式


4、分析媒體的運作流程


5、制訂市場營銷的計劃


6、市場營銷的時間安排


7、編制市場營銷的預(yù)算方案與風險評估表


8、控制市場營銷變量與修正執(zhí)行方案


9、評估市場營銷的效果


討論：風險評估表如何撰寫？


討論：市場營銷策劃書的寫作要點


案例分析：某吸油煙機的6

萬推廣費為何打了水漂？



十、市場營銷的切入點


1、支持公益活動


2、借助危機公關(guān)


3、“搭車”聚焦市場


案例：北極絨“外星人劫持趙本山”



十一、市場營銷技巧篇


1、行業(yè)挖黑


案例：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)


案例：農(nóng)夫山泉炒作天然水


2、挑戰(zhàn)知名


案例：富亞退出中國涂料協(xié)會


3、行為藝術(shù)


案例：芙蓉姐姐成名的背后


案例：武漢野生動物園砸大奔


4、挑戰(zhàn)媒體


案例：三禾京城含冤


5、心理勢能


案例：IBM的世紀大戰(zhàn)


6、熱點市場


案例：“多一點潤滑、少一點摩擦”



十二、市場營銷的執(zhí)行管理


1、市場營銷執(zhí)行的重要性


2、市場營銷執(zhí)行重在細節(jié)


3、市場營銷：速度是關(guān)鍵


4、市場營銷重在團隊協(xié)作


案例：中國銀行的促銷為何失敗？



十三、市場營銷的“載體”：新聞


1、新聞要典型


2、新聞要有趣


3、新聞要新鮮


4、新聞要稀缺


5、新聞要貼近大眾


6、新聞要有針對性


7、新聞要有時效性


分享：市場營銷——后廣告時代的營銷利器



十四、市場營銷的低成本傳播


1、精準營銷與整合營銷


2、市場營銷與風險管理


3、市場營銷與新聞炒作


4、市場營銷與營銷推廣


分享：沒事找事的市場營銷


案例：《阿凡達》——市場營銷的勝利



十五、市場營銷與媒體運作


1、媒體通路重要性


2、好的新聞稿怎么寫？


3、如何召開記者招待會？


4、如何處理報道中的問題？


5、市場營銷操盤手對媒體特性的把握


（1）報紙媒體的特性


（2）雜志媒體的特性


（3）電視媒體的特性


（4）廣播媒體的特性


（5）戶外媒體的特性


（6）手機媒體的特性


（7）網(wǎng)絡(luò)媒體的特性


（8）現(xiàn)場媒體的特性


6、新媒體時代的媒體管理


案例：央視大樓失火驚現(xiàn)快的媒體！


案例：《財經(jīng)》雜志團隊變動的真相


案例：為何講師預(yù)言在2
44年報紙會消失？



十六、市場營銷的風險控制


1、市場營銷不能觸犯法律法規(guī)


案例：五谷道場的是是非非


2、市場營銷不能降低品牌檔次


案例：奧克斯白皮書引起的爭議


3、市場營銷不能傷害品牌美譽度


案例：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風波


4、市場營銷不能與實際情況不符


案例：聯(lián)通丟人的炒作宣傳


5、市場營銷不應(yīng)沒有應(yīng)急預(yù)案


案例：蒙牛神五營銷的背后

譚小芳老師的其它課程