銷售團隊的建設與管理培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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銷售團隊的建設與管理培訓詳細內容

銷售團隊的建設與管理培訓
 **：銷售領導的定位與自我管理

1.銷售團隊在企業(yè)中的地位

2.銷售經(jīng)理的角色和職責

3.銷售經(jīng)理面對的壓力

分析：銷售團隊的建設與管理培訓案例！

解析：銷售團隊的建設與管理內訓案例!

案例：銷售團隊的建設與管理課程案例分析！

第二：怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊

一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式

二.銷售團隊建立的組織模式

1.地域性銷售組織模式

2.產(chǎn)品型銷售組織模式

3.顧客型銷售組織模式

4.職能型銷售組織模式

三.銷售團隊中的角色定位

四.銷售團隊中的角色勝任要求

五.營銷團隊的規(guī)模

六.銷售團隊的招聘

1..銷售代表的招聘

（1）選擇銷售人員的重要性

（2）銷售人員的招聘程序

（3）評價應聘者的程序


討論：銷售團隊的建設與管理經(jīng)典案例討論!

分組：銷售團隊的建設與管理培訓案例學習指南

分析：銷售團隊的建設與管理學習中的八大陷阱！


第三、慎重甄選人才


1、大致的培訓公司人的分類，主要總結性格特征、態(tài)度、關注點，選擇的理論


2、個性要適合產(chǎn)品的特點


3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合


4、選擇有正面思維的人


5、價值觀要切合

互動：銷售團隊的建設與管理培訓案例評估

分享：某集團銷售團隊的建設與管理培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售團隊的建設與管理案例分析示范



第四、完善團隊主管角色


1、管理者的不正?，F(xiàn)象


2、管理者的職能


3、不同層次人員的工作重點


4、管理者的角色轉換


5、管理者的十項技能要求


6、管理者角色種種

分享：企業(yè)銷售團隊的建設與管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售團隊的建設與管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團隊的建設與管理？


第五.銷售業(yè)務的策略、計劃與實施

一.市場分析

二.市場決策與銷售決策

1.市場策略

2.銷售計劃的制定

三.銷售實施與銷售評估

1.銷售預估

2.銷售預算

3.銷售渠道

4.銷售方式

5.銷售評估

分享：銷售團隊的建設與管理培訓四部曲！

分享：銷售團隊的建設與管理內訓五步驟！

分享：企業(yè)銷售團隊的建設與管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售團隊的建設與管理難題！

第六 時間分配管理

1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范

2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范

3.制訂顧客訪問計劃

4.銷售員時間活用分析

(1)．推銷員的業(yè)績本質上視時間如何活用來決定

(2)．時間活用的實際狀況到底如何

(3)．從時間使用方法的改善著眼


銷售團隊的建設與管理培訓總結

 

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