競爭定價策略培訓(xùn)
競爭定價策略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
競爭定價策略培訓(xùn)
一:定價的基本目的
1 提升利潤率
2 擴大市場規(guī)模
3 阻止競爭
分析:競爭定價策略培訓(xùn)案例!
解析:競爭定價策略內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:競爭定價策略課程案例分析!
二: 定價對損益的影響分析
1 敏感性分析方式
2 低價產(chǎn)品
—— 價格生命線
3 普通產(chǎn)品
(1)價格**
(2) 變動成本第二
(3)銷量第三
(4)固定成本低
4 高價產(chǎn)品
5 時尚性產(chǎn)品的定價
——庫存與定價的關(guān)系
討論:競爭定價策略經(jīng)典案例討論!
分組:競爭定價策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:競爭定價策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三: 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 產(chǎn)品定位
(1) 藍海產(chǎn)品
(2)雞肋產(chǎn)品
(3)主流產(chǎn)品
(4)弱勢產(chǎn)品
(5)競爭產(chǎn)品
2 新進產(chǎn)品的必勝路徑
3 阻擊跟隨者的不二法則
4 掩護策略
5 價格戰(zhàn)
互動:競爭定價策略培訓(xùn)案例評估
分享:某集團競爭定價策略培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典競爭定價策略案例分析示范
四:競爭法則下的定價策略
1 領(lǐng)先者的定價策略
(1) 高價下的營運空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
星河灣定價
嬰兒奶粉定價
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
手機套餐的誘惑
保險公司的定價方式
從客戶體驗到文化的定價策略
通用磨坊的做法
哈根達斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂的價格隱蔽策略
奢侈品定價
(2)阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2 跟隨者的定價策略
(1)騷擾定價策略
為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
(2)細(xì)分市場的策略
山寨手機的定價策略
3 新進者的定價策略
(1)從雞肋中找到藍海的定價策略
地條鋼的進攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價格策略
(2)細(xì)小包裝策略
來依份的價格
散裝食品
(3)沖擊型的定價策略
可口可樂的果汁源定價策略
4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略
(1)免費的定價策略
免費36
的崛起
(2)秒殺的定價策略
(3)團購的定價策略
(4)電子商城的定價策略
分享:企業(yè)競爭定價策略培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的競爭定價策略培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好競爭定價策略?
五:定價流程
競爭定價策略培訓(xùn)總結(jié)
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
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公司治理與董事會運作培訓(xùn) 10.08
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個模式比較 6.公司治理演進趨勢 二、股東權(quán)利、股東會、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運作的? 3.機構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
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人才測評技術(shù) 04.09
《人才測評技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測評的基礎(chǔ)知識;2、掌握人才測評的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測評技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰掌握這門技術(shù),誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風(fēng)險,獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展,但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中
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人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝,靠用兵;商場不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
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KPI績效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天課程特點:高度、深度、力度!實戰(zhàn)、實用、實效!培訓(xùn)收益:1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)地點:客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
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人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng) 04.09
《人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊建設(shè)的技巧;3、運用人才梯隊建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
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顧問式銷售技術(shù) 04.09
顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:1-2天培訓(xùn)地點:天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公
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