成交高于一切—大客戶銷售十八招

  培訓(xùn)講師：孟昭春

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孟昭春老師著名營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家北京市朝陽(yáng)區(qū)十二屆政協(xié)委員北京市朝陽(yáng)區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員某知名企管理有限公司合伙人原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課2500+天【02】中 詳細(xì)>>

孟昭春
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成交高于一切—大客戶銷售十八招詳細(xì)內(nèi)容

成交高于一切—大客戶銷售十八招

（一）成交方法篇（大客戶銷售18招）
A、戰(zhàn)勝盲點(diǎn)（心理分析實(shí)務(wù)）
第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對(duì)成交
第 二 招：建立意愿圖象 自動(dòng)導(dǎo)航成交
第 三 招：打開溝通之窗 談判控制成交
B、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實(shí)務(wù)）
第 四 招：把握招標(biāo)流程 逐環(huán)掌控成交
第 五 招：學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交
第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交
第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交
第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹(jǐn)慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力知名成交
C、無(wú)敵工具（銷售準(zhǔn)備實(shí)務(wù)）
第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交
第十一招：培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 抑制對(duì)手成交
第十二招：瞬間完成說(shuō)明 快字影響成交
第十三招：永久記憶行銷 文字說(shuō)服成交
第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交
第十五招：教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷 培訓(xùn)服務(wù)成交
D、一劍封喉（客戶談判實(shí)務(wù)）
第十六招：重復(fù)就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自語(yǔ) 對(duì)話才能成交
第十八招：鎖定拒絕原因 反問(wèn)引導(dǎo)成交
（二）、成交演練篇（活動(dòng)）
    **十輪成交主題游戲，團(tuán)隊(duì)PK，激發(fā)無(wú)限潛能，在過(guò)程中深思和醒悟“成交理念100%”。

 

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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒(méi)有錢了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦

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大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。為此，以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營(yíng)銷高

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戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)：涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。為此

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戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷計(jì)劃，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造持久價(jià)值？2、企業(yè)如何

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政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷—-市場(chǎng)先鋒，變革引擎，深度營(yíng)銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷策略不僅能夠打開市場(chǎng)門檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方

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總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：在當(dāng)代快速變化的商業(yè)環(huán)境中，高層領(lǐng)導(dǎo)者如CEO和總裁面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅需要具備深入的戰(zhàn)略洞察力，還要能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)期目標(biāo)。為此，如下幾點(diǎn)問(wèn)題值得深思：1、未來(lái)趨勢(shì)洞察力：高層管理者是否具備洞察行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的能力？如何在快速變化的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先？2、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：高層管理者是否掌握制定和實(shí)施有效戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)

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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒(méi)有錢了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦

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大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。為此，以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營(yíng)銷高

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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