經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路

  培訓講師：吳文輝

講師背景：
■中國十大行業(yè)培訓師■阿里巴巴直播中心特邀講師■中華講師網(wǎng)廣東運營商■中國總裁培訓網(wǎng)簽約金牌講師■商戰(zhàn)名家網(wǎng)特聘講師■浙江十大杰出營銷專家■2006培訓中國風云人物■北京大學生創(chuàng)業(yè)園特邀講師■廣東大學校園創(chuàng)業(yè)指導明星講師■華北電力大學特邀客 詳細>>

吳文輝
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路詳細內容

經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路

**章   經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸  
**節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀
    銷售額越來越少
    原始資金積累大大減少
    下屬分銷渠道投資越來越多
第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸
    廠商共贏關系
    分銷渠道關系維護
    經(jīng)銷商內部管理困惑
第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維
    增加顧客選擇性
    人性化管理
    科學的管理體系
    外聘管理人才
第二章    經(jīng)銷商的自我管理
**節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)
    經(jīng)銷商管理心態(tài)
    經(jīng)銷商情緒管理
    態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)展瓶頸
    建立企業(yè)競爭力
第二節(jié)：換位思考模式
    站在下屬的立場去看待人事管理、經(jīng)營管理、市場
    換個角度看中西方營銷模式
第三章    經(jīng)銷商公司的員工管理
**節(jié)：如何把握招人關
    業(yè)務人員基本要求
    新員工的職業(yè)化訓練
    職業(yè)經(jīng)理人引進前要做什么
第二節(jié)    ：科學的合理的分配員工
    動腦的、做事的
    教其他員工做事的
    對過程負責的、對結果負責的
第三節(jié) ：如何管理“優(yōu)秀”的員工
    養(yǎng)虎成患,好心逼走人
    優(yōu)秀員工要提升嗎
    被員工牽著鼻子走
    家屬型員工如何管理
第四章   經(jīng)銷商公司的內部經(jīng)營管理
**節(jié) ：經(jīng)銷商的系統(tǒng)建設與管理
    如何幫助經(jīng)銷商降低管理成本
    品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié)：經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理
    新產(chǎn)品都帶來了些什么
    從競爭角度看待新產(chǎn)品
    從員工角度看待新產(chǎn)品
    從渠道角度看待新產(chǎn)品
第三節(jié)：如何幫助新產(chǎn)品打開市場
    產(chǎn)品銷售技巧
    如何讓客戶接受新產(chǎn)品
    新產(chǎn)品促銷方案
第五章     經(jīng)銷商的分銷渠道管理
**節(jié)：如何維護分銷渠道客戶關系
    創(chuàng)新的分銷渠道管理模式
    銷售人員的技巧提升
    分銷渠道的市場調研
第二節(jié)：分銷商的細節(jié)管理
    檔案
    功能化區(qū)分
    樣板客戶確立
第六章    經(jīng)銷商與廠家
**節(jié)：常見廠商溝通誤區(qū)
    各自觀點獨立化
    缺陷性的溝通技巧
    市場的前期調研與后期的維護
第二節(jié) ：經(jīng)營理念的誤差
    以客戶多吸引廠家
    以規(guī)模大吸引廠家
    以資歷和經(jīng)驗吸引廠家
    以資金實力強吸引攙假
第三節(jié) ：如何讓廠家?guī)椭约撼砷L
    銷售技巧的培訓
    專業(yè)性人員培養(yǎng)
    管理系統(tǒng)建立
    電子商務銷售網(wǎng)絡完善
第七章  21世紀經(jīng)銷商賣場如何走出困境
**節(jié) ：大賣場現(xiàn)狀對經(jīng)銷商的影響
    現(xiàn)代賣場在終端市場的占比越來越高
    經(jīng)銷商的經(jīng)營重心逐漸向現(xiàn)代賣場轉移
    現(xiàn)代賣場普遍存在銷售費用高,操作復雜,結算困難等經(jīng)營性難題
    現(xiàn)代賣場對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響
    現(xiàn)代賣場之間的競爭,動輒把經(jīng)銷商卷進去
第二節(jié)：為什么現(xiàn)代賣場不好做
    經(jīng)銷商缺乏對現(xiàn)代賣場的了解
    經(jīng)銷商缺乏與現(xiàn)代賣場對接的完整系統(tǒng)
    經(jīng)銷商按照老思路來應對新賣場
    經(jīng)銷商抓不住現(xiàn)代賣場的小辮子
第三節(jié)：如何搞定現(xiàn)代賣場
    對賣場的真正理解
    如何有效的學習優(yōu)秀賣場的管理模式與銷售技巧

 

吳文輝老師的其它課程

課程大綱：　　節(jié)原生家庭與人際關系　　一、父母的溝通模式影響了子女的人際關系　　二、商務人士的溝通模式三類型　　(一)取悅型　　(二)離開型　　(三)對抗型　　三、商務溝通時，肢體語言／語調／內容的比重分析　　四、商務人士拓展人際關系的三大目標　　(一)維持美滿的家庭氣氛　　(二)建立良好的客戶關系　　(三)創(chuàng)造個人顛峰的銷售業(yè)績　　五、提問／回答／小結語　

 講師：吳文輝詳情

課程大綱：　　一、銷售人員對行業(yè)的認知　　1、推銷的重要性　　2、銷售人員的基本模式　　3、推銷的基本過程　　4、21世紀銷售變化的新趨勢　　二、銷售人員具備的個性和知識　　1、銷售人員的基本品格　　2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識　　3、掌握消費者消費知識　　4、對客戶消費的調查及了解　　三、銷售人員的有效溝通技巧　　1、對溝通的認識　　2、溝通的基本模式和構成

 講師：吳文輝詳情

課程大綱：章：營銷人員基本素質1.營銷人員必備素質2.營銷人員必備知識3.營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德第二章：透析客戶需求1.大客戶需求分析-馬氏模型與冰山模型2.需求、要求和需要3.性格與溝通第三章：大客戶銷售中的溝通（上）1.各就各位-銷售溝通前的準備2.拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)3.發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧4.客戶利益呈現(xiàn)（建立信

 講師：吳文輝詳情

課程大綱：　　講壓力正確認知　　1.什么是壓力　　2.壓力來源　　3.現(xiàn)代社會的壓力源有哪些？　　4.為什么有壓力？工作方面　　5.為什么有壓力？個性方面　　6.為什么有壓力？家庭方面　　第二講有效壓力管理　　1.對壓力的正確認識　　2.面對壓力　　3.如何應對壓力？　　4.解決的心態(tài)　　5.戰(zhàn)勝壓力；　　第三講壓力緩解方法與技巧　　1.把工作作為調適壓力的

 講師：吳文輝詳情

　　課程模塊一：危機意識管理　　一、危機管理概論　　1.危機的定義　　2.危機的特征　　突發(fā)性---破壞性---緊迫性---公眾性---傳播性　　3.危機的內涵與意義　　4.危機的分類　　5.危險與機遇　　6.危機管理的定義與定位　　7.對危機的描述　　危機形成和發(fā)展階段　　危機規(guī)?！　∥C的可把握性　　8.危機處理的基本原則　　二、危機成因分析　　1.廣義

 講師：吳文輝詳情

　　講什么是團隊　　1.團隊的概念和構成要素　　2.團隊與群體的區(qū)別　　3.團隊的類型　　第二講團隊為什么如此流行　　1.團隊流行的原因　　2.組建團隊的阻力　　3.團隊對組織的益處　　4.團隊對個體的影響　　第三講團隊的發(fā)展階段　　1.團隊的成立期　　2.團隊的動蕩期　　3.團隊的穩(wěn)定期　　4.團隊的高產(chǎn)期　　5.團隊的調整期　　第四講彈性的統(tǒng)一團隊　　1

 講師：吳文輝詳情

　　單元領導力決定企業(yè)發(fā)展方向　　一、什么是領導力和領導藝術　?。ㄒ唬╊I導就是指引方向　　1、“領”靠決策，“導”靠認同　　2、不能指引方向就不能成為領導　　3、領導的大部分時間用于把握方向　　4、方向必須在動態(tài)中調整　　（二）領導力就是恰如其分　　1、什么叫恰如其分　　2、領導藝術的特征就是與眾不同　　3、領導藝術必須在實踐中認真體會　?。ㄈ┟總€人都有可

 講師：吳文輝詳情

　　一、認識錢　　1.什么是錢？　　2.窮企業(yè)、富企業(yè)？　　3.你有錢嗎？　　二、認識時間　　1.什么是時間？　　2.時間枯竭的企業(yè)、時間富裕的企業(yè)；　　3.你有時間嗎？　　三、績效體系如何反映時間成本？　　四、浴火而后生----用時間做管理的必經(jīng)痛苦及豐厚收獲。　　五、錢流與時間流　　1.如何用現(xiàn)金流管理刺激成長；　　2.債務策略可刺激成長；　　3.時間流

 講師：吳文輝詳情

　　一、銷售人員溝通的內涵　　1、銷售溝通的實質問題是什么？　　2、銷售溝通的“細節(jié)質量”　　3、溝通的過程模式　　二、銷售過程中讓溝通幫助我們“簽單”　　1、銷售溝通中必須塑造“專業(yè)系統(tǒng)”　　2、怎樣提問讓客戶更容易回答　　3、銷售人員的“三顆心”　　4、溝通中掌握技巧“選擇溝通法”　　5、溝通中的反饋技巧“門當戶對”　　6、如何克服溝通中的“問題”障礙　

 講師：吳文輝詳情

　　一、管理90后員工的“破冰技巧”　　1、什么是“管理的壓力”？　　2、什么是“工作的壓力”？　　3、什么是“音樂療法”？　　小組討論：90后為什么難管理？　　二、新時代的“90后的行動學習”　　1、90后員工渴望得到滿足是？（物質、精神）　　2、學會90后的激勵法則　　3、管理90后的管理角色認知　　A、教練　　B、裁判　　C、啦啦隊隊長　　案例：90后

 講師：吳文輝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有