智贏天下——卓越的團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升訓(xùn)練營
智贏天下——卓越的團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
智贏天下——卓越的團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升訓(xùn)練營
**章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)
一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？
4、大雁的啟示（視頻短片）
二、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解
2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：
提出新的觀點(diǎn)和看法
作出高質(zhì)量的決定
更好地解決問題
順利地進(jìn)行改革
提高雇員的滿意程度
4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：
接受新的挑戰(zhàn)
更好地利用自己的才華與能力
有利于成長和學(xué)習(xí)
更多地分享組織的成績
作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到激勵(lì)
更好地決定關(guān)系到自身利益的問題
5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
目標(biāo)（purpose）
定位(place)
職權(quán)(power)
計(jì)劃(plan)
人員(people)
三、有凝聚與與無凝聚力團(tuán)隊(duì)的差別
討論：從《亮劍》看團(tuán)隊(duì)凝聚力
四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
1、高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升實(shí)效策略
3、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升策略
4、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
第二章 高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略
一、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的意義
1. 馬斯洛需求理論對(duì)人性的分析
2. 激勵(lì)無效的團(tuán)隊(duì)
3. 激勵(lì)有效的團(tuán)隊(duì)
二、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的
1. 自動(dòng)自發(fā)
2. 不需揚(yáng)鞭自奮蹄
三、 激勵(lì)能力是團(tuán)隊(duì)管理者的重要能力
1. 管理的本質(zhì)是什么？
2. 管理者的職責(zé)是什么？
3. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者首先是一個(gè)激勵(lì)者
四、 團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 團(tuán)隊(duì)文化首先是管理者文化
2. 團(tuán)隊(duì)文化的內(nèi)涵
3. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的誤區(qū)
五、高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
1. 物質(zhì)
2. 精神
六、 高效的精神激勵(lì)方法
精神激勵(lì)的誤區(qū)
精神激勵(lì)的核心
討論：為何士為知已者死
案例：韋爾奇的激勵(lì)人策略
案例：薩達(dá)姆與布什的國書
七、、正確的贊美與批評(píng)
1、掌握贊美藝術(shù)
贊美的常見誤區(qū)
贊美的正確方法
游戲：贊美對(duì)方（5分鐘時(shí)間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn)）
集體討論：贊揚(yáng)的技巧對(duì)你有哪些啟示？
小結(jié)：學(xué)會(huì)贊美他人三個(gè)人
2、掌握批評(píng)藝術(shù)
正確認(rèn)識(shí)批評(píng)
批評(píng)是激勵(lì)策略
批評(píng)的常見誤區(qū)
正確批評(píng)的方法
案例：少年科大生的成長故事
小結(jié)：角色扮演游戲：團(tuán)隊(duì)管理者召開動(dòng)員會(huì)
第三章 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升實(shí)效策略
一、團(tuán)隊(duì)無協(xié)作的后果
騾子累死后驢子的命運(yùn)
龜兔賽跑新篇
漁夫與兩個(gè)年輕人的故事
二、協(xié)作到位的團(tuán)隊(duì)
木桶理論新解
吃面條的故事
學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子
三、個(gè)人英雄主義與團(tuán)隊(duì)主義
項(xiàng)羽與劉幫的故事
四、集體主義與團(tuán)隊(duì)主義
五、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的實(shí)效策略
1、樹立正確的職業(yè)觀念
《你在為誰而工作》－－陳凱元
認(rèn)真工作是真正的聰明
對(duì)工作心懷感恩
心中常存責(zé)任感
討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？
2、成為崗位能手 什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
人才六大標(biāo)準(zhǔn)
做到無可替代
3、認(rèn)識(shí)自己的無限潛能
自我反省
游戲：自我介紹
冰山的啟示
討論：你是一塊冰山嗎？
從鏡子中你看到了什么
練習(xí)：每一天從照鏡子開始
4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃
什么是真正的人生
討論：關(guān)于人生的思考
人為生而食,不為食而生！
珍惜每一天
討論：你的人生到底還有多少天
5、做事先做人-----如何降低做人的成本
做個(gè)好人!行善為積德=無德！
故事：李嘉成演講
討論：你是一個(gè)什么樣的人？
老實(shí)人＝窩囊人
精明人＝愚蠢人
實(shí)在人＝聰明人
做個(gè)六自人
自信而不自滿
自我而不自封
自謙而不自卑
自強(qiáng)而不自閉
自尊而不自傷
自愿而不自逼
誠信
游戲：老王賣電腦
6、 充滿熱情地面對(duì)每一個(gè)人
游戲：出手指游戲
7、 永懷一顆感恩的心
討論：你應(yīng)該向哪里人感恩
充滿愛心
游戲：沙漠逃生
8、正確的人際的關(guān)系
無私奉獻(xiàn)？
相互利用？
利益永恒！
9、培養(yǎng)興趣
第四章 卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
“火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?！?
4、打造超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺(tái)的系統(tǒng)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)人員成功。
三、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
討論：你的上級(jí)是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)嗎
四、營銷團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)
1. 管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
2. 領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
3. 領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
五、關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)？
2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色
六、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的營銷團(tuán)隊(duì)建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì)，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認(rèn)同的營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
目標(biāo)管理的SMRT原則
練習(xí)：結(jié)合本職工作設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)管理方案
3、當(dāng)好營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長
做好朋友
當(dāng)好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
七、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
八、提升下屬能力的有效方法
1. 知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2. 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3. 公開競崗機(jī)制
4. 高效的績效考核
5. 要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
九、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
3. 提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責(zé)任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
十、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1. 權(quán)力意味著責(zé)任
2. 會(huì)授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責(zé)權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
十一、主動(dòng)服從還是被動(dòng)服從
1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
西點(diǎn)軍校的四種回答
西點(diǎn)軍校的為何知名
2、被動(dòng)服從的后果
指揮（方向）錯(cuò)了執(zhí)行更錯(cuò)
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
3、為何要主動(dòng)服從
軍隊(duì)與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
十二、建立執(zhí)行文化
1. 文化是一種精神
2. 文化是一種氛圍
3. 文化是一種和諧
十三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
1、人生的夢(mèng)想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺(tái)
故事分享：
駱駝的故事
青蛙的故事
魚和水的故事
3、成功要有方向的目標(biāo)
故事分享：驢子和馬的故事
2、 不斷進(jìn)取
故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事
討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識(shí)才有用？
3、 樹立堅(jiān)定的信心
故事分享：
老鷹與小雞的故事
將軍與兒子的故事
語音聆聽：第三部羊皮卷
4、 面對(duì)失敗的5種態(tài)度
5、 決定一生成就的21個(gè)信念
6、 求人不如求自己
游戲：命運(yùn)在哪里
故事：菩薩自求
9、苛求細(xì)節(jié)的完美
做事做到位
標(biāo)準(zhǔn)是低的要求
故事：差不多先生的故事
10、培養(yǎng)超強(qiáng)悟性
討論：太極拳的人生哲理
故事：秀才趕考的故事
故事：一只蜘蛛和三個(gè)人
11、抓住機(jī)會(huì)
討論：人生靠運(yùn)氣嗎？
12、良好的性格
13、人生就在舍得之間
14、正確面對(duì)成功與失敗
15、好心態(tài)，好人生
故事：三個(gè)建筑工人的故事
故事：美國、日本、中國人對(duì)富人的心態(tài)
討論：天堂在哪里？
游戲：坐在生活的前排
16、有多大胸懷做多大事業(yè)
故事：周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮
17、學(xué)會(huì)適應(yīng)
故事：做人如水
18、多幾個(gè)知心朋友
故事：自己給自己打電話
19、永不滿足，貴在堅(jiān)持
練習(xí)：假如我是總管理者
故事：林肯的成功
故事：鬧鐘的啟示
故事：比蜜蜂更執(zhí)著
20、超 越
故事：獅子和羚羊的家教
21、從愛自己做起
討論：誰是你可愛的人？
故事：國王與四個(gè)妻子
第五章 我們戰(zhàn)無不勝-----室內(nèi)拓展游戲訓(xùn)練
游戲主題：進(jìn)化論
游戲目的：活躍氣氛，，增強(qiáng)隊(duì)友之間的了解、認(rèn)同和友誼關(guān)系。
游戲步驟：
1． 全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。贏者進(jìn)化為雞仔；
2． 而后找雞仔同伴再猜拳，贏者進(jìn)化為鳳凰，猜輸者退化為前一個(gè)階段。
3． 一直進(jìn)行，直到有10個(gè)人進(jìn)化為鳳凰為止。
4． 先有10個(gè)人進(jìn)化為鳳凰的加10分。
游戲分享：
1、 這是一個(gè)輕松，但不好玩的游戲
2、 為什么我們的小組進(jìn)化得如此慢？
3、 為什么一些小組隊(duì)員沒有聽明白如此簡單的規(guī)則？在工作中有這樣的情況嗎？
游戲主題：同起同落
游戲目的：鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量
游戲步驟：
1、 每個(gè)小組分為兩小隊(duì)，兩隊(duì)背靠背
2、 同隊(duì)成員手臂相挽
3、 教練喊坐下，大家一起坐下
4、 教練喊起來，大家一起起來
5、 反復(fù)地做，直到有整體地站起來為止，為前5名各加10分。
游戲分享：
1、 坐下容易，起來為何難？
2、 如何才能保持同步起來？
3、 在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績效大化？
游戲主題：建金字塔
游戲目的：鍛練團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力和組長組織能力
游戲步驟：
1、每組選擇10人，其它人協(xié)助執(zhí)行
2、選擇的10人，以疊羅漢的形式看哪個(gè)組疊的快、高。優(yōu)勝者前5個(gè)小組各獎(jiǎng)10分。
3、其它協(xié)助人員只能提建議，但不能動(dòng)手，否則扣小組5分每人次。
4、一定要注意安全，組長做現(xiàn)場指揮。
游戲分享：
1、金字塔好建嗎？
2、在參與者之中，哪些人是受關(guān)注的？哪些人是貢獻(xiàn)大的？
3、沒有錯(cuò)，站在高處的人受關(guān)注！在下面的在貢獻(xiàn)大！
4、這像不像我們的日常工作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)受關(guān)注，但領(lǐng)導(dǎo)之所以受到關(guān)注，正是因?yàn)橛心敲炊鄡?yōu)秀的基層員工的默默奉獻(xiàn)！
5、讓我們以熱烈的掌聲送給剛才在下面的學(xué)員！你們者是真正的英雄！
游戲主題：知難而進(jìn)
游戲目的：鍛練大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
游戲步驟：
1、學(xué)員雙手搭在左右伙伴的肩膀，圍成一圈
2、在教練的口令下往前踏步
3、快并組織小圈的小組獲勝，前5名加10分
4、組長應(yīng)注意組員肩部的壓迫，壓力過大時(shí)應(yīng)出聲停止再向前，并避免朝某一方向跌到
5、隊(duì)員手不能離開臂膀，否則無效。
游戲分享：
1、 在圈子越來越小的時(shí)候是否越來越難？
2、 每向前走一步，是否離成功越接近？
3、 為什么離成功越接近時(shí)越困難？
4、 在我們的工作之中是否也會(huì)有這樣的現(xiàn)象？在取得一點(diǎn)成績就可能止步不前？在快成功時(shí)卻因怕困難而放棄？
5、 如果讓我們贏得更有力？
游戲主題：對(duì)不起這是我的錯(cuò)
游戲目的：鍛練學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)和能力
游戲步驟：
1、 學(xué)員相隔一臂站成二排
2、 教練喊一時(shí)，向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，向后轉(zhuǎn)；喊四時(shí)，向前跨一步；喊五時(shí)，不動(dòng)。
3、 當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對(duì)不起，這是我的錯(cuò)！”并站在隊(duì)外當(dāng)觀察員。
4、 10分鐘內(nèi)，隊(duì)員人員多的隊(duì)獲勝，前5名各加10分，隊(duì)員少的后5個(gè)隊(duì)各扣5分。
游戲分享：
1、 在我們?nèi)粘９ぷ髦忻鎸?duì)錯(cuò)誤時(shí)，是否許多人沒有勇氣承擔(dān)錯(cuò)誤？
2、 勇于承擔(dān)錯(cuò)誤也是一種品格，也會(huì)贏得尊重！
3、 是否因你的錯(cuò)，影響了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？
4、 一個(gè)小錯(cuò)可以贊成大錯(cuò)，如何避免小錯(cuò)不斷？
5、 多說一句：對(duì)不起，這是我的錯(cuò)！是否團(tuán)隊(duì)會(huì)更加和諧？
游戲主題：搶救傷員
游戲目的：鍛練隊(duì)員協(xié)同能力和組織能力
游戲步驟：
1、 每小組分為兩隊(duì)，一隊(duì)為傷員，一隊(duì)為擔(dān)架兵。
2、 擔(dān)架兵每四人兩兩相對(duì)，伸直雙臂手掌相扣，形成擔(dān)架。
3、 每次讓一位隊(duì)員躺在擔(dān)架上，運(yùn)到教練指定的地點(diǎn)。
4、 哪一隊(duì)快速地運(yùn)完獲勝，前5名加10分。
5、 如果中途傷員掉下?lián)?，重新開始。
6、 后5個(gè)小組每個(gè)小組扣5分。
游戲分享：
1、 這個(gè)游戲給你什么啟發(fā)？
2、 組長如何組織這次行動(dòng)？
3、 辛苦的是哪些人？
4、 在我們?nèi)粘９ぷ髦心男┤耸悄缓笥⑿郏?
游戲主題：創(chuàng)新無境
游戲目的：鍛練隊(duì)員創(chuàng)新意識(shí)和能力
游戲步驟：
1、 每個(gè)隊(duì)員以不同的姿勢走到教練指定的位置
2、 每次一人走到指定位置后，第二個(gè)才能開始，否則走到的人得回去重新走，且動(dòng)作不能與上次重復(fù)
3、 要求所有人員的動(dòng)作都不得與相鄰組的隊(duì)員重復(fù)，也不能與本組內(nèi)的任何人重復(fù)，否則重新開始
4、 先走完的前5名小組每組加10分
5、 后5名每組扣5分。
游戲分享：
1、 一共有多少種走法？
2、 創(chuàng)新是否無境？
3、 為何只要思想不滑坡，辦法永比困難多？
4、 在工作日常中我們是否需要這種創(chuàng)新的能力？
游戲主題：報(bào)數(shù)
游戲目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
游戲步驟：
1、 每小組分成小隊(duì)，排兩排
2、 按教練指令報(bào)數(shù)，如果報(bào)錯(cuò)，**次由隊(duì)長做20個(gè)俯臥撐，第二次做40個(gè)，第三次做80個(gè)
3、 隊(duì)長必須完成，其它隊(duì)員不能代替
4、 10分鐘內(nèi)，被罰次數(shù)少的前5名各加10分
游戲分享：
1、 隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長來承擔(dān)責(zé)任？
2、 在我們的工作中是否也是這樣？
3、 你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的**責(zé)任人！
4、 看看你們隊(duì)長的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！
5、 把熱烈掌聲送給隊(duì)長和領(lǐng)導(dǎo)吧！
游戲主題：每天從照鏡子開始
游戲目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹立強(qiáng)大的自信心
游戲步驟：
1、 每組人員排成兩排并兩兩相對(duì)，閉上眼睛
2、 教練引導(dǎo)詞：閉上眼睛想象人生走過的歷程感受
3、 睜開眼注視對(duì)方，把對(duì)方看成鏡子里的自己
4、 認(rèn)真的看看自己，為自己而感動(dòng)
5、 把每天的**個(gè)笑容送給自己
6、 把每天的**個(gè)擁抱給自己
游戲分享：
1、 你全面對(duì)認(rèn)識(shí)你自己嗎？
2、 你為自己而感動(dòng)過嗎？
3、 你對(duì)自己信任嗎？
4、 你看到自己的無限潛能
5、 歌曲《做好的自己》
閆治民老師的其它課程
課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)
講師：閆治民詳情
職業(yè)化講師培訓(xùn) 01.01
第Ⅰ部分什么是職業(yè)化 講職業(yè)化的內(nèi)涵 職業(yè)化是什么 職業(yè)化的真正含義 職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān) 職業(yè)化是21世紀(jì)職場成功的唯一生存之道 第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙 要你做，還是你要做 靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存 選擇高效，還是選擇低效 步步為“贏”，還是原地踏步 第三講為什么我們不夠職業(yè)化 我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境 員工根本沒有那根
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章深度分銷營銷模式管理策略 一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識(shí) 1.深度分銷的概念 2.深度分銷模式特點(diǎn) 3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn) 4.深度分銷的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷意義 1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠度 4.提升競爭壁壘和營銷效益 三、適合深度分銷的市場條件 1.品牌成熟度高 2.市場需求量
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二、市場營銷發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越
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課程大綱： 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后
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章營銷不是戰(zhàn)爭 一、從《營銷戰(zhàn)》說起 《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare。 《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄 《?、營銷真
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章品牌的涵義與價(jià)值 一、什么是品牌？ 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值 二、品牌的特性 1、排他性、專有性 2、無形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面 四、品牌價(jià)值與品牌力 1、品牌建立的三個(gè)階段 2、品
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高效的促銷策劃與實(shí)施 01.01
章促銷的相關(guān)概念 一、促銷的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！ ?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市，吸引消費(fèi)者?！ 〈驌魧?duì)手，提升優(yōu)勢?！ 帄Z消費(fèi)者，拓展市場。 讓利消費(fèi)者，增加銷量?！ ?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。 回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值?！ ∪?/p>
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章賣場談判綜述 一、什么是賣場談判 二、賣場談判的目的 三、賣場談判的原則 四、賣場談判的準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 2、時(shí)空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標(biāo) 5、擬定計(jì)劃 6、開場方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場談判的五個(gè)階
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