溝通
溝通詳細(xì)內(nèi)容
溝通
一、儀表儀容
二、肢體語(yǔ)言
三、語(yǔ)言原則
1、普通話
2、語(yǔ)言包裝
3、不出口傷人(忍讓)
4、尊敬
5、認(rèn)錯(cuò)藝術(shù)
6、贊美(是人性的需求)
7、溝通的內(nèi)涵及要求
四、共振溝通
1、什么叫共振溝通?
揭示和創(chuàng)造共同之處,這個(gè)過(guò)程稱之為“共振溝通?!?/p>
內(nèi)容、聲音、體語(yǔ)在溝通中的所起到的作用
揭示和創(chuàng)造共同之處是**模仿來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
2、武肅王的歪詩(shī)
3、影響模仿的三個(gè)感覺(jué)系統(tǒng)
4、家庭作業(yè)
五、溝通中的幾種心理效應(yīng)
1、**印象效應(yīng)
2、登門檻效應(yīng)
3、保齡球效應(yīng)
4、情感效應(yīng)
5、裁判意識(shí)
6、自我中心效應(yīng)
六、溝通中的障礙
1、過(guò)濾:
出于對(duì)自己的保護(hù),常常有意識(shí)地把不利于自己的信息“省略”。案例分析:老同學(xué)聚會(huì)。
2、選擇性知覺(jué)
無(wú)意的遺漏或者扭曲信息。
案例分析:銷售部經(jīng)理拜訪業(yè)務(wù)員的客戶
心中有佛看什么都是佛。
3、溝通焦慮:與人溝通心理緊張,這是一種心理障礙。
4、溝通中的漏斗原理
七、溝通禁忌
1、人際交往五不問(wèn)
2、人際交往六不談
八、定勢(shì)運(yùn)用
1、定勢(shì)
看到國(guó)旗聽到國(guó)歌為什么會(huì)激動(dòng)?
定勢(shì)是某種體驗(yàn)永存大腦的一種方式
理論依據(jù)是:伊萬(wàn)•巴甫洛夫的研究。
2、創(chuàng)造并利用定勢(shì)
案例分析:科長(zhǎng)為什么流淚?小溪流聽歌為什么會(huì)煩?諫臣為什么不討喜歡?
椅子的象征意義
3、創(chuàng)造定勢(shì)的四個(gè)關(guān)鍵
(1)提供刺激物時(shí)必須什這個(gè)人處于一種聯(lián)系懈怠恰當(dāng)?shù)臓顟B(tài)——”劇烈狀態(tài)”
(2)在體驗(yàn)高峰時(shí)提供刺激物
(3)刺激物獨(dú)特具體、準(zhǔn)確無(wú)誤
(4)要讓一個(gè)定勢(shì)起作用,必須準(zhǔn)確重復(fù)
九、 有效溝通環(huán)節(jié):表達(dá) 傾聽 反饋
有效溝通環(huán)節(jié)一:表達(dá)
1、向誰(shuí)表達(dá)——聽眾分析
聽眾是誰(shuí)?
常見(jiàn)誤區(qū)
誤區(qū)之一:聽眾錯(cuò)位
誤區(qū)之二:溝通渠道錯(cuò)位
誤區(qū)之三:不講究溝通場(chǎng)合
誤區(qū)之四:公司內(nèi)部的溝通與外部溝通混淆
2、我與聽眾的關(guān)系如何
我與聽眾之間的關(guān)系怎樣?
你的建議同聽眾自身利益的關(guān)系是什么?
常見(jiàn)的誤區(qū):
推銷內(nèi)容,而不是推銷利益
有效溝通的環(huán)節(jié)二:傾聽
1、傾聽的好處:
2、傾聽的5個(gè)層次
3、傾聽技巧
有效溝通環(huán)節(jié)三:反饋
1什么是反饋?
問(wèn)題一:不反饋(看似深沉或玩深沉)
問(wèn)題二:將表達(dá)(發(fā)表意見(jiàn))當(dāng)成反饋
問(wèn)題三:消極反饋
JOHARI視窗
如何接受反饋
與上司溝通
來(lái)自上司的障礙
障礙一:習(xí)慣于單向溝通
障礙二:沒(méi)有時(shí)間
障礙三:對(duì)下級(jí)不信任
來(lái)自中層經(jīng)理自身的障礙
障礙一:報(bào)憂不報(bào)喜
障礙二:報(bào)喜不報(bào)憂
障礙三:揣摩上司
與上司溝通的形式之一:接受指示
與上司溝通的形式之二:匯報(bào)
與上司溝通的形式之三:商討問(wèn)題
與上司溝通的形式之四:表示不同意見(jiàn)
水平溝通
水平溝通的三種方式:退縮、侵略、積極。
水平溝通中的退縮方式
溝通中的侵略方式:
水平溝通的積極方式:
與下屬溝通
中層經(jīng)理存在的溝通障礙:
下屬在溝通中存在的障礙:
與下屬溝通方式之一:下達(dá)命令
與下屬溝通方式之二:聽取匯報(bào)
與下屬溝通方式之三:商討問(wèn)題
與下屬溝通的方式之四:推銷建議
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