房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃
房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與前期策劃
**部分：新政下房地產(chǎn)前期策劃宏觀經(jīng)濟(jì)
一、透視年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)
國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的解讀與預(yù)測(cè)
房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況的綜述與趨勢(shì)把握
對(duì)房地產(chǎn)宏觀政策的綜合把握
二、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)
如何利用房地產(chǎn)宏觀研究明確項(xiàng)目發(fā)展時(shí)機(jī)是否成熟
如何利用房地產(chǎn)宏觀研究研判不同戰(zhàn)略機(jī)遇間的價(jià)值優(yōu)劣
第二部分：房地產(chǎn)前期策劃與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)定位
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的幾個(gè)重要部分
1、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)與規(guī)劃的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和針對(duì)性分析
2、對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)跟進(jìn)與對(duì)客戶的深入研究
3、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目定位的思考
4、在定位基礎(chǔ)上對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的設(shè)定
5、對(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目健康現(xiàn)金流的研究
二、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路
2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析
3、房地產(chǎn)政策影響分析
4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析
5、房地產(chǎn)需求即客戶分析
6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法
三、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度
1、項(xiàng)目整體定位
2、目標(biāo)客群定位
3、項(xiàng)目形象定位
4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位
5、項(xiàng)目產(chǎn)品定位
四、案例剖析項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹
2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位
3、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
4、**終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性
五、前期策劃中的規(guī)劃設(shè)計(jì)八大要點(diǎn)
1、總平面規(guī)劃要點(diǎn)
2、建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3、景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)
4、戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新要點(diǎn)
5、配套設(shè)計(jì)要點(diǎn)
6、開發(fā)策略要點(diǎn)
7、規(guī)劃設(shè)計(jì)招投標(biāo)的組織要點(diǎn)
8、規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)的價(jià)值要點(diǎn)
六、以萬科的產(chǎn)品品類為例研究企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、萬科的品類是怎么回事
2、萬科品類規(guī)劃的原則
3、萬科品類規(guī)劃的具體內(nèi)容
4、品類規(guī)劃給萬科帶來了什么
5、我們作為開發(fā)商，從策劃的角度，能夠從中吸取和學(xué)習(xí)什么
七、在獲得土地前，企業(yè)與政府交流的策劃技巧
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如何進(jìn)行4S店管理 01.01
一、4S店管理——汽車市場(chǎng)分析 1、2009年汽車銷售市場(chǎng)回顧 2、2010年汽車銷售市場(chǎng)展望 二、4S店管理——用體系去管理4S店 1、目前4S店管理的問題 2、怎樣管理中層領(lǐng)導(dǎo)并且建立完善的體系 三、4S店管理——激勵(lì)性薪酬方案的設(shè)計(jì)與管理 1、薪資設(shè)計(jì)的八種方法 2、4S店各崗位的薪資方法應(yīng)用 3、薪資如何發(fā)放更具激勵(lì)性 四、4
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節(jié)明確地區(qū)經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要 1.從整個(gè)銷售渠道看經(jīng)銷商的作用 2.哪些知識(shí)是地區(qū)經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？ 3.在團(tuán)隊(duì)管理中地區(qū)經(jīng)銷商有哪些作用？ 4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯(cuò)誤是地區(qū)經(jīng)銷商常犯的？ 第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高地區(qū)經(jīng)銷商的自信心 1．如何快速提升地區(qū)經(jīng)銷商的自信心？ (1)經(jīng)常使用充滿自信的語(yǔ)言 (2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信
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國(guó)際鋼鐵銷售 01.01
國(guó)際鋼鐵營(yíng)銷—鋼鐵銷售章 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論 節(jié)營(yíng)銷渠道的基本概念 一、營(yíng)銷渠道的功能 二、營(yíng)銷渠道的工作 三、營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 第二節(jié)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 一、影響渠道選擇與設(shè)計(jì)的因素 二、渠道選擇與設(shè)計(jì)的流程 第三節(jié)營(yíng)銷渠道的管理 一、渠道的控制 二、渠道的評(píng)估與改進(jìn) 三、渠道的沖突與協(xié)調(diào) 四、渠道的物流管理 國(guó)
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部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇 門店的日常管理絕不是開門關(guān)門這么簡(jiǎn)單，店長(zhǎng)（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團(tuán)隊(duì)如何建立和激勵(lì)，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法。 (一)店長(zhǎng)定位與店長(zhǎng)的十大角色教學(xué)方式：講授 1、代表者，領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。） 2、優(yōu)秀店長(zhǎng)和不良店長(zhǎng)的表現(xiàn)（分析，討論） 3、店長(zhǎng)應(yīng)該具備的技能 4、討論：我喜歡
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集團(tuán)大客戶的營(yíng)銷策略 01.01
章：營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析） 兩類思維的PK： 蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 營(yíng)銷的思維—以客戶為中心 客戶心理大揭秘： 個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) 教練的標(biāo)準(zhǔn) 教練的途徑 第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃) 合理分配時(shí)間－自我管理
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大客戶的營(yíng)銷技巧 01.01
章：營(yíng)銷人員基本素質(zhì) 1、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 2、營(yíng)銷人員必備知識(shí) 3、營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 第二章：大客戶銷售中的溝通技巧 1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備 2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴) 3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧 4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化） 5、異議處理－排除隱憂 6、沒有說服，
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部分職業(yè)形象及積極心理構(gòu)建 一、駐店店面銷售人員的工作內(nèi)容性質(zhì) 1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評(píng)析 2.店面銷售人員員的主要工作內(nèi)容評(píng)析：貨場(chǎng)形象維護(hù)、產(chǎn)品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時(shí)促銷、貨品管理等 二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造 1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范） 2.店面銷售人員的基本禮
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一、大堂經(jīng)理的角色 1．銀行的形象窗口大使 2．顧客的免費(fèi)專業(yè)顧問 3．工作的方法有2種 4．心態(tài)的轉(zhuǎn)折—從“受氣包“向“享受的提供者” --大堂經(jīng)理的工作包括現(xiàn)場(chǎng)硬件的管理和“軟件”的管理和提升； 二、大堂中的客戶接觸點(diǎn)管理 A：大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)管理點(diǎn) 1．外觀裝飾2．大廳內(nèi)裝飾 3．咨詢臺(tái)4．充足的宣傳資料 5．簡(jiǎn)明的促銷/套餐/優(yōu)
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會(huì)議營(yíng)銷，贏定天下 01.01
一.走近會(huì)議營(yíng)銷 1.會(huì)務(wù)營(yíng)銷是什么？ 2.會(huì)議營(yíng)銷的主要發(fā)展領(lǐng)域 3.會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn) 4.主要會(huì)議營(yíng)銷的形式 5.分組討論 6.會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 7.會(huì)議營(yíng)銷的流程 8.自我設(shè)計(jì)會(huì)議營(yíng)銷流程 二.會(huì)議營(yíng)銷前的策劃與準(zhǔn)備 1.會(huì)議營(yíng)銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備 2.策劃會(huì)議營(yíng)銷的整體方案 3.人員協(xié)調(diào)安排 4.會(huì)場(chǎng)選擇 5.收集顧客檔案前的準(zhǔn)
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主題一：管理新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型 1.中層管理決定經(jīng)營(yíng)管理成敗 2.當(dāng)下管理面臨的新課題 3.管理的三個(gè)新使命 4.呼喚新型領(lǐng)導(dǎo)力 主題二：走向團(tuán)隊(duì)型管理 1.管理方格與團(tuán)隊(duì)型管理 2.團(tuán)隊(duì)型管理的兩大要素分析 3.團(tuán)隊(duì)型管理的五個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變 4.管理現(xiàn)狀分析盤點(diǎn) 5.提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力兩大路徑 6.領(lǐng)導(dǎo)力=管理團(tuán)隊(duì) 主題三：四維領(lǐng)導(dǎo)力
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