經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設

  培訓講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理資格認證專家委員香港光華管理學院專家講師清華大學繼續(xù)教育 詳細>>

王一恒
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經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商領導力訓練與營銷團隊建設
經(jīng)銷商領導力建設 　　團隊領導者的自我定位 　　精神領袖 　　領航人 　　榜樣 　　大法官 　　培訓師 　　協(xié)調(diào)人 　　有效的領導秘訣 　　領導效能 　　領導互動模式 　　如何做高效、高能的領導類型 　　四種領導風格 　　指揮式 　　參與式 　　教導式 　　授權(quán)式 　　選擇領導方式 　　領導與被領導的關(guān)系 　　領導行為方式 　　部屬準備度 　　部屬準備度與領導風格 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 　　銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 　　令領導者頭疼的5個問題 　　針對隊伍的管理體系的設計不當 　　針對終端銷售過程中的管理控制不夠 　　針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位 　　系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 　　有效的系統(tǒng)規(guī)劃 　　營銷團隊銷售目標的設計與分解 　　關(guān)鍵業(yè)務流程的梳理 　　銷售組織與職能界定 　　營銷團隊人員編制的確定 　　薪酬體系的制定 設計科學的薪酬體系 　　合理運用基本的薪金模式 　　準確評估銷售團隊整體薪酬水平 　　如何設計團隊成員間的薪酬差距 　　如何設計業(yè)務骨干的薪酬制度 　　如何設計業(yè)務競賽中的獎勵制度 營銷團隊日常管理 　　你的團隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？ 　　如何防范誠信危機 　　如何消除店員之間的溝通障礙 　　如何讓銷售團隊成員參與決策 　　如何用授權(quán)推動團隊向前跑 　　授權(quán)的原則、效用、步驟 　　對授權(quán)者心里有數(shù) 　　做對授權(quán)者的“減法”　　讓成員做“自己的事情”　　走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人” 銷售人員的甄選 　　選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”　　個性適合 　　與企業(yè)的發(fā)展階段適合 　　個人經(jīng)歷適合 　　價值觀適合 　　期望適合 　　“思維”適合 營銷團隊人員控制 　　組合一流團隊 　　讓成員優(yōu)勢互補 　　駕馭團隊中的“野馬”　　安置“特別員工”　　降伏“妖魔員工”　　塑造團隊優(yōu)秀員工 　　做現(xiàn)代“田忌”　　只有無用的領導，沒有無用的員工 　　讓團隊成員揚長避短 　　控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O計 　　如何**報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題 　　如何加強對優(yōu)秀店員的管理 　　灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念 　　尋找積極的品質(zhì) 　　有效“護短”　　讓優(yōu)秀店員適才適所 營銷團隊培訓 　　銷售隊伍訓練中的誤區(qū) 　　無培訓體系做依托 　　店長忙于事務，被動應付 　　采用“師傅帶徒弟”的單一模式 　　忽視案例與文本化的積累 　　只學習，少復習，不練習 　　將工作的學習化與學習的工作化相統(tǒng)一 　　如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油 　　系統(tǒng)培訓的“四個沖程”　　上崗前的強化訓練 　　銷售專項訓練 　　隨崗培訓 　　集訓與輪訓 　　培訓銷售隊伍的方法 　　OJT指導法 　　觀念啟發(fā)法 　　系統(tǒng)栽培法 　　如何針對業(yè)務老手進行提升訓練 　　案例分析（學而知不足，習而知差距） 營銷團隊激勵 　　銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律 　　興奮期 　　黑暗期 　　成長期 　　徘徊期 　　根據(jù)相應變化，有效對癥下藥 　　有效激勵銷售團隊 　　如何**業(yè)績競賽來激勵銷售 　　有效防止惡性的業(yè)績競爭 　　如何激勵無提升機會的員工 　　如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾 　　**適度授權(quán)進行激勵 　　巧用責備（負面強化） 　　尋找榜樣的力量 　　隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事 　　案例分析 營銷團隊管理原則 　　慈不養(yǎng)兵，情不立事 　　距離是管理運作的空間 　　業(yè)績?yōu)橄?，能力是基礎 　　把握店面目標，拋棄個人好惡

 

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優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績難以增長為什么您的員工相互之間推卸責任，協(xié)作力太差，團隊執(zhí)行

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主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長史，發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

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主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個管理者太多，領導者緊缺的時代？領導者究竟應該做什么？如何讓員工自動自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔責任？如何讓骨干獨擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講：王一恒課程背景：?在當下的國內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國、而在國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講：王一恒課程背景：?在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。這個世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當下任何組織的唯一出路。組織團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對象：中高層干部課程用時：1天（6小時/天）課程價值分析：課程大綱：前沿：這是個什

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主講：王一恒“失去了一個優(yōu)秀的骨干,得到了一個平庸的經(jīng)理?！薄@是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國社會學家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級職位的角色

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主講：王一恒人在一起叫聚會，心在一起才叫團隊——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長青等則由其團隊決定！團隊是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團隊、而擺在領袖和團隊之間的橋梁是溝通，經(jīng)營即人性、管理即溝通?！霸诔蔀?/p>

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團隊領導力   05.07

中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

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思維決定行為，行為形成習慣，習慣形成性格，性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績優(yōu)“領航者”！管理者要發(fā)揮價值，需要認知自身角色定位并以身作則，成為一個團隊的績優(yōu)“領航者”！但許多管理者在面對職業(yè)素養(yǎng)提升時，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對以上問題，本課程從管理者角色

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主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

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