思路決定出路——市場突破的十二通法
思路決定出路——市場突破的十二通法詳細(xì)內(nèi)容
思路決定出路——市場突破的十二通法
序言：
什么是營銷的根本？
什么是市場鏈？
什么是客戶的屬性？
如何讓市場到眼前，讓客戶來找你？
1、重點法（面對“鼠性”客戶）
對于“只看眼前”的客戶，采取本法。
重點法——提煉關(guān)鍵點，帶動全局。
案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等
2、背景轉(zhuǎn)換法（面對“牛性”客戶）
對于“勢力眼”客戶，采取本法
背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量
案例：“大英圖書館搬遷”等
3、品牌嵌入法（面對“虎性”客戶）
對于需要“王者自尊”的客戶采取本法
品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向
案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等
4、分解法（面對“兔性”客戶）
對于“風(fēng)險意識特別強”的客戶采取本法
分解法——把整體分成可操作的組成部分
案例：“大學(xué)飯店起死回生”等
5、組合法（面對“龍性”客戶）
對于“關(guān)聯(lián)消費的客戶”的客戶采取本法
組合法——把多項價值合成增值性整體
案例：“WBSA產(chǎn)品組合多贏”等
6、伏筆法（面對“蛇性”客戶）
對于“心理脆弱型客戶”采取本法
伏筆法——排除阻力，為未來悄然準(zhǔn)備
案例：“莊園別墅如何突破政府限令”等
7、逆向法（面對“馬性”客戶）
對于“反向推理”客戶采取本法
逆向法——從結(jié)果推導(dǎo)原因，確定短途徑
案例：“創(chuàng)可帖為何要送快樂”等
8、捆綁連接法（面對“羊性”客戶）
對于“從眾心理較強”的客戶采取本法
捆綁連接法——把關(guān)聯(lián)消費點偶合操作
案例：“深圳郵政如何競爭月餅運輸市場”等
9、移植法（面對“猴性”客戶）
對于“模仿性很強”的客戶采取本法
移植法——把相似的經(jīng)驗結(jié)構(gòu)性引入當(dāng)前思維
案例：“科技部二板上市大會如何廣告”等
10、實證法（面對“雞性”客戶）
對于“重視實效”的客戶采取本法
實證法——用外在“效果”表達(dá)深刻內(nèi)涵
案例：“綠色滅火劑如何讓人相信”等
11、增值服務(wù)法（面對“狗性”客戶）
對于“渴望忠誠”的客戶采取本法
增值服務(wù)法——以附加價值感不斷感化客戶
案例：“東風(fēng)車如何與奔馳比安全”等
12、回避法（面對“豬性”客戶）
對于“善于制造麻煩的懶惰的”客戶采取本法
回避法——把困難分出多個問題，選擇而解
案例：“劉記軟件公司如何擺脫滅頂之災(zāi)”等
總結(jié)：十二通法詩歌
史憲文老師的其它課程
《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師：史憲文詳情
《亮點三國——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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《亮點三國——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（2天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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國學(xué)講座《行商開悟——從儒商到佛商的國學(xué)修煉》1天教學(xué)大綱主講人：史憲文教授哲學(xué)碩士，現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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國學(xué)講座《行商開悟——從儒商到佛商的國學(xué)修煉》2天教學(xué)大綱主講人：史憲文教授哲學(xué)碩士，現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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課程大綱： 管理策劃的四大原則：無法出錯、別人完成任務(wù)、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、人在自造的環(huán)境中 三綱五常：同欲、同步、同力；德、能、勤、績、潛 1、三棋轉(zhuǎn)型法 對于轉(zhuǎn)型企業(yè)采取本法思考 三棋轉(zhuǎn)型法——棋盤與規(guī)則發(fā)生的變化 案例：“海爾的三級跳”等 2、三級躍升法 對于市場面擴張中的企業(yè)采取本法思考 三級躍升法——在退化中進(jìn)化 案例：“娃哈哈”等
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言： 那是個春天故事——1998年6月，香港。 集：朝發(fā)心底往事如煙——“決策思維交互高速公路”概念的提出 經(jīng)濟大變革的前兆 香港危機中再看蝴蝶效應(yīng) “決策思維交互高速公路”上的路面、路標(biāo)、路口、車輛……?！ ∨c馬云同構(gòu)的“謊言”——連累了孔子 WBSA成立 所有的出路都源于思路！ 第二集：眼低手高認(rèn)證先行 策劃科學(xué)化 模型在實戰(zhàn)中誕
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課程大綱： 一、企業(yè)市場突破的12個通法 序言：市場突破策劃的6大思路 以小博大以弱勝強 以點帶面出奇制勝 以虛擊實起死回生 1、重點法（面對“鼠性”客戶） 對于“只看眼前”的客戶，采取本法?！ ≈攸c法——提煉關(guān)鍵點，帶動全局?！ “咐骸皩幉ㄡt(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等 2、背景轉(zhuǎn)換法（面對“牛性”客戶） 對于“勢力眼”客戶，采取
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項目策劃與企業(yè)創(chuàng)新 01.01
部分：試方法找感覺：講述WBSA十大創(chuàng)新通法，使學(xué)員遇到經(jīng)營難題不至于束手無策，用1個方法逐個試驗，即可找到解決問題的感覺。第二部分：填要素出覺悟：講述WBSA策劃思維十個要素，并配合腦圖講解，使學(xué)員能放大感覺，實現(xiàn)從“覺”向“悟”的飛躍。第三部分：搜策案快覺悟：介紹WBSA思索引擎技術(shù)，使學(xué)員利用思索引擎公共網(wǎng)絡(luò)，超越傳統(tǒng)決策方式，實現(xiàn)快速覺悟?？偨Y(jié)：《項
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