《邁向巔峰銷售》

**模塊  銷售素質(zhì)篇

1、心態(tài)調(diào)整技能：從業(yè)務(wù)員所具備的基本素質(zhì)開始訓(xùn)練，從心理模式分析入手，訓(xùn)練業(yè)務(wù)員具有樂觀的心態(tài)，積極的行動力。拋棄喊口號激勵、瘋狂激勵的做法，讓訓(xùn)練效果具有持久性。

2、正確的工作觀念：浮躁的業(yè)務(wù)員不可能長久留存，如何幫助業(yè)務(wù)員樹立正確的工作觀念直觀重要。

3、主顧開拓技能：訓(xùn)練業(yè)務(wù)員各種拜訪的能力，隨時有客戶、隨地有客戶。

4、有效溝通的技能：新人見了客戶不會說話？不知道該說什么？客戶不愿意給見面的機(jī)會？教給業(yè)務(wù)員望聞問切賣保險的技巧，讓客戶引你為知己，喜歡見到你，期望見到你。

5、售前準(zhǔn)備的六個要點。

第二模塊  銷售專業(yè)技能

1、如何快速吸引客戶的好奇心，讓客戶愿意聽你講下去？

2、如何判斷客戶的需求點，預(yù)估吸引客戶的產(chǎn)品方案？

3、如何讓客戶認(rèn)識到自己的需求，并挖掘客戶的購買欲望？

4、如何突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢？有效與同業(yè)比較？從事10年產(chǎn)品研發(fā)的老師告訴您，各家公司的產(chǎn)品特色和策略，保險產(chǎn)品研發(fā)的基本流程，各家公司產(chǎn)品導(dǎo)向和優(yōu)劣勢，讓您輕松應(yīng)對同業(yè)競爭。

5、客戶拒絕無法應(yīng)對？三招兩式，快速解決客戶拒絕，讓客戶沒有不買保險的理由和借口。

6、如何有效促成？5大能促成模式讓你無往不利！

7、如何有效要求轉(zhuǎn)介紹？讓轉(zhuǎn)介紹成功率超過400%，每個客戶至少提供四個有效客戶，讓源源不斷的客戶引爆你的銷售生涯，邁向銷售的巔峰。

8、設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。

第三模塊 訓(xùn)后追蹤督導(dǎo)體系的建立

1、建立銷售精英特訓(xùn)班經(jīng)營模式。

2、建立客戶拜訪及業(yè)務(wù)督導(dǎo)機(jī)制。

3、銷售流程八大模塊分解溫習(xí)。

4、銷售團(tuán)隊日常經(jīng)營技巧。

張元老師的其它課程