《采購成本降低與談判技巧》
《采購成本降低與談判技巧》詳細內(nèi)容
《采購成本降低與談判技巧》
**章:如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征
2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段?
4. 采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
6. 什么是采購談判戰(zhàn)略里面重要的因素
7. 采購談判的風險
8. 交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用
案例分析:某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些?
2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC
4. 波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
6. SPM模型
7. 如何用SPM來為談判進行充分準備?
分組實戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運用
第三章:財務(wù)工具在談判中的運用
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
2. 可變成本的計算及對采購談判的意義
3. 供應(yīng)商定價的三種基本方法
4. 如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計算
6. 制造組織的成本構(gòu)成方法
7. 供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
8. JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的?
9. 供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么?
10. 如何在采購談判中運用價格彈性?
11. 采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些?
實戰(zhàn)演習
第四章:如何更好的進行采購談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點
2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成?
4. 可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關(guān)者?
6. 如何在談判中運用說服技巧?
討論:采購談判的過程處理的影響因素
第五章:如何為談判的各階段分配資源
1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段
2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊?
4. 采購談判中權(quán)力是什么?
5. 權(quán)力的分類及其五種影響因素
6. 如何在談判中進行沖突處理?
7. 博奕論在團隊中的運用
案例分析:采購價格的談判是必要的嗎
第六章:采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運用與談判結(jié)束
1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用
2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標及范圍
4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進行批準?
6. 如何評估談判者的責任?
7. 談判是一個感知和解碼的過程
8. 個性和風格特點在采購談判中的作用?
9. 如何進行采購談判的績效評估?
實戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?
第七章: 采購談判的其它要點
1. 成功談判者的特征
2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待采購談判的學習周期?
4. 采購談判團隊的結(jié)構(gòu)是成功的要點之一
5. 信任在采購談判中的作用
6. 跨文化談判的因素和影響
案例分析:跨文化談判
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細化生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)理和咨詢培訓經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團、日本三洋集團精益生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理、部長,華科實業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)JIT訓練》主講:李文發(fā)一、【培訓對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因為日本汽車業(yè)本世紀在世界崛起,美國麻省
講師:李文發(fā)詳情
02《項目招標管理實務(wù)》(2天) 05.19
主題:《項目招標管理實務(wù)培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習,使學員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練,使學員學會如何制作出符合招標要求的標書、如何應(yīng)對投標方的策略報價,并學會在招標中如何規(guī)避風險,使學員在招投標中強勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
講師:李文發(fā)詳情
02《多種少量交期短精準采購管理》(2天) 05.19
主題:《多品種少批量交期短精準采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓背景與目標】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整,精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
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主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】1、國有企業(yè)非采購招標方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標法律法規(guī)與要求4、掌握招標采購規(guī)范的要求和注意事項5、明確項目評標指標設(shè)置基本要求、重點要素和注意事項6、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項7、正確評價采購項目清單和工程預(yù)算的準確性和
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主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式、采購需求計劃預(yù)算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓經(jīng)驗。在培訓中,
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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運營規(guī)劃管理的預(yù)測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
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主題:《制作高分投標書與投標核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓目標】本課程是針對投標書制作、投標過程把控的定制課程,課程重點針對高分標書如何編寫,投標人如何正確理解招標方的文件和標書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標方的要求定制完善有競爭力的投標書,在編制投標書過程中注意的事項,如何投遞和管理投標書,如何澄清招標要求,在招標中使學員掌握招投標的流程以及具體要求和
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