為職業(yè)化喝彩
為職業(yè)化喝彩詳細(xì)內(nèi)容
為職業(yè)化喝彩
培訓(xùn)大綱:
ü 轉(zhuǎn)身,變成職業(yè)人
職場(chǎng)是一場(chǎng)馬拉松比賽
選擇比努力更重要
• 職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)
• 高效能職業(yè)人的八大觀念
• 尊嚴(yán)來(lái)自于做事的品質(zhì)
• 價(jià)值來(lái)自于解決的問(wèn)題
• 力量來(lái)自于承擔(dān)的責(zé)任
• 思路決定出路
• 高度決定格局
• 標(biāo)準(zhǔn)決定成功
• 深入決定杰出
• 自信來(lái)自于不停的改變
• 職業(yè)狀態(tài)的三個(gè)方面:態(tài)度、知識(shí)、能力
ü 職業(yè)化的心態(tài)
好心態(tài)就是生產(chǎn)力
好心態(tài)才有好能力
• 心態(tài)3大陷阱
• 拒絕責(zé)任:習(xí)慣上推下卸借口太多
• 青蛙心態(tài):沒(méi)有危機(jī)意識(shí)
• 被動(dòng)打工:當(dāng)一天和尚撞一天鐘
• 愛心、信心、責(zé)任心
• 責(zé)任就是能力
• 高效能職業(yè)人的八大心態(tài)
• 光明思維
• 我是工作的大獲益者
• 辦法總比困難多
• 心存感激
• 學(xué)習(xí)的心態(tài)
• 平常人平常心
• 共贏
• 關(guān)注點(diǎn)決定事實(shí)
ü 職業(yè)化形象與舉手投足
你看上去是誰(shuí),你就是誰(shuí)
增加有形度,告訴別人我們是誰(shuí)
• 職業(yè)化形象塑造
• 面部修飾
• 肢部修飾
• 發(fā)型:不合適的劉海會(huì)為你減分
• 職業(yè)化著裝的基本選擇和搭配
• 哪些飾品職業(yè)化/那些飾品不屬于你
• 職業(yè)化的言談舉止
• 站坐走行蹲
• 職業(yè)化的微笑
• 職業(yè)化的手勢(shì)
• 遞接物品
• 上下樓梯進(jìn)出電梯出入房門
• 引領(lǐng)與跟隨
• 對(duì)次序一定要了解
• 基本的職業(yè)化外交禮節(jié)
ü 職業(yè)化的服務(wù)
服務(wù)需要貼心和細(xì)致
服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化和人性化
• 你接納自己的服務(wù)身份嗎
• 服務(wù)首先是人性
• 服務(wù)意識(shí)決定你的服務(wù)行為
• 服務(wù)行為決定你的服務(wù)習(xí)慣
• 3個(gè)不可不知的服務(wù)定律
• 金融標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)九步要點(diǎn)
• 金融標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)九步訓(xùn)練
• 大堂經(jīng)理服務(wù)要點(diǎn)
• 大堂經(jīng)理巡檢動(dòng)線
• 客戶經(jīng)理服務(wù)要點(diǎn)
• 營(yíng)銷不是賣,營(yíng)銷也是服務(wù)
• 服務(wù)的終目標(biāo)不是滿意,而是忠誠(chéng)
ü 職業(yè)化的溝通
溝通的品質(zhì),直接決定服務(wù)的品質(zhì)
把說(shuō)話練好是劃算的事
• 帶來(lái)正面體驗(yàn)的服務(wù)溝通
• 使用正確的語(yǔ)言
• 永遠(yuǎn)不能說(shuō)的話
• 給予另外的選擇
• 如何要求客戶
• 現(xiàn)在不能解決的問(wèn)題怎么辦
• FFF法
• 分析溝通對(duì)象
• 不同客戶心理的需要與動(dòng)機(jī)分析
• 客戶需要的形成
• 客戶需要的一般特征
• 客戶不同層次需要的分析
• 哪些地方有可能產(chǎn)生抱怨與投訴
• 溝通中的不良口頭語(yǔ)和習(xí)慣
• 非語(yǔ)言溝通
• 讓人感覺良好的拒絕
• 3A原則
• 黃金法則
• 贊美客戶50句
• 與不同的客戶溝通
• 電話溝通
• 掌控抱怨與投訴規(guī)律
• 不滿的客戶,未必抱怨
• 顧客的抱怨是珍貴的情報(bào)
• 顧客對(duì)服務(wù)失敗的歸因分析
• 應(yīng)對(duì)客戶投訴的原則
• 接待投訴客戶
• 這種情況你怎么辦?(案例 模擬 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù))
ü 職業(yè)化營(yíng)銷之道
Ÿ 融會(huì)貫通,順勢(shì)而為
Ÿ 客戶選擇中的價(jià)值鏈條
Ÿ 專業(yè)銷售訓(xùn)練之路
Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造
Ÿ 5度塑造
Ÿ 客戶經(jīng)理的能力是什么
Ÿ 責(zé)任心
Ÿ 對(duì)銷售的愛好
Ÿ 對(duì)“錢”的態(tài)度
Ÿ 對(duì)客戶的感情
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
Ÿ 了解客戶
Ÿ 6項(xiàng)能力的培養(yǎng)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系
Ÿ 客戶市場(chǎng)-貢獻(xiàn)分析常見組合
Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應(yīng)對(duì)策略
Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素
Ÿ 正確的程序
Ÿ 做正確的事還是正確的做事
Ÿ 客戶經(jīng)理在營(yíng)銷中的問(wèn)題與困擾
Ÿ 清醒定位
Ÿ 謙虛,提供增值服務(wù)
Ÿ 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
Ÿ 對(duì)客戶的教育
Ÿ 適當(dāng)?shù)募记?/p>
Ÿ 10類核心技巧
Ÿ “好”說(shuō)“好”答
Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述
Ÿ FAB聯(lián)系
Ÿ 客戶異議
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原則
Ÿ 壓力管理
Ÿ KASHA特質(zhì)
ü 職場(chǎng)情商,你的職場(chǎng)幸福學(xué)
工作開心,生活快樂(lè),充滿正能量,才叫幸福
提高情商,調(diào)節(jié)壓力,保持優(yōu)狀態(tài)
• 幸福是一種能力,也是一種決定
• 幸福到底是什么
• 你的情緒是否在偷走你的幸福
• 你真的想要幸福嗎
• 幸福需要行動(dòng)
• 高情商帶來(lái)真幸福
• 情商是什么
• 工作情商對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
• 工作情商對(duì)企業(yè)的重要性
• 情商是管理者的關(guān)鍵指數(shù)
• 情商高手的五大能力
• 什么是工作情商
• 你的情商高不高
• 如何提高自我情緒覺察力
• 情商之大腦密碼
• 情商高手之黃金法則
• 憤怒管理
• 樂(lè)觀三部曲——建立樂(lè)觀思維
• 如何洞察他人情緒
• 如何處理他人不滿的情緒
• 學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)壓力
白梁多老師的其它課程
銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
講師:白梁多詳情
做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡(jiǎn)介1、員工的問(wèn)題說(shuō)到底還是心態(tài)和能力的問(wèn)題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長(zhǎng)速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場(chǎng)人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場(chǎng)人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服
講師:白梁多詳情
高級(jí)商務(wù)社交禮儀 10.11
高級(jí)商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問(wèn)。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國(guó)傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場(chǎng)的約定俗成,讓禮浸潤(rùn)于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂(lè)人際和順社會(huì)和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會(huì)傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與
講師:白梁多詳情
情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩?wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開
講師:白梁多詳情
情商管理,幸福必修課 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩?wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開
講師:白梁多詳情
銀行服務(wù)禮儀與技巧 10.11
銀行服務(wù)禮儀與技巧培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,多年
講師:白梁多詳情
銀行綜合服務(wù)與營(yíng)銷技巧 10.11
銀行綜合服務(wù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
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管理者情商 10.11
管理者情商培訓(xùn)簡(jiǎn)介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場(chǎng)關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)
講師:白梁多詳情
高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡(jiǎn)介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長(zhǎng)期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績(jī)平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了
講師:白梁多詳情
客戶溝通與抱怨處理 10.11
客戶溝通與抱怨處理——沒(méi)有溝通何來(lái)成功培訓(xùn)簡(jiǎn)介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂(lè)在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊(yùn)含深刻道理?讓體驗(yàn)和分享說(shuō)話培訓(xùn)目標(biāo):?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風(fēng)格的類型?如何針對(duì)
講師:白梁多詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21180
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責(zé) 19066
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16245
- 5員工守則 15476
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15129
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14221