采購和供應(yīng)管理優(yōu)化

  培訓(xùn)講師：廖立新

講師背景：
深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦（香港）國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學(xué)會(huì)副秘書長深圳市營銷學(xué)會(huì)副秘書長中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事高級(jí)營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細(xì)>>

廖立新
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采購和供應(yīng)管理優(yōu)化詳細(xì)內(nèi)容

采購和供應(yīng)管理優(yōu)化

        一）世界領(lǐng)先的采購管理理念  2課時(shí)

     1、采購的功能的歷史沿革

2、采購職能的重要性由來

3、采購的內(nèi)涵與外延

4、采購組織的地位與作用

5．采購組織的構(gòu)建

6、采購活動(dòng)范圍與公司績效的關(guān)系

7、采購管理的發(fā)展

         8、如何成為一個(gè)職業(yè)采購人員

         9、案例分享

        背景材料： 中國制造業(yè)原材料占成本中的比例：








二）、采購經(jīng)理作用與采購人員的管理與績效考核 （2課時(shí)）

1、供應(yīng)公司內(nèi)部監(jiān)控與外部調(diào)查
2、采購經(jīng)理的管理作用

 3、采購員必修21門課程
 4、采購人員的績效的考評(píng)


     三）、戰(zhàn)略采購和采購管理  3課時(shí)

      1．采購戰(zhàn)略概述

     1）、制造與采購的選擇

         2）、專業(yè)化生產(chǎn)商與集成型生產(chǎn)商

         3）、跨國經(jīng)營與國際化采購

         4）、采購組織的中心化與全球化

         5）、戰(zhàn)略分包與外包

     6）、電子商務(wù)與電子采購

       

背景材料：

           

2． 采購物資的戰(zhàn)略定位
1、采購物資四種分類和對(duì)策
2、采購物資定位和采購技術(shù)的選擇
3、戰(zhàn)略物資和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4、企業(yè)采購的難點(diǎn)和重點(diǎn)
5、采購人員物資品種管理和分類
6、采購組織與采購物資的關(guān)系
7、經(jīng)典案例討論


    背景材料：采購戰(zhàn)略要有效結(jié)合企業(yè)的總體目標(biāo)

         

四）、供應(yīng)商管理      5課時(shí)

      1．供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法

1）貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)

2) 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟

3)供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）

i. 經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

4)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)

5)供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

6)采購方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購

7)案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

 背景材料：

2.供應(yīng)商的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

1)  供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的要素

2)  基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)方法

3)  實(shí)例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

4)  實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

5)  基于成本的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)

6) 無效成本與績效指數(shù)PI

7) 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI

8) 其它常見的績效指數(shù)

    背景材料：

3．供應(yīng)商質(zhì)量與交貨期管理

1）供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)

2）供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換

3）如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量

4）質(zhì)量過程能力指數(shù)

5）供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)


五）采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧  4課時(shí)

1. 采購談判作業(yè)要領(lǐng)

2. 采購談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略

3. 談判中的發(fā)問與傾聽

4. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)

5. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例

6. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景

7. 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判

8. 談判實(shí)例

 背景材料：



 

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