品牌構建與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升
 【涉及案例】：

麥當勞、海底撈、蒙牛、農夫山泉、王老吉、新東方、萬寶路、麥氏咖啡、可口可樂、春秋航空、愛國者、樂百氏、天仙妹妹、岐伯堂、聯(lián)想、摩托羅拉、新浪微博、蟻力神、碧生源、娃哈哈等等


【課程大綱】


一、品牌及品牌構建的基本知識

1、品牌的概念

品牌的界定

品牌內容

品牌與產(chǎn)品

品牌與名牌

品牌與商標


2、品牌的特征

品牌對顧客的四層意義

品牌的基本功能-識別

強勢品牌為何有價值

可口可樂老總的一句話

偉大品牌的五大共性與歷程

思考：什是做品牌的基礎

品牌經(jīng)營的兩大板塊

品牌經(jīng)營的五大部分

奧美36
度品牌管家

四大傳播工具的差異

消費決策的五種角色


3、品牌策略

品牌化決策

1)用誰的品牌

2)用幾個品牌

3)新產(chǎn)品的品牌從何來

4)如何選擇品牌名稱

5)合資企業(yè)用誰的品牌

6)如何轉化品牌名稱

7)如何塑造品牌內涵

品牌使用者決策

品牌戰(zhàn)略決策

1）產(chǎn)品時代

2）形象時代

3）定位時代

品牌再定位決策

品牌延伸策略

1）品牌延伸的關鍵點

2）品牌延伸的前提

3）品牌延伸的誤區(qū)

案例：三九的迷失

案例：娃哈哈的多元化


4、品牌對于企業(yè)核心競爭力的意義

選擇不同的核心競爭力，選擇不同的發(fā)展道路

價格優(yōu)勢

廣告優(yōu)勢

技術創(chuàng)新優(yōu)勢

人力資源優(yōu)勢

生產(chǎn)優(yōu)勢

銷售渠道優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

品牌是企業(yè)持續(xù)性的競爭資源

案例：通用汽車的價格

案例：寶潔的廣告


二、品牌構建成功的基礎

1、塑造偉大品牌

走近心靈空間

建立品牌忠誠

內功與外功

產(chǎn)品化、商品化、品牌化

整合營銷體系

營銷之道


2、 中國市場的特點

中國營銷地圖的“形”

中國營銷地圖的“勢”

中國營銷地圖的“形”“勢”變遷

中國營銷新地圖之“形”

中國營銷新地圖之“勢”

新格局產(chǎn)生之緣由

流動的力量

明天的“形”與“勢”


3、中國人的思維特點

中國文化特質的獨特性 　 　

中國人的公私觀念 　 　

中國人的為人處事 　 　

中國人的溝通習慣 　 　

中國人的思維方式 　 　

中國人的應變能力 　 　

中國人對制度態(tài)度

中國人的價值觀念

中國人的情感需求

中國人的五大購買動機 　


4、品牌營銷前的三大關鍵問題

（1）品牌戰(zhàn)略

思考：執(zhí)行與戰(zhàn)略的區(qū)別

思考：品牌戰(zhàn)略制定的基礎是什么

思考：一把手的三大任務

（2）標準化

案例：麥當勞為何如此強大

案例：岐伯堂中醫(yī)調理店的嘗試

思考：光有標準化夠嗎？

案例：海底撈門庭若市的秘密

（3）制度化

思考：制度化文件是制度化管理嗎

兩種制度化管理結構的比較

思考：不同層級的管理方法

案例：假如你是董事長，你會開除阿強嗎？


三、品牌構建的十個步驟

1、了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認清自己的強弱點，決定本企業(yè)的生意

2、形成企業(yè)發(fā)展目標及價值觀，確認長期的基本發(fā)展策略

3、形成完整的企業(yè)識別的維護管理系統(tǒng)

4、確認品牌與消費者的關系

5、品牌策略與品牌識別

6、品牌責任歸屬和組織運作

7、建立整合行銷傳播計劃

8、直接持續(xù)接觸消費者，建立客戶資料庫

9、建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)

1
、不斷投入資金，保持一致性


四、市場細分與品牌定位

1、市場細分

市場細分概念

市場細分的背景

市場細分的原則

市場細分的好處

市場細分的程序

案例：海爾的市場細分


2、目標市場的選擇

企業(yè)目標市場

目標市場的選擇

影響企業(yè)選擇目標市場因素


3、市場定位

理解市場定位

品牌定位的六個思考步驟

定位的十一種策略

市場定位的步驟

案例：起死回生的萬寶路

案例：麥氏速溶咖啡的銷售

案例：王老吉為何那么火

案例：蒙牛為何一炮走紅

案例：農夫山泉的“站位”

案例：BMW & BENZ& VOLVO定位

案例：UPS & FedEx定位

案例：維珍航空定位

案例：迪斯尼定位

案例：耐克vs李寧的品牌定位


五、品牌整合營銷傳播

1、整合營銷傳播概述

龍永圖的憂慮

品牌的政治經(jīng)濟學

中國人均廣告投入嚴重不足

一美國廣告主的抱怨

廣告浪費還是營銷浪費

廣告效果Vs.營銷效果

典范的轉移- “從4P到4C”

廣告在營銷體系的位置

媒介策略、廣告與營銷

創(chuàng)意力Vs.媒介力

媒介在營銷傳播的重要性（一）

媒介在營銷傳播的重要性（二）

媒介策略、廣告與營銷

廣告量愈大，市場占有率愈高？

復雜的中國媒體叢林

中國電視受眾素描

超限戰(zhàn)Vs.品牌整合營銷傳播

超限組合戰(zhàn)原則

營銷溝通模式

整合性的行銷溝通（傳播)


2、什么是“整合營銷傳播”（IMC）？

什么是IMC？IMC定義-1

什么是IMC？IMC定義-2

什么是IMC？IMC定義-3

什么是IMC？IMC定義-4

“整合”的多重意義

四個層次的整合

整合營銷傳播的重點

7個層次的整合

整合營銷傳播的背景

營銷傳播發(fā)展的四個階段

整合營銷方案的特質

整合營銷戰(zhàn)略流程整合

1、人員流程與戰(zhàn)略流程的整合（三大支持體系）

2、優(yōu)化組織運營流程


3、如何做IMC？

1、同一外觀法

2、主題線方法

3、供應面的策劃方法

4、特設會議的方法

5、立基于消費者的方法

（1）舒茲教授與田那本、勞特朋模式

（2）莫爾與梭森模式

（3）施吉模式：以系統(tǒng)觀點修正舒茲模式的


4、媒體選擇

執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時選擇廣告媒體類別的準則

媒體類別清單

八大媒體及優(yōu)缺點

經(jīng)銷商支持工具

公關工具

直效營銷工具

SP工具

數(shù)據(jù)庫營銷

營銷環(huán)境的轉變

資料庫營銷-定義

資料庫營銷-利益

常用的數(shù)據(jù)庫模式


六、媒體考察與廣告決策

1、品牌營銷量與質的考察

（1）媒體量的評估

電波媒體評估

印刷媒體評估

戶外媒體評估

網(wǎng)絡媒體評估

媒體投資效率評估

（2）媒體質的評估

接觸關注度

干擾度

編輯環(huán)境

廣告環(huán)境

相關性


2、廣告日程決策

（1）廣告時間策略

拖拉推出

同時推出

延后推出

（2）廣告時機策略

商品時機

重大活動時機

黃金時機

節(jié)令時機

（3）廣告頻度決策

固定頻率

變動頻率


七、事件營銷-低成本營銷利器

1、事件營銷有關概念

史玉柱：“寧可被人罵，也要被人記??！不造勢，毋寧死！”

鐘啖賧：“在注意力時代，企業(yè)不會造勢就是木乃伊。”

介入理論

新聞的商品化

項鏈理論

事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王


2、事件營銷的兩種模式

借力模式

借力模式的三個原則

案例：后窗熱形成的商機

案例：愛國者與大國崛起

案例：蒙牛神五營銷

主動模式

主動模式的三個原則

案例：農夫山泉的挑釁

案例：博客留言送沙發(fā)

案例：春秋航空一元機票的背后


3、網(wǎng)絡炒作的要點與步驟

1、網(wǎng)絡的特點

2、網(wǎng)絡熱點事件主要集中的議題

3、網(wǎng)絡炒作的步驟

4、網(wǎng)絡炒作的三種方式

（1）嘩眾取寵

（2）趁火打劫

（3）無中生有

5、網(wǎng)絡炒作的幾大注意點

（1）了解編輯口味

（2）唱雙簧

（3）多方人員參與

（4）安排好日程

6、論壇炒作的三個要點

（1）吸引力的標題

（2）圖文并茂

（3）人為回復

案例：地震后王老吉走紅事件

案例：天仙妹妹成名的過程


4、事件營銷中的媒體攻勢

媒體通路的重要性

找誰的問題

找媒體說什么

事件營銷的新聞稿怎么寫

記者招待會

如何召開記者招待會

記者招待會的要點

如何邀請記者

與媒體溝通的要點

邀請記者的誤區(qū)

如何處理報道中出現(xiàn)的問題


八、品牌營銷的二十一個觀點

1、營銷業(yè)沒有大師

2、永遠不要忘三句話

3、對與好

4、樂觀進取、積極向上

5、我們的希望

6、營銷是領導與管理的結合

7、面向市場的營銷體系

8、人必自辱，而后人辱之

9、授權與分權

1
、制度是用來打破的

11、溝通的重要性

12、沒有任何理由

13、壓不扁的玫瑰

14、從良好到卓越

15、比賽看的是結果

16、管理者要做出表率

17、細節(jié)、細節(jié)還是細節(jié)

18、同一時間只做重要的事情

19、時刻保持危機感

2
、放棄也是一種智慧

21、避免“一棵松，一窩蜂”

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